關于長春農機展農機產品與市場需求新變化的分析

杜智紅+馬云龍+戴峰+曲平君

摘要：簡要敘述了長春市農博會農機展的基本情況，對六個方面的農機展品進行了技術與市場比較分析， 提出了中小農機企業在農機產品開放創新上應把握的關鍵點。

關鍵詞：長春；農機展；產品創新；分析

中圖分類號：F4164文獻標識碼：A

doi：10.14031/j.cnki.njwx.2017.11.005

0引言

2017年8月結束的長春第十六屆農業博覽會，作為在農業展會中被評為觀展農民群眾最多、展出時間最長的農業類品牌展會上設置的農機展區，盡管沒有像上幾屆展覽會出現農機展位一個展位難求的現象，在整個農機市場下行的情況下，雖然參展企業的積極性有所降低，但是以中小企業為主的參展廠家仍達4百多家，展出的農機產品達幾千種及部分零配件，前來觀看的農民仍有數十萬人。

經過多年的培育，長春農博會農機展區形成具有區域特色的展會定位和優勢，這是一個最接地氣、直接面對終端用戶、現場直接成交額比較多的農機展，買新農機“要到今年農博會上看看”己成為吉林省及周邊省區農民選購農機產品的一個方法；全國農機企業研發出面向東北區域的農機新產品，首先在長春農博會農機展上展示，已成為農機新產品營銷方案中一個不可或缺的環節。因此說，長春農機展是反饋農機供需雙方對市場判斷的一個重要信號平臺，而這一展會傳遞出的市場需求信息，某些方面是更多真實、更多靈敏。

通過連續兩天在農機展區的調查參觀參展產品，與參展商、農民用戶、觀眾交流，從中感到，東北農機市場仍處在下滑中的轉型期，政策的支持導向與市場的需求拉動交織，大型高中端產品與生產急需的中小型低端農機產品需求同在，田間作業機具與后勤加工、經濟作物并進，農機產品仍是以糧食全程機械化研發制造為中心的同時，中小農機企業在向農業其他領域農業生產化需求的農機產品開發、生產方面的探索創新步伐，更為大膽、更為領先、更加堅定。

1政策導向造就翻轉犁成為展會上品種最多的產品

近兩年來隨著東三省把通過機引翻地犁翻埋玉米秸稈，作為秸稈還田利用的一種方式，并且對這種機翻深埋秸稈作業，有的地方在作業示范時，按照農機深松作業補貼的1.5倍進行資金補貼，或者在黑土地保護工程項目中給予900到1500元不等的翻地作業補貼。

正是由于這些政策的刺激拉動，機翻地作業豐厚的利潤，使80年代后在東三省幾乎絕盡的機翻地作業，在不少地方已經開始興起，國外品牌在中國制造的翻轉犁出現熱銷，因而促使不少農機企業爭先恐后投入到"造犁運動"，全國投入翻地犁生產制造的企業己由五年前僅有五、六家，猛增到近30家，發展速度令人驚嘆。

在這屆展會上，在國內生產制造的翻地犁的廠家大部分都悉數到場，有20多種國內外不同品牌的翻地犁同場參展競技。但是從參展的犁看，無論是價格、質量、外觀差異比較大。

去年在美國幾個糧食主產區考察，在所到的幾家農場，沒有一家看到有翻地犁。農場主在介紹中談到，他們己經有四十多年不翻地了，翻地犁早己被淘汰，全部采用秸稈全部覆蓋還田，或者使用深松復式整地機把秸稈部分混入土壤的耕整地作業模式。

農機企業因市場需求而生產無可厚非，而農機作業生產技術模式的引導，應當堅持科學與綠色。玉米秸稈覆蓋還田免耕技術模式在東北己經基本成熟，再重新推廣翻地模式，是為解決秸稈的權宜之計，還是一種作業的倒退，待市場檢驗。

一個產糧大縣的農技推廣人曾談到，實實在在地說，如果沒有政府翻地作業補貼，沒有一戶農民會翻地；就是有補貼，秸稈掩埋不好的犁也不會有作業市場。

所以說，生產制造犁的廠家，一方面要謹慎把握這塊市場，另一方面要參與這個市場就要造好犁，否則不會有好的市場前景，打快拳、賺快錢的想法要不得。必須把犁扎扎實實造好。

2區域產品尤其是自走式植保機是展會的一大亮點

來自黑龍江、遼寧，特別是吉林省公主嶺市的多款高地隙自走式植保機，是展會展出植保機具最多的機型，大部分機具都己進入省級補貼目錄。這兩年國產植保機制造質量、外觀設計都明顯改善和提升，既有液壓四驅，又有機械四驅。盡管機型與國外品牌的自走式植保機在操作自動化程度、舒適性、施藥的精準性方面還有不小的差距，但是價格上有優勢，市場銷售也較好。

