暴露生產成本

◎ 王新芳

暴露生產成本

◎ 王新芳

生產Kennedy Weekender輕便旅行包的公司Oliver Cabell在帆布上花了16.02美元，在皮料上花了11.58美元，在襯里上花了5.68美元，在背帶上花了78美分，拉鏈的成本是4.27美元。加上生產、運輸、稅費和其他開支，Oliver Cabell生產這款包共花了110.35美元，而它在網上的售價是285美元。

大多數零售商都會把這樣的細節作模糊處理，不讓消費者知道它們的溢價有多高，但Oliver Cabell高調地把自己所有產品的各項成本放到了公司的網站上，消費者可以清清楚楚地看到自己花錢買了些什么，制造商在成本之上又加了多少錢。

這種名為“透明定價”的做法在一些零售商中漸漸流行起來，他們認為這樣能吸引千禧一代的人——在通常情況下，這部分人不僅想知道自己買的東西的來源，還想確切了解自己具體都買了些什么。

Oliver Cabell的老板斯科特·加布里爾森是在劍橋讀MBA的時候有透明定價的想法的。他表示，能從網上直接銷售產品給消費者這件事對他采用透明定價有很大的影響。他想向大家說明，通過減少實體店和其他內部成本，服裝零售商也可以為消費者省錢。

加布里爾森說：“通過摒棄傳統的批發式做法，我們可以直接把衣服賣給消費者，讓他們以低得多的價格拿到品質更高的產品——這就是它背后的經濟原理。”

他也面臨著一大挑戰：說服買家，讓他們認同他賣的東西值那么多錢——尤其是當他們只能看到網站上的一堆圖片時。

但是隨著消費者逐漸從購物中心和實體零售商店轉向網絡，這樣的質疑正變得越來越少。

收集時尚公司道德標準和可持續發展相關數據的公司Project Just的創始人娜塔莉·格里隆認為，采用透明定價的公司會更具優勢。格里隆說：“我們現在已經不大明白自己買的衣服的價值到底有多高了，而透明定價和它背后的原理能引導買家購買性價比較高的產品。”

（摘自《第一財經周刊》2017年第27期）