合作共贏 同創(chuàng)未來

■ 衛(wèi)巍

合作共贏 同創(chuàng)未來

■ 衛(wèi)巍

編者按：2017年6月29日，我國鹽業(yè)體制改革后，首屆黑龍江鹽行業(yè)戰(zhàn)略合作發(fā)展峰會在哈爾濱市召開。此次會議是我國《鹽業(yè)體制改革方案》實施后，黑龍江省鹽行業(yè)研究、探討如何加快發(fā)展，為龍江經(jīng)濟發(fā)展做出更大貢獻的重要會議。中鹽黑龍江鹽業(yè)集團總經(jīng)理衛(wèi)巍做了題為《合作共贏 同創(chuàng)未來 》的主旨講話。黑龍江省鹽務(wù)管理局副局長潘林、哈爾濱鹽務(wù)管理局局長闞樹理應(yīng)邀出席會議。黑龍江省各地市縣鹽務(wù)管理局及鹽業(yè)公司主要負責人參加會議。

峰會現(xiàn)場

總經(jīng)理衛(wèi)巍致開幕詞

上半年，在中國鹽業(yè)總公司、黑龍江省糧食局的正確指揮下,在各位鹽業(yè)同仁的大力支持下，中鹽黑龍江鹽業(yè)集團堅持“雙渠道、兩步走” 的發(fā)展戰(zhàn)略，提前謀劃、精心準備、果斷實施、攻堅克難，在鹽業(yè)體制改革后日趨激烈的食鹽市場競爭中，穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營，牢牢掌握了市場主動權(quán)。上半年在黑龍江省銷售“中鹽”品牌食鹽占全省食鹽銷量的84%，牢牢占據(jù)著黑龍江省食鹽供應(yīng)主渠道的地位。同時，大膽進軍省外市場，初步實現(xiàn)了立足龍江市場、進軍東北市場，開拓華南市場的戰(zhàn)略發(fā)展目標。

但鹽行業(yè)經(jīng)營形勢的變化，市場競爭的不斷加劇，利潤空間的不斷壓縮，使得食鹽專營流通企業(yè)經(jīng)營面臨著前所未有巨大壓力和挑戰(zhàn)。激烈的市場競爭使我們意識到，要想在競爭中實現(xiàn)生存、發(fā)展、壯大，必須團結(jié)起來，形成合力。大家期望中鹽黑龍江鹽業(yè)集團公司繼續(xù)發(fā)揮黑龍江鹽行業(yè)龍頭作用，帶領(lǐng)龍江鹽業(yè)企業(yè)共同發(fā)展。大家紛紛提議省公司召開全省鹽業(yè)大會，共商合作事宜，共謀發(fā)展大計。在此背景下，本屆峰會以“合作共贏 同創(chuàng)未來”為主題，契合了當今食鹽經(jīng)營發(fā)展的潮流，順應(yīng)了全省各地食鹽專營企業(yè)的期待，也一定會成為大家共同的探索和實踐。

深化龍江鹽業(yè)企業(yè)利益融合，共創(chuàng)互利雙贏，增進員工福祉，是推動我省鹽業(yè)企業(yè)攜手發(fā)展的宗旨。在座的各位領(lǐng)導(dǎo),我們有責任也有條件為促進龍江鹽業(yè)企業(yè)融合、實現(xiàn)共同繁榮發(fā)揮更大作用。回首20年來，龍江各級鹽業(yè)企業(yè)，團結(jié)合作，認真落實國家食鹽專營政策，取得了持續(xù)消除碘缺乏病的勝利，鹽業(yè)企業(yè)也從中既獲得豐厚回報，也造福了鹽業(yè)員工，歷史的貢獻將被銘記。過去，我們各級鹽業(yè)企業(yè)，是行業(yè)管理的上下級關(guān)系將我們聯(lián)結(jié)在一起。當前，食鹽專營工作進入新常態(tài)，是中鹽集團強大的經(jīng)濟實力和市場運營能力；是中鹽產(chǎn)品過硬的質(zhì)量和絕對的市場占有率；是“中鹽”品牌極高的知名度、美譽度、號召力、溢價能力；是取長補短、互惠互利、合作共贏的經(jīng)濟紐帶再次將我們聚成了一個強大的團隊。我認為在龍江鹽業(yè)“合作共贏 同創(chuàng)未來”的進程中，蘊含的商機不可估量，合作的前景無限廣闊。

