牧千騎 堅守實業 創新模式 點亮品牌

李玲

一個優秀的品牌背后一定是優秀的品質。財神酒業“特優美”的品牌定位，必將使財神品牌成為中國新民俗文化白酒的第一品牌

著名品牌、誠信興商示范單位、打假保真聯盟單位……10年來，四川財神酒業董事長牧千騎帶領財神酒業榮獲了眾多殊榮。2016年，財神酒業獲得了由中輕部和行業協會頒發的“質量，服務，誠信3A企業”的榮譽稱號，2017年，小財神系列獲得了“2017中國煙酒十大爆品”的榮譽，牧千騎個人也獲得了“中國大眾白酒功勛企業家”的榮譽稱號。

一個優秀的品牌背后一定是優秀的品質。牧千騎在全國加快推進供給側結構性改革、白酒行業面臨轉型的壓力的大背景下，堅持采用傳統的老五甑工藝，精心釀制，著力打造具有民俗文化和世界品質的產品。

如今，四川財神酒業的影響力與日俱進，如何堅守實業？如何創新模式？如何點亮品牌？牧千騎有自己獨到的發展理念。

“打造百姓心中‘特優美新形象”

近年來，隨著互聯網的高速發展，以及我國加快推進供給側改革的步伐，傳統的白酒行業也是發生了翻天覆地的變化。原有的運營模式和思路已經不能適應當下新形勢的發展。為此，財神酒業自我剖析，審時度勢，將財神酒業定義為“特優美”企業的戰略方針。

具體來說，“特”是指財神品牌特有的民俗文化，眾所周知中國是四大文明古國之一，有著豐厚的文化底蘊，其中以“福祿壽喜財”為代表的民俗文化深受廣大人民群眾的喜愛。財神品牌簡單易懂，朗朗上口，容易記憶，很符合老百姓傳統追求。同時呢，個品牌自帶流量具有很強的傳播力，這一點在我們的市場推廣和運作中發揮了很大的威力。

為什么要講“新民俗”？因為廣大的消費者雖然對傳統的民俗文化并不陌生，但是他們更加希望這些民俗的文化貼近他們的生活，為此，財神酒業將傳統的民俗文化用現代的方式進行演繹，做出了“人緣好錢來找，酒杯起財神到”的品牌定位，將消費場景和民俗文化進行有機的結合。

“優”指的是財神酒的品類，長期以來“川酒云煙”享譽中華大地，川酒一直是高品質的代名詞，而中國的大眾酒市場長期以來一直被東北酒所占據，為了讓大眾老百姓能少花錢喝川酒，財神酒業立足大眾酒的價位，提出了川派老濃香、綿甜小財神的品質定位。

“美”指的是產品包裝。當下比較流行講顏值擔當，做品牌亦是如此，雖然說小財神酒定位大眾酒市場，但是在與產品研發這一塊敢于投入，特邀請了北派設計大師郜少輝先生親自操刀，結合品牌特性和消費者的喜好特點，研發出既有顏值又有品牌內涵的包裝。

當下財神酒業主要運作的是小財神和財神到兩大品牌。小財神定位大眾親民酒，為了保證小財神酒的川酒品質，企業專門聘請了國窖1573原技術總監陳紹華作為我們的技術支撐，陳紹華采用傳統的老五甑工藝精心釀制，讓消費者在大眾酒中喝出高端酒的味道。“財神到”系列產品是和五糧液集團強強聯合，共同打造的具有民俗文化和世界品質的超級大單品，由五糧液酒廠負責產品的生產，從生產工藝到質量把控，都按的標準執行。所以說財神酒業的每一款產品都代表了中國白酒的一流品質，消費者值得信賴。

“互聯網+實體行業 把實惠留給百姓”

“我認為互聯網的高速發展，不僅改變了人們的生活方式，更加改變了思維方式。傳統的運營模式，是中間商層層加價，最終消費者來買單，已經不能適應當下市場的發展規律了。”牧千騎說道。為此，他帶領財神酒業一直在尋求一個突破口，“在我們一籌莫展的時候，新經濟學院陳瑜教授的‘消費資本論，他的邏輯思維給我們提供了很大的啟發，為此，我們專門登門拜訪。在陳教授的指導下，我們企業設計了F2C運營模式，簡單地講，就是說運用互聯網思維，把傳統的銷售模式里面的中間商砍掉，和消費者進行直接鏈接”。

傳統中間商的利潤，就通過消費者的手直接投資留給企業，企業應用這部分利潤進行生產、銷售，循環產生利潤。并且按照一定的時間節點，把利潤的一部分和消費者進行分紅。“這樣消費者不僅是買到了質優價廉的產品，而且還享受到了企業的發展紅利，可以說在這一點上，我們達到了廠家和消費者的雙贏。”

面向未來，牧千騎滿懷信心：“未來我們將高舉中國民俗文化白酒這個大旗，在不斷的發展壯大自己的同時，幫助客戶做強做大，推動我們中國白酒健康持續的發展，實現我們公司、客戶、員工的三贏，同時我們要將財神酒賣到千家萬戶，讓我們的老百姓喝到質優價公的好川酒，把我們的財神品牌打造成為中國新民俗文化白酒的第一品牌。”

責任編輯 華南endprint