以色列企業(yè)如何迎接“中國(guó)2.0”

《以色列時(shí)報(bào)》11月23日文章，原題：以色列科技業(yè)應(yīng)為迎接中國(guó)2.0做準(zhǔn)備　以色列人應(yīng)注意到，如今的中國(guó)早已不是上世紀(jì)90年代那個(gè)以低成本制造業(yè)聞名，與以色列貿(mào)易額剛過5000萬美元的新興市場(chǎng)；更不是本世紀(jì)初，對(duì)以色列市場(chǎng)開始產(chǎn)生興趣的中國(guó)；甚至也不是5年前的中國(guó)，當(dāng)時(shí)該國(guó)對(duì)以色列科技生態(tài)系統(tǒng)的投資才剛開始。

今天的中國(guó)是世界第二大經(jīng)濟(jì)體，是風(fēng)險(xiǎn)投資、私募股權(quán)和基礎(chǔ)設(shè)施投資的主要來源地。中國(guó)與以色列的貿(mào)易已超過100億美元，中國(guó)企業(yè)在以色列承接大型工程，并投資了幾十個(gè)以色列公司。他們不再是沒有眼界的“新來者”，以為以色列的任何創(chuàng)新都是開拓性的。相反，僅深圳的工程師就比以色列全國(guó)還多。這種情況下，中國(guó)投資者和制造業(yè)者已成為有眼光的科技專家，他們對(duì)投資國(guó)外的科技產(chǎn)業(yè)變得更為挑剔。中國(guó)科技產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展對(duì)以色列企業(yè)的影響顯而易見。以色列企業(yè)要想抓住中國(guó)的發(fā)展機(jī)遇，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，他們就必須做出重大調(diào)整。

首先，想要在中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)就必須提供反映那里市場(chǎng)獨(dú)特需求和偏好的產(chǎn)品、服務(wù)以及理念。英國(guó)和德國(guó)雖然距離較遠(yuǎn)，但他們的文化和商業(yè)體系差不多，一套產(chǎn)品稍加改動(dòng)（翻一下語言）就能打入兩地市場(chǎng)。而中國(guó)是一個(gè)截然不同的文明，有獨(dú)特的文化、習(xí)慣和世界觀。簡(jiǎn)單地把在英文市場(chǎng)推廣的產(chǎn)品翻譯成漢語是行不通的。

其次，要與中國(guó)伙伴有效合作，親臨中國(guó)很有必要。中國(guó)的商業(yè)文化遠(yuǎn)比西方內(nèi)斂。中國(guó)人注重傳統(tǒng)家庭和社區(qū)關(guān)系，中國(guó)商人喜歡與外國(guó)伙伴面談、進(jìn)餐和聚會(huì)。電話會(huì)議、詳盡的電子郵件和漫長(zhǎng)的幻燈片演示可能對(duì)加拿大人或意大利人有效，但通常對(duì)中國(guó)商人沒有同樣的效果。加上以色列與中國(guó)相距遙遠(yuǎn)，因而常駐中國(guó)對(duì)于任何想要進(jìn)入那個(gè)市場(chǎng)的人都是必需。

此外，要吸引投資或建立任何商業(yè)關(guān)系，以色列人需要拿出的不僅僅是知識(shí)產(chǎn)權(quán)。5年前，一大批中國(guó)投資者首次涌入以色列，當(dāng)時(shí)許多人瞄準(zhǔn)大學(xué)實(shí)驗(yàn)室和孵化器等研發(fā)技術(shù)的項(xiàng)目。那些日子幾乎過去了。今天的中國(guó)公司創(chuàng)新、有活力，更專注于自己的研發(fā)。中國(guó)的投資家也不如從前那么相信初創(chuàng)企業(yè)家的樂觀承諾了。更加老練的他們開始注重企業(yè)的附加值了。

過去10年來，中國(guó)已成為世界一流的科技強(qiáng)國(guó)，越來越影響移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、人工智能、大數(shù)據(jù)、計(jì)算機(jī)視覺和高端制造業(yè)的未來趨勢(shì)。我們是時(shí)候做出調(diào)整，適應(yīng)中國(guó)2.0的新現(xiàn)實(shí)及其給以色列企業(yè)帶來的巨大前景。不然，我們將錯(cuò)失我們這一代的經(jīng)濟(jì)機(jī)遇。▲

（作者多里安·巴拉克，向陽譯）