從韓都衣舍轉型看柔性供應鏈的威力

卜克刀

內容投資會作為品牌資產不斷累積，而不像廣告投放那般只是一次性刺激。

從傳播層面看，營銷的目的就是以高效的營銷手段激發、保持市場熱度，進而形成消費氛圍。

韓都衣舍的成功離不開服裝行業發展的大環境，也離不開創始團隊的戰略眼光和商業模式創新，更離不開其作為一家互聯網公司所具有的基因。當然，其強大的柔性供應鏈系統，這是服裝企業的核心競爭力所在。

傳統服裝企業由于產品開發周期長，一般實行反季節生產的模式，夏季生產冬季服裝，冬季生產夏季服裝，從而導致企業對市場的反應遲鈍，極易因為市場需求變化而造成庫存積壓。針對這一問題，韓都衣舍配合“單品全程運營體系”的銷售特點，建立了以“多款少量、快速返單”為核心的柔性供應鏈體系，在向生產廠商下訂單時采用多款式、小批量、多批次方式，以便快速對市場做出反應，避免高庫存風險。

為降低風險，韓都衣舍將產品小組的初始資金額度設置為2萬—5萬元，下月的使用額度為本月銷售額的70%，其間產生的庫存積壓由小組來承擔，因此產品小組會將新產品的訂單量設置為計劃量的30%，一般為200—300件，單品價格較高的款式訂單量為20—50件。

同時，韓都衣舍建立了一套系統的數據模型，每款新產品上架15天后即將產品劃分為“爆”“旺”“平”“滯”四類。爆款和旺款可以返單，一般為幾千件左右，平款和滯款則必須在旺銷時間立即打折促銷。產品小組則根據相應指標來判斷下一輪生產的訂單量。……