了解新生代消費者

高之良

某種程度上講，市場就是消費者，消費者就是市場，占領市場就是占領消費者，而要占領消費者，必須了解消費者以及消費者環境。

越來越多研究和共識表明，目前的消費者和市場環境已經發生了巨大變化。

消費人群變化

80 后、90 后甚至00后成為為主流消費人群，對消費有了新的訴求。上一代的消費者更多的是在實用性、性價比層面去考量，而新一代的消費者則完全不同。

首先，他們是在網絡環境下成長起來，有高強度的網絡依賴；

其次，這批人沒有經歷過物質稀缺的年代，是價值敏感型而不是價格敏感型；

再者，獲取消費信息的渠道也和以前不同，越來越趨于分散、場景化。

有觀點認為，未來十年是消費升級的黃金時代，意味著未來消費者更愿意且有能力為更好的消費體驗和產品買單。

市場供需現狀

過去幾十年，中國都是全世界的加工廠，在這個過程中供給能力得到了很大提升，能夠提供很好的產品，但這些產品并沒有走到消費者面前，導致很多人去美國、日本買同類產品。比如耳機這個品類，一方面，BEATS、SONY、AKG 等世界上絕大多數的高端耳機都是在中國代工的，中國的生產力足夠，但市場上本土高端品牌卻是空白的。

既然供給端沒問題，這就意味著到達消費者的渠道是有問題的，比如，零售方式、品牌建設能力。這就要求當下專注消費的創業者要具備把產品推到消費者面前的能力。

有投資者表示，他們更傾向于投資情商比較高的創業者。……