美國視覺健康產業市場新動向

譯/張迎

美國視覺健康產業市場新動向

譯/張迎

* 視覺健康市場評估 **各地分布的眼鏡零售店所提供的視覺健康產品及服務 資料來源：Vision Watch 2016年數據統計

新成員成功晉級美國視覺健康產業市場最新50強

在紐約，受到來自獨立執業者（ECP）、部分區域性零售業領導者和私募股權投資參與者三方面勢力的推動，美國視覺健康產業正在經歷收購、合并大洗牌。

2017年美國光學零售業Vision Monday 50強報告中的頂級參與者有了新變動，報告基于2016年度銷售額對排名進行重新評估。Vision Source擁有3344個眼鏡零售門店，并以2016年總收入達26.32億美元的業績，第一時間成功躍居Vision Monday榜首。

陸遜梯卡（Luxottica）零售業績長期名列前茅，在2016年美國零售業中排名第2。陸遜梯卡對美國市場布局作了戰略性調整，對其在美國的整體布局、眼鏡設計及未來發展戰略重新進行評估與整合，關閉了許多業績表現不佳的零售店，除此之外，在原有基礎上重新翻修和擴展了一批新店，如增加了定位于高端眼鏡連鎖零售品牌的亮視點的零售門店，并將其擴張目標集中于Pearle地區附近，將新開設的高端眼鏡零售店布局在眼科專家門診旁，與之為鄰。

作出重要決策的還有依視路集團（Essilor），它于2015年年底收購了Vision Source；2017年1月中旬，這家全球最大鏡片生產商和世界最大眼鏡制造商和代理商陸遜梯卡集團（Luxottica Group）作為視覺保健領域中最主要的兩大國際主導力量，宣布價值460億歐元合并后，不斷整合兩大企業優勢力量，期待創造出更大的商業價值。兩家公司高層均表示距實現這一目標還有漫長的路要走，但目前，還沒有人能夠真正預言兩家企業能夠在零售體系方面有怎樣的表現。

沃爾瑪商店（Wal-Mart Stores）則通過其沃爾瑪視覺中心及其在山姆會員諸多分店的業務份額確保了其第3的位置。

國際視覺中心（National Vision）在80多家店面擴張基礎上，收入增長有了巨大突破，據估計，其總收入將從18%增至20%，這些都確保了National Vision排名第4的成績。事實上，據美國視覺保健市場評估，National Vision憑借年銷售額11.5億美元突破了10億美元的紅線。

美國Costco公司還開設了許多光學部門，在2016年，其銷售額達9.61億美元。與此同時，美國全國連鎖店HVHC的視覺工作坊擴張至全國748個地方，整體銷售額達9.18億美元。

My Eye Dr.致力于為國民提供最信賴的眼視光服務，在市場布局中，不斷實現領域擴張，勢如破竹，對區域集團的新收購，并對數十個較小獨立執業（ECP）進行新整合。這些都使得其在2016年底，零售店不斷擴張至近320個地方，當年整體銷售業績達4.11億美元。

在艾康投資（Acon Investments）支持下，Refac光學集團依舊在J.C. Penney、 Boscov’s、Meijer’s、Sears和 BJ’s Club中開設商場店，集中全力加強對光學部門的管控。憑借其有望在今年至少打造兩個薩克斯第五大道“光學領航”的新承諾，不斷增強了其在哈德遜灣的存在感，并鞏固了其重要的商業地位，在此基礎上，Refac光學集團在全國范圍內的視光中心業務也在持續上漲。

FFL的投資使得Eye Care Partners LLC實力雄厚，底氣十足開疆擴土。2016年Eye Care Partners 230個零售店的全年銷售額在達2.75億美元，是2015年底的兩倍以上，這一業績也使得它今年的排名從第11位直升第9位。

同樣受FFL Partners投資支持、卻分開運營的Eyemart Express有限公司，其182個零售店在2016年的全年銷售業績達2.45億美元，不過值得慶幸的是，以這一特殊模式運營的Eyemart Express勉強躋身前十行列，位居第10。

美國視覺健康產業市場50強零售額與去年同期相比穩步增長

據美國視覺健康產業市場調查估計，2017美國視覺健康產業前50強的光學零售商總銷售額在2016年達到128億美元，僅略高于2015年所評估的121億美元，盡管區域集團化已經實現，但總體來看，特許經營零售店與連鎖店經營模式之間仍略有不同。

不難發現，前10強的銷售額仍在不停變化，與前一年105億美元相比，2016年總體銷售額已經增長到110億美元。在前10強不斷變化的基礎上，零售集團組合已初具規模，誕生了新的第1名、第9名和第10名。

2015年所有的零售商與2016年5月美國視力健康市場調查所列出的前50強有很大不同，主要原因在于每年各大企業之間的合并與其他干擾因素所致。

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2016年美國視覺健康產業前10強排名