為什么混了那么多圈子，仍然沒一個能幫到你的人？

文|木沐

為什么混了那么多圈子，仍然沒一個能幫到你的人？

文|木沐

在一個相對陌生的社交場合，參加一個論壇或是聚會，你通常的表現會是怎樣的？

迅速成為話題中心，主動和每個人打招呼，活動結束后，已經留下了重要人物的聯系方式。

只和自己認識的幾個人聊天，雖然也有去結識其他人的愿望，但是卻不想采取主動行為，不好意思或不知如何開頭。活動結束，幾乎沒有認識的新朋友。

在角落里審視著整場活動和參會者，覺得那些談笑風生的人好無聊，不過是在炫耀而已，你寧愿自己低頭刷手機，以便顯得自己很忙。

對于上面“滿場飛”似的交際方式還是不屑一顧的“高冷”范兒，如果純粹是因為人的天生性格有分別也就罷了，但是如果我們把它當作一個真正的社交行為來對待，那以上表現就立分高下，有專業和業余之分了。

專業的人不會浪費每一次社交活動，因為那是自己積累人脈的好機會，而且從一開始就很清楚自己參與這次活動的意義和目的，是有備而來。

而業余的人，則僅僅把它當作一次普通的活動出席而已，有時甚至當作一個負擔，懶得去和陌生人認識，覺得和這些人沒啥關系，活動結束就各回各家。

有人說，這些社交活動純粹是浪費時間，就算你活動中認識了幾個人，關鍵時刻也用不上，還是得靠自己的好朋友。

而有人則反對，說不混圈子，還叫什么現代人？很多牛人就是從圈子里混出來的！

那社交關系到底重不重要？社交活動有沒有用呢？

社交活動到底有沒有用？

去年，為了貫徹總部的數字化創新戰略，我被指派負責中國區的戰略落地。我很開心接受這個挑戰，同時又非?；炭?，因為對于傳統制造業企業來說，數字化創新對我們還是很新的話題，公司對這方面的知識、經驗和資源都非常有限。

為了盡快推動項目，我動用了同學資源，對接到主管單位，獲取這方面資訊、動態和進展，然后又順藤摸瓜，有機會訪談到創新孵化器、加速器和投資機構，從而掌握到一手信息。

然而一個門外漢，是永遠無法成為游戲玩家的。我開始刻意參加一些路演和論壇，找人聊天，拜訪專家，有意識地建立以我們為中心的小小生態圈。

短短幾個月，就從無到有，連接到主管單位、協會、孵化器、第三方和投資機構等，成為我們未來發展的合作伙伴。有了這些合作伙伴和良好的生態環境，我們在后來的項目落地上獲得快速進展，初見成效。

回顧這段經歷，小小的成功之處就在于：刻意參與社交活動，獲取信息、機會和進入圈子。

這里面需要區分社交關系中的兩個概念：強連接和弱連接，二者承擔著不同的功能。

強連接：人和人之間有很強的身份標簽和認同感，形成較為固定和封閉的圈子；借助圈子，可獲得資源和實質性幫助。

弱連接：人和人之間是較為松散的關系，沒有形成圈子，主要是獲取和收集信息，以及發現和識別機會。圈子之間是靠弱連接聯系的。

我在推動項目過程中，參加的社交活動綜合運用了強連接和弱連接兩種方法。

動用同學資源，就是利用MBA校友的圈子（強連接），初步接觸到主管部門，然后參與行業活動，結識從業人員，了解行業動態（弱連接），進而發展合作伙伴，進行深入交流和業務合作探討（強連接）。

如果無法分清強連接和弱連接的區別，混淆二者的分工，就會輕易否定社交活動的作用，或是僅建立了弱連接關系，卻指望它承擔強連接的作用，不能如愿時，就會灰心喪氣。

這就是為什么有些人困惑：混了那么多“圈子”，吃了那么多“飯局”，認識了那么多“朋友”，一到關鍵時刻，這些人卻根本幫不上忙。沒錯，這就是錯把弱連接當成了強連接。

人際關系和社交活動不是沒用，而是我們會不會用，如何用好。用得好，會對我們個人生活和職業發展有著非常積極的作用；但用得不好，當然是荒廢了時間，熬紅了雙眼，肥起了肚腩而已。

對社交的2個常見認識誤區

誤區1: 互聯網社會不再需要社交。

有人說，互聯網社會，我們不再需要團體作戰，不再需要社群，一切事情都可以通過網絡，通過一個人搞定。是不是這樣呢？

互聯網時代當然仍需要社交?；ヂ摼W不僅沒有讓社交消亡，反而讓人和人之間產生深度鏈接有了更大可能。

誤區2：有能力為對方提供價值，才有資格參與社交。

有些人的社交理論是：“有資格參與社交的前提是，你要能為對方提供價值”。

這句話并非沒有道理，它強調了我們自己必須提升自我素質、能力和層級，才有資格參與到相應的圈子；只有能夠提供對等價值，別人才有可能和你互換資源。尤其在