念好合作社的“三字經”

陳鵬+高慶團

人物導讀：王永輝，河北省唐山市豐南區大齊各莊鎮大長春村村主任。2014年，王永輝通過考察學習從山東引進新品種，發展棚室桃種植，并創建雪豐果蔬種植專業合作社，現擁有社員125人。從棚室高標準建設、種植新技術應用，到綠色認證品牌創建，在王永輝及合作社帶動下，本村及周邊鄉鎮村民走上了致富路。

在河北省唐山市豐南區大齊各莊鎮大長春村260畝的土地上，座落著42個棚室，全部種植各類鮮桃，這在全市也是首屈一指。2016年，在桃樹還沒有達到盛果期的情況下，完成銷售6萬斤，銷售收入近百萬元。2017年在擴大規模的基礎上，預計產量能夠達到20萬斤，預計銷售收入350萬元左右。小村莊怎么走上了種桃致富路？這要從2013年說起，也就是該村村主任王永輝上任的第二年。

“新”字當頭闖出路

一個偶然的機會，王永輝參加了豐南區新型職業農民培訓，系統學習了設施農業生產相關知識，15天的理論和實踐讓他著實開闊了眼界，深深地懂得了科技的力量。他是一個有激情、有能力、有韌勁的人，自從當選村主任之后，他就決心一定要帶領村民甚至周圍的農民朋友們一同致富。為了實現這個目標，他到山東等地開始了考察之旅。

經過一年多的考察和市場分析，他決定要在村子里建設一個棚室桃種植基地，這也正好使他在學校所學的果樹專業知識派上了用場。他覺得無論在哪個行業，尤其是農業，不在“新”字上下功夫，是沒有出路的。所以，他始終將“新”作為發展的理念，誓要發展出一條新路子。當時，棚室桃種植，在全國來講已經不是新鮮事，然而在豐南，卻鮮有規模種植，前景十分廣闊。2014年，王永輝建設了100畝棚室。在經營過程中，他始終堅持利用新品種、新技術來打開新市場。在普通品種春雪和油桃的基礎上，他從山東引進了新品種“黃金一號”。這個品種在市面上需求量很大，但由于各種條件的限制，種植較少。王永輝說，這種果含糖量高，可以達到15%左右，在成熟時，呈鮮黃色，接近金色，故稱“黃金一號”，在市場上很受歡迎。然而由于該品種對氣候和土質的要求較為苛刻，所以在全國范圍內種植的很少。而大長春村的土地以及氣候正好符合要求，非常幸運地適合這個“寶貝”。

如何才能將桃樹種好，結出碩果，又是擺在王永輝面前的一個新挑戰。無論是在棚室建設還是肥料使用上，他都精益求精，利用新技術、新辦法，保證種植質量。同時，王永輝心中還有個信念：一定要按照綠色種植標準，堅決不種“農藥果”。他聘請業內高級專家，量身定制建設先進的棚室，采用領先材料，達到最好的采光、溫度控制等效果。此外，王永輝種桃與別人最大的不同點是肥料的使用，他的桃樹都是用的“私人訂制肥”。他聘請桃樹種植專家，精密測算土壤各類元素含量，準確把握土壤墑情，再采用測土配方技術，結合氣候等因素，為桃樹配置出一套獨一無二的肥料。土壤缺啥就補啥，有的放矢補充短缺要素，避免了亂用肥料而效果甚微的現象。同時，王永輝投資60多萬元，為每個棚室都安裝了自動控溫系統。感應器時刻檢測棚室內溫度濕度等參考數值，當偏離預設數值時，棚室自動控制風口進行調節。這不僅節省了不必要的人力勞動，同時使棚室內的溫度檢測更加準確，溫度調節更加及時。

“實”字當頭保銷路

在棚室桃種植上，通過新品種、新技術，加之管理得當，種植上已經步入了正軌，桃子在市場上也得到了初步認可。可是如何才能更進一步打開市場，建立一個穩定的銷售渠道，仍然是擺在合作社眼前的一個大問題。王永輝知道流通環節對于整個棚室桃種植的重要性，他想盡辦法提高銷售能力。

第一，就是產品質量。產品質量是基礎，只有好的產品，才有好的出路。雖說合作社都是按照綠色標準種植，可是市場看不到，消費者不可能到大棚里看。所以，就要拿出“證據”，這個“證據”就是綠色認證。這塊招牌就是讓消費者放心的最有力“證據”。目前合作社已經拿到了關于桃的綠色認證。

第二，就是要有知名度。要想產品賣得好，產品就要有知名度，要依靠品牌力量。王永輝在桃子得到市場認可的基礎上，乘勝追擊，注冊了自己的品牌，“雪豐水蜜桃”。他想進一步鞏固市場對自己的認可，讓市場記住“雪豐”的牌子，進而培養一批忠誠度高的客戶和消費者。

第三，就是儲存環節。合作社新建了恒溫保鮮庫，儲存量能夠達到400噸。之所以要建起保鮮庫，是因為鮮桃如果不能及時發貨，難以儲存。王永輝說，現在主要市場是京津以及南方市場。在南方市場銷售時，由于特殊天氣或者市場調節，新鮮采摘的桃子不能第一時間運往市場，過去沒有保鮮庫的時候，就難以保證質量，而保鮮庫的建立使桃子有了銷售持久力。

“帶”字當頭促民富

2014年，王永輝組織建立了雪豐果蔬種植專業合作社。發展至今，已經擁有社員125人。這些社員很大一部分都是村內普通農民，有的以土地入股的形式加入合作社，有的以資金形式加入，形式多樣，社員可以根據自身實際情況進行自由選擇。這樣一來，可以吸收更多的農民進入合作社，共同享有發展成果。同時，村民還可以在合作社的桃生產基地打工，又賺了一筆工資。根據去年的銷售收入來測算，每畝土地用來種植棚室桃的收益比起種植一般大田作物，可以增收1萬元左右。這對于農村的普通農民來講，十分可觀。

通過合作社農民得到了真正的實惠，但談到建立合作社的初衷時，王永輝并沒有覺得自己做了什么大事，顯得輕描淡寫。他說，只是單純地想幫助家鄉的鄉親們多賺點錢，改善一下生活。他并沒有把這件事情說得多么值得炫耀，而是實實在在。他表示，擔任了村主任，給了他動力和激情，也給了他幫助鄉親們致富的決心，既然當了村干部，就要為村子做點實事，要不然就不當了，話語簡單而實在。

現如今，不僅是本村的村民很多加入了合作社，連周圍其他村子甚至其他鄉鎮的老百姓都看到了棚室桃的發展前景，也看到了王永輝的決心和能力，紛紛加入了合作社。王永輝說，現在越來越多的人加入了合作社，自己的壓力突然增大了，干不好真是對不起鄉親們。所以，他現在幾乎把所有的精力都放在了合作社上，不是在棚室勞作，就是在分析市場、聯系客戶，要不然就是在學習先進的種植技術。雖然忙得團團轉，可他說，“忙點累點沒關系，老百姓多掙點錢就行了。我就想種好桃子，帶著鄉親們致富！”

（作者單位：河北省今日豐南報社）endprint