3脫粒機械己實現向大型化多作物的轉型

展會上幾乎見不到單一功能的中小型玉米、水稻脫粒機，所展示的產品都是多功能的脫粒機。如有的脫粒機不但可以脫黃豆、綠豆、黑豆、花豆、高粱，也可兼脫水稻、小麥、葵花等作物。普遍采用了二次回收、二次清選功能設計。為適應東北冬季作業的需要，入料部分具有清雪功能，可快速進行大小孔的轉換，實現了除雪與清除垛底霉變玉米粒的功能轉換。有可以在田間進行撿拾式多功能脫粒機；有的機型在籽粒回收方面有較多的創新，新增添了籽粒二次回收攬籠器、籽粒二次回收排雜器等。

4參展的玉米機大型機減少兩行玉米機成主角

上幾屆參展的玉米收獲機大型機一直是農機展區參展廠商主打參展機型，而本屆企業雖然仍然有一些企業有大型玉米收獲機參加展出，但是數量明顯減少，由原來20多種大型減少到6種機型，兩行玉米收獲機參展產品成為展會上玉米收獲機的主角，機型達20多個品種，山地玉米收割機、手扶和乘坐式玉米機，品種很多。由于兩行玉米機普遍沒有進入補貼目錄，再加上制造門檻比較低，不少中小型企業競相進入，并把農博會作為開拓市場的重要渠道。為了推銷兩行玉米機，有的公司在會上還推出購玉米機有獎營銷活動。兩行玉米機有自走式、背負式和手扶式，與展出的四行機對比看，實用性強、價格低，有的兩行機僅在一萬元左右，成為吸引農民的一個主要賣點；但普遍制造不夠精良，缺乏生產作業考核。

5秸稈收集處理機械是參展種類最多的產品

參展的秸稈收集處理機械，主要包括秸稈打捆（包）機、摟草機、秸稈粉碎還田機。在農業部開展東北秸稈處理行動的政策推動，和秸稈綜合利用給予機具累加補貼的雙重刺激下，參展商普遍看好東北區域秸稈處理機具市場。為此，秸稈還田、離田處理機具成為了這次展覽會的重點產品。 改變了以往只有幾種打捆機為主的秸稈收集處理機械的局面，形成秸稈收集處理機械系列產品，并且多數為新產品呈現多樣性的格局。吉林省順邦新開發的秸稈自動撿拾飼料揉搓打捆機，將秸稈飼料的加工環節轉移到田間進行。黑龍江省一公司的撿拾式方捆打捆機、破碎式方捆壓捆機、圓捆打捆機等秸稈收集系列產品，使用戶選擇性更大。遼寧一企業展出了自走式秸稈收獲打捆機，該產品通過更換撿拾部件，可適用于玉米秸稈、棉稈、麥稈以及牧草等打捆。

6設施農業設備參展比例有所增加

設施農業設備類參展產品由上屆的不到展區機具的12%，今年提升到15%以上。吉林省建設北方蔬菜溫室大棚、發展節水灌溉農業，因此農業工程商家普遍看好這一塊市場，參展積極性非常高，主要展出了噴灌機組、圓形噴灌機、微灌機、大棚和溫室骨架、雙層日光溫室和陽光板連接溫室、卷簾設備、溫室資材等產品。

7結論

從展會參展的運苗車、粉土機、育苗機、山地綜合整地機，履帶式運糧車等農機產品多樣性看，為什么在農機市場大幅下滑的情況下，還會有這么多農機企業依然堅持進行新產品的開發。這主要是中國各地耕作方式、種植制度差異性大，農藝復雜多樣。正是在這樣的背景下，對機具的需求多，一個區域市場需求就可能給一種機型創造出足夠一個中小企業生存的銷售需求，為國內農機企業特別是中小型廠家發展提供了空間。關鍵在于面向市場開發新產品， 必須首先滿足農藝要求，產品設計要接地氣，要保證性能、保證質量，才能有較好的銷售市場。

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