超過需求的意外收獲都是毒藥

毛濃月++李棟++查源

有個流傳很久的故事：一個農夫意外地撿到一只撞死在樹上的兔子，大喜之余，他決定不再努力耕田，而是整天守在樹前等待再次有兔子撞死。

從管理的角度來講，應該說是那只兔子害了農夫。本來，農夫好好地耕田，也就會好好地過完一輩子，可偏偏上天派給他一只兔子。其實上天也是好意，覺得農夫過于辛苦，所以給他一些恩惠。但是這些恩惠是一種意外的收獲，大大超出了農夫的需求，反而害了他。從管理學的角度來講，對于任何人而言，超過需求的意外收獲都是毒藥。

所以，許多管理者在給員工的薪資待遇體系當中，設計有基本工資和提成比例。基本工資是每個員工獲得安全感的保障因素，這些因素是必須有的，你有并不能說明什么，因為公司每個員工都有。但是，作為保障因素的基本工資若沒有，就會引起員工的極大騷動，因為保障因素在員工的認識當中是必須有的。而我們許多管理者在薪酬體系當中錯誤地把激勵因素當作保障因素。

例如有家公司，定期搞一些員工聚餐活動，管理者出此計策是因為覺得大家比較辛苦，所以慰勞慰勞。但到了最后，因為處理不當，員工把此行為當作公司在一定時期內必須做的事情，即把原來的激勵措施當成了必須有的保障措施。這完全違背了管理者的初衷，增加了管理成本，不僅沒有取得應有的效果，反而還起了相反的作用。

就像那個農夫，是那只兔子害了他！……