古今中外的歷史表明，先行者興、善弈者勝、實干者成。當初，省公司實施“雙渠道 兩步走”戰(zhàn)略時，很多地市鹽業(yè)企業(yè)不理解，省公司的一些干部職工也不理解，認為是我們內(nèi)部在互搶市場，是內(nèi)耗。這是慣性思維在作怪，是僥幸心里在作怪。鹽業(yè)體制改革就是要引入競爭機制，外地鹽業(yè)企業(yè)必然要進入黑龍江經(jīng)營，一定會尋找渠道物流商。省內(nèi)的鹽業(yè)企業(yè)也在權(quán)衡、選擇，是否和省公司合作繼續(xù)經(jīng)營“中鹽”品牌食鹽？還是由合作伙伴轉(zhuǎn)為競爭對手？省公司實施“雙渠道、兩步走”戰(zhàn)略，第一步就是提早選擇、綁定了有實力的物流商，快速建設(shè)了市場化、社會化經(jīng)營渠道，取得了先機、搶占了通路，搶在外省鹽業(yè)企業(yè)之前，完成了“雙渠道”布局。上半年的經(jīng)營成果，有力的證明了“雙渠道，兩步走”戰(zhàn)略是非常正確的，目前在黑龍江省報備的食鹽企業(yè)已達到120多家，市場上經(jīng)營的品牌和產(chǎn)品達到了近百種。鹽業(yè)市場不再是一家獨占，市場不可逆轉(zhuǎn)的進入了競爭時代。正是新建的社會渠道，為“中鹽”品牌在我省的競爭中保持銷量穩(wěn)定，貢獻了半壁江山。同時，及時有力地彌補了部分放棄經(jīng)營 “中鹽”品牌的鹽業(yè)企業(yè)流失的經(jīng)營區(qū)域，保證了 “中鹽”品牌食鹽網(wǎng)絡(luò)在我省的完整覆蓋。

今天，我們召開“合作共贏 同創(chuàng)未來” 首屆黑龍江鹽行業(yè)戰(zhàn)略合作發(fā)展峰會，一個重要的議題，就是面對新機遇、新挑戰(zhàn)，進一步推動我省鹽業(yè)企業(yè)互利合作，向更寬領(lǐng)域、更深層次、更高水平發(fā)展，共商進一步優(yōu)化我省“中鹽”品牌食鹽流通渠道的管控模式，開展渠道整合。省公司決定將直管的社會化渠道物流商，分別交由與省公司合作的各地食鹽專營企業(yè)統(tǒng)一管理，省公司給予各公司管理利潤空間，通過渠道管控模式優(yōu)化，力爭使“雙渠道”更加默契的配合在一起，提升渠道管理水平，增強終端掌控能力，提高整體運營效率。讓彼此的優(yōu)勢互補更加到位，讓共贏的成果更加彰顯。

共同推動龍江鹽行業(yè)深度合作

省公司和我省各地鹽業(yè)企業(yè)各有特色，無論是企業(yè)實力、資源稟賦、地緣優(yōu)勢，還是市場容量、營銷能力、渠道掌控，互補優(yōu)勢都十分明顯。黑龍江省是食鹽純銷區(qū)，由于傳統(tǒng)的飲食習慣，我省是食鹽消費大省。我們要共同積極推動龍江鹽業(yè)企業(yè)創(chuàng)新合作模式，由傳統(tǒng)的簡單批發(fā)合作為主，加快向整體營銷一體化深度對接。切實加強市場開發(fā)、營銷推廣、現(xiàn)代物流、信息技術(shù)等領(lǐng)域的交流合作，加快我省鹽業(yè)企業(yè)的深度融合發(fā)展。

共同促進企業(yè)轉(zhuǎn)型升級

立足發(fā)展、推動轉(zhuǎn)型，是我省食鹽專營流通企業(yè)生存、發(fā)展的一個重要方向。我們要通過深度合作，共同推動企業(yè)由傳統(tǒng)的坐商型食鹽專營企業(yè)加快向市場化競爭型食鹽專營企業(yè)轉(zhuǎn)型。順應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律，樹立現(xiàn)代營銷理念、建立市場化經(jīng)營模式、運用先進現(xiàn)代信息技術(shù)，推動我省食鹽專營企業(yè)實現(xiàn)“鳳凰涅”。

共同開發(fā)食鹽新品

不斷開發(fā)、推廣新產(chǎn)品是快消品流通企業(yè)實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的主引擎，用戶需求是企業(yè)價值的來源，把握好用戶需求才是硬道理。任何一款產(chǎn)品都不可能滿足所有用戶的需求，因此，我們要共同挖掘用戶的潛在需求。省公司正在全力實施創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略，利用中鹽集團產(chǎn)業(yè)技術(shù)優(yōu)勢，深化和拓展與高校、科研院所、企業(yè)間科技研發(fā)合作，不斷開發(fā)、引進、推廣食鹽新品種，在滿足不同消費群體個性化消費需求的同時，提升產(chǎn)品利潤率。我們?nèi)〉柠}業(yè)企業(yè)要共同關(guān)注、了解我省廣大消費者的食鹽消費需求動向，把握消費脈搏，共同打造、培育適銷對路的新產(chǎn)品。

