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一雙有“功夫”的鞋子

2017-11-22 16:56:44士心
知識窗 2017年11期

士心

有這樣一雙鞋,從紅極一時到淪為售價僅20元人民幣的地攤貨;還是這雙鞋,近幾年成為與耐克、匡威、阿迪達斯、彪馬等大牌運動鞋媲美的頂級潮牌,身價也飆升到935元人民幣。莫非是這雙鞋有了起死回生的“功夫”?這就要從一個叫帕特里斯·巴斯蒂安的法國人說起。

2005年,法國小伙兒巴斯蒂安遠渡重洋來到上海,他此行的目的是學習中國功夫,成為一名武林高手。拜師之后,師傅送給他一雙練武的標配——“飛躍鞋”。當接過那雙白帆布鞋面、橡膠底、紅藍兩條折線的鞋子時,他瞬間被迷住了,學功夫的念頭已然拋在了腦后,直覺告訴他,如果拿到飛躍鞋的海外商標權,一定會有無限的商機。

于是,巴斯蒂安找到飛躍鞋的生產廠家進行協商。在他的認知里,這款鞋的生產銷售應該十分火爆,可是接觸之后他才知道,飛躍鞋的境況幾乎可以用慘不忍睹來形容。

1959年,上海大博文鞋業生產出第一雙飛躍牌球鞋,以輕便、結實廣受消費者追捧。到了20世紀七八十年代,飛躍牌球鞋已經是享譽全國的精品,年銷量達到400萬雙。

可是,隨著國外球鞋的大量引進,40年款式一成不變的飛躍鞋,逐漸被新潮舒適的國外球鞋品牌取代,僅有習武之人還喜歡它的結實耐用。2005年,飛躍鞋全年銷售量僅為20萬雙,企業瀕臨倒閉。

巴斯蒂安了解情況后,不敢相信一個品牌居然40年只有一個款式,而這也讓他暗自竊喜,因為這樣一個沒有任何衍生、近乎原始的品牌有太多可以注入的元素。

2006年,巴斯蒂安輕松地拿下了飛躍商標的海外擁有權,他稍微改動了原有的商標設計,用“飛躍”的漢語拼音字母在法國注冊了“feiyue”海外商標。然后,他以全新的理念,開始打造不一樣的飛躍鞋品牌。

要讓法國人接受來自東方的產品,巴斯蒂安敏銳地捕捉到,“功夫”這個中國獨有的文化符號是打開市場的不二賣點。于是,他現身說法,以自己在中國就是穿著飛躍鞋練功夫作為噱頭,給飛躍鞋打上了功夫鞋的印記,這一下就抓住了西方功夫迷的眼球。隨后,他又不失時機地推出了少林精神、螳螂拳等款式。很快,飛躍功夫鞋在法國人群中有了很高的知名度。

初戰告捷并沒有讓巴斯蒂安陶醉,他深知僅靠功夫這個賣點是遠遠不夠的,還必須對飛躍鞋的外形和做工進行改良,并加入流行的西方元素。隨后,星球大戰款、嘻哈情侶款等款式陸續出爐,既賺足了眼球,又讓飛躍品牌更加深入人心。

美酒再好也需要吆喝,巴斯蒂安深諳此道。他不惜重金請明星做代言,《指環王》中精靈王子的扮演者奧蘭多·布魯斯,香奈兒的形象大使波比·迪瓦伊都穿著飛躍鞋為他站臺。明星的號召力,讓飛躍功夫鞋在整個西方世界迅速躥紅,好像腳下沒有一雙飛躍功夫鞋就枉稱潮人。

巴斯蒂安這一系列的運作,讓一雙普通的鞋子有了深刻的文化內涵,飛躍功夫鞋像有了功夫般真正飛了起來。到2017年,飛躍功夫鞋專賣店在美國紐約、意大利米蘭、韓國首爾、法國巴黎等時尚都市遍地開花,僅在巴黎就開了160多家。飛躍鞋堂而皇之地與耐克、匡威、阿迪達斯、彪馬等大牌運動鞋一起接受世人的膜拜,售價則根據款式在390~935元人民幣之間,巴斯蒂安賺了個盆滿缽滿。

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