埋單原則

章巖

開拓美國西部市場時，克威爾香水公司曾跟舊金山的一家電視臺合作，幫助他們做一檔《唐華尋訪錄》的華人節目。公司贊助20萬美元，交換條件是節目冠名和中間的廣告插播。

那時，我在克威爾公司已經不用抱著香水的宣傳材料滿大街去表演口才。作為公司最年輕的營銷經理，西部分區的營銷總裁史密斯先生點名讓我幫助他處理華人區業務。

下午，結束討論會，史密斯叫我與電視臺的節目負責人詹姆斯·劉一起去吃飯。

在路上，以及整個吃飯過程中，我想，兩個職務都比我高的人請我吃飯，肯定中間有一個人請客，我只要跟著享用美餐即可。所以，我心情舒暢，放開肚皮，大吃大喝，吃完抹抹嘴，什么都不管。

果然，他們為了這頓飯錢爭了半天。最后，“當仁不讓”的詹姆斯·劉將飯錢付了。他還帶著愉悅的表情對我們說：“下次還是我請，你們遠道而來，又是出資方，是貴客嘛，可不能怠慢。”

然而，回到公司，史密斯立刻把我叫過去，不爽地問：“你為什么不埋單？”

我愣住了：這頓飯該由我埋單嗎？這完全不合邏輯。

“你們都是富人，我可請不起。”我有點賭氣，“下次，若想讓我付錢，請事先提示。”

除了克威爾先生之外，史密斯是多次提攜我的另一位公司高管。他沒有真的生氣，而是講了這樣一段話：“我知道，你很不理解，并且有些憤怒。今天，我告訴你，每個圈子都有它自己的游戲規則。如果你只接受而不付出，就很難找到你的位置。至少容納你屁股的那張椅子是不穩固的，你隨時會被踢走。”

“放下你那可憐的自尊心吧。別人不會在乎你請吃什么，在乎的是你的態度和誠意，明白嗎？今天的這頓飯，你沒有埋單，詹姆斯只會當你是我的司機、小跟班、不起眼的人、無所謂的人、沒有價值的人，而不是克威爾公司重要的一員。所以，你要記住，今后只要是你參加的酒席，你都要養成主動埋單的習慣。如果確實不需要由你埋單，別人一定會把錢給你塞回去。所以，不必擔心會花冤枉錢。如果需要，哪怕你一個月的工資只有600美元，這頓飯要花掉500美元，你也要毫不猶豫地展現你的大方。”

以前，我總是認為，強者和對強者有所求的弱者，才是最該埋單的人。從這個時候起，我糾正了舊有的觀念，并在腦海中強化了“要想成功，就先付出”的奮斗價值觀。

跟舊金山電視臺的節目合作快要結束的時候，史密斯又把詹姆斯·劉和我一起叫出去吃飯。結賬時，我主動把錢付了。我發現詹姆斯·劉看我的眼神，頓時有了變化。

后來，我們借此機會，成了不錯的朋友，一直至今。正是那次主動埋單的行為，為我與他的合作打開了一個窗口。

所以，請你一定不要把消費時髦當作交際規則。特別是事業剛剛開始發展時，你需要積累人脈。你還應該記住幾個原則：1.窮人和富人一起吃飯，窮人最應該埋單；2.窮人埋單，買的是尊嚴，買的是平等，買了一份投資；3.不會埋單的人，不懂得機會是什么；4.埋單，既是一種付出，也是一個細節，更多的是培養一個人積極付出的習慣。

（摘自《意林》 圖/傅樹清）