共同建設(shè)卓越的供應(yīng)鏈

目前的市場競爭，已經(jīng)不單單是產(chǎn)品之間的競爭、企業(yè)之間的競爭，而是上升到供應(yīng)鏈的競爭。我們共建的“中鹽”品牌流通渠道就是一條供應(yīng)鏈。市場有同我們競爭的其他供應(yīng)鏈。我個人喜歡用價值鏈說明供應(yīng)鏈。世界“競爭戰(zhàn)略之父”邁克爾·波特認為：“企業(yè)的任務(wù)是創(chuàng)造價值。這些互不相同但又相互關(guān)聯(lián)的生產(chǎn)經(jīng)營活動，構(gòu)成了一個創(chuàng)造價值的動態(tài)過程，即價值鏈。價值鏈在經(jīng)濟活動中是無處不在的。”我們共建的供應(yīng)鏈就是一個價值鏈。我們每一個企業(yè)就是價值鏈中的一環(huán)，為上下相鄰環(huán)節(jié)貢獻著自身的價值，市場的競爭，會自然的不斷淘汰沒有價值環(huán)節(jié)，保證整個供應(yīng)鏈的價值最優(yōu)，形成競爭優(yōu)勢。因此我們要共同加強渠道建設(shè)，保持住我們供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，保證整個價值鏈的競爭力。同時，食鹽專營新時代的來臨，抵制、逃避無法解決行業(yè)面臨的困境。我們專營企業(yè)應(yīng)以開放包容的心態(tài)，充分整合自身優(yōu)勢，與社會伙伴攜手，聚合優(yōu)勢，打造龍江食鹽產(chǎn)業(yè)最強、最優(yōu)的價值鏈，不斷建設(shè)、完善一個高效率、低成本營銷渠道網(wǎng)絡(luò)，從而實現(xiàn)多方共贏。

產(chǎn)品展示

共同拓展市場空間

我們要共同加強對網(wǎng)絡(luò)終端的掌控力度，加強終端推介力，不斷拓展市場新空間。我們要不斷鞏固和提高“中鹽”品牌食鹽市場占有率，加強對市場占有率影響因素的分析，通過分析，及時發(fā)現(xiàn)存在的問題，找出解決的辦法；尋找新的市場空間，制定相應(yīng)的開發(fā)策略，從而達到提高市場占有率的目的。在這里，我要強調(diào)一點，我們一定要遵守共同制定的經(jīng)營規(guī)矩、深耕劃定的經(jīng)營區(qū)域，嚴禁串貨、窩里斗，要形成默契和合力，共同保護、開發(fā)和拓展市場空間。

共同構(gòu)建龍江鹽業(yè)文化

全省鹽業(yè)一家親，根植于共同的血脈和精神，扎根于我們共同的歷史和文化。我們要繼續(xù)秉持團結(jié)、協(xié)作、共同發(fā)展的理念，不斷擦亮“龍江鹽業(yè)專營服務(wù)”的金字招牌。共同積極建設(shè)、弘揚“高質(zhì)量、守信用、重服務(wù)、負責任”的龍江鹽業(yè)精神，充分發(fā)揮文化在凝聚行業(yè)共識、提升行業(yè)發(fā)展動力方面的重要作用。同時，我們還要擔負起國有企業(yè)應(yīng)該承擔的社會責任，全省食鹽專營企業(yè)要認真貫徹、落實張慶偉書記在黑龍江省第十二次黨代會提出的：“堅持把保障和改善民生作為振興發(fā)展的重要工作。”指示精神，樹立人民群眾對美好生活的向往，堅持以人民為中心的發(fā)展思想，切實履行社會責任，辦好民生實事，推進“健康龍江”建設(shè)，以保障全省人民合格碘鹽供應(yīng)為己任，努力為龍江百姓提供更好、更多的食鹽產(chǎn)品。同時要向經(jīng)濟建設(shè)這個中心聚焦發(fā)力，深入落實《中共中央、國務(wù)院關(guān)于全面振興東北地區(qū)等老工業(yè)基地的若干意見》，解放思想、轉(zhuǎn)變觀念，不斷激發(fā)龍江鹽業(yè)發(fā)展的內(nèi)生動力。在新一輪改革發(fā)展大潮中，析困境之因、求振興之道，從思想、思路層面破題， 謀生存、求發(fā)展。為推進穩(wěn)增長、促改革、調(diào)結(jié)構(gòu)、惠民生、防風險，決戰(zhàn)決勝全面建成小康社會，做出應(yīng)有的貢獻。

（作者單位：中鹽黑龍江鹽業(yè)集團總經(jīng)理）

（編輯：李紅艷）