分分鐘對標的小米和OPPO，其實走在同樣的方向上

文/互聯網指北

分分鐘對標的小米和OPPO，其實走在同樣的方向上

文/互聯網指北

明末清初大儒金圣嘆曾經說“少不看水滸，老不看三國”，意思是水滸里太多打打殺殺，容易讓熱血傍身的年輕人意氣用事；而三國里太多陰謀陽謀，容易讓本應該豁達養身的老年人計較過多。

我們也可以換一種角度來理解這句話，即“少要看三國，老要看水滸”：三國里的那些你來我往，可以讓稚嫩的后生懂得有所為有所不為；水滸里的那些血氣方剛，可以讓早已麻木的老頭子們找回當年的熱情。

創業者這個需要打雞血的職業，就很有必要讀讀三國里小霸王孫策的故事。相傳當年遭遇許貢家臣刺殺的孫策其實傷不至死，無非就是臉上多了幾道傷疤，只要耐心調理，幾日之后便又是一條好漢。

可孫策不能忍。“相貌俊朗”是他創業之初打開市場的核心競爭力，創業轉型的關鍵時期也不允許來自決策層的不確定性。于是看著銅鏡中傷痕累累的自己，孫策憤怒地扯下了影響容貌的包扎，卻意外地導致“流血不止，當夜而死”，后人們紛紛將這場變故歸結為“不懂變通”，歸結為“死要面子”。

如果難以理解這個典故的現實意義，大可以參考半年來手機行業的變化趨勢。

一方面，行業內依舊擁有牢固的鄙視鏈，主流話語圈依舊涇渭分明；另一方面，就像愛發燒的小米請吳亦凡來代言新手機，用蹭熱點的方式對標Ov，世界也在“不爭氣”地向人們最不愿意看到的方向發展。要美譽還是要生存，可能是一道從不需要做出選擇的偽命題。

發低燒的小米們

2012年4月，雷布斯在微博上回應了流傳在坊間已久的傳聞：不會推出定價為899的低配版手機，小米將繼續專注在高性能高性價比的發燒級手機，只做“高端手機”、不考慮中低端配置。這是需要勇氣的回應。

當時的小米還沒有完成那筆重要的2.16億美元融資，米1公布的節點銷量還以數十萬臺計，并且由于產能不足與供應鏈單一，小米手機的銷售只能通過網絡平臺分時段進行——按照如今的創業環境標準，這樣的模式顯然犯了許多大忌，至少產品基礎跟不上用戶預期，市場根本不會給你那么多的耐心。

所以多虧了那個功能機還占據著一定市場份額，智能手機尚有奢侈品色彩的年代，小米通過許多顛覆性的創造獲得了足夠的市場寬容：

比如開放式開發的MIUI，以最快的速度幫助普通網友了解擁有操作系統的手機意味著什么；比如常態化的發布會推新形式，以最低門檻給普通網友普及了硬件知識和市場定價；再比如網絡銷售與性價比策略的“重合”，讓人們開始相信“只要是線下的，就總有不好的”。

總之在當年的手機行業鄙視鏈的上游，除了蘋果、三星等定位高端市場的大廠，也住著為發燒而生的小米，但故事到這里也開始了起承轉合。直到2016年10月25日，直到雷軍的“專注發燒級手機宣言”的4年后，小米才推出了一款真正意義上獲得市場認可的高端機型小米MIX。

在這段時間里，小米遭遇過市場份額和銷量的滑鐵盧，發布過定價為799元的紅米手機；嘗試過通過梁朝偉、劉詩詩、吳秀波等明星代言的方式推介手機；開始布局線下實體店的發展；還接連贊助了《奇葩說》《我們的侶行》《中國有嘻哈》三個綜藝節目。

有人說“發低燒”是最難受的病癥：雖然從數據和病理上看并沒有高燒那么嚴重，甚至不需要通過藥物進行輔助治療，但身體狀態的突然改變會導致肌肉酸疼、頭昏腦漲，導致人在看似正常的狀態下做出非理性的選擇。

另外“發低燒”也可能是傷口感染的癥狀之一，就像在沒有足夠醫療條件下強行拆開包扎的孫策一樣，沒有做好準備的傷口很快得到了細菌的光顧。

所以倘若小米依舊在米粉心中“為發燒而生”，那么如今的發燒更像是“低燒”，除了“處理及時”值得慶幸，大多都是在為過去買單。

發低燒的OPPO們

很多人說，OPPO是站在小米對立面的另一種極端，我覺得這句話有兩層含義。

第一層含義在于不同的行業分工：小米完成了手機作為“數碼硬件”的市場教育環節，讓普通用戶也擁有了理性選擇產品的能力；而OPPO沒有選擇去贅述手機作為“數碼硬件”的物理意義，而是讓普通用戶在進行理性選擇的同時帶入在社交網絡時代形成的標簽化閱讀習慣，提高了情緒與場景在產品選擇中的影響力。

第二層含義在于不同的成長方式：小米將手機解構成無數個可以得出標準答案的數學公式，以最理想化的方式成長為行業中舉足輕重的公司；而OPPO的成長方式卻沒有任何年代感，依舊是大范圍的廣告投放，依舊是線下展示位的密集出現，依舊是明星代言的場景帶入，沒有精準文案，沒有病毒營銷，沒有社群文化。

這種強烈的反差構成了行業內最極端的兩點，兩點可以確定一條直線，于是行業就誕生了鄙視鏈。尤其是在2014年年底，小米市值站上450億美元巔峰的時候，小米已從一家公司進化為一種現象，代表著互聯網思維對于傳統行業的顛覆。

但也正如去年我在一篇文章里說過的那樣，這句話之所以引起很多人的共鳴，是因為越來越多的人發現：

“互聯網思維”追求的所謂用戶體驗、運營成本和效率等等，都脫胎于市場規則。只不過在互聯網時代中，這些商業上的追求，通過互聯網的加速傳播，被更多商業以外的路人熟知，才引起了群體的關注。

況且，其實當年李彥宏在提出這個觀點的時候，壓根也不是說給普通網民們聽的，甚至都不是給普通互聯網從業者們說的。讓我們回顧一下原話：“我們這些企業家們今后要有互聯網思維，可能你做的事情不是互聯網，但你的思維方式要逐漸從互聯網的角度去想問題。”

在擺脫了“互聯網”定語的局限后，OPPO的很多策略其實都可以得到“合（互聯網時代的）理”的解釋：密集投放，無非就是傳統形式的流量控制；明星代言，無非就是換種方式的IP效應；線下渠道，無非就是縮短不可控的運營路徑。

所以倘若小米依舊在米粉心中“為發燒而生”，那么OPPO們則像是“高燒”，既然癥狀更加明顯，那自然也就需要猛藥去解決。

或許從來沒有雙向選擇。

知乎的手機話題里，有三個閱讀量加起來超過800萬+的經典話題，分別是“OPPO和vivo手機的核心價值在哪”“OPPO和vivo手機，性價比真的很低嗎”“OPPO/vivo手機低配高價為什么銷量依然很好”。

在這個代表著中產群體情緒的內容社區的背書下，我們其實可以將這三個問題等量代換成如今行業內普遍的誤解：核心競爭力到底有沒有定式？互聯網是不是行業發展的僅有出路？傳統的操作方式還能不能獲得市場認可？

或許我們永遠找不到標準答案，或許入局者已經給出了參考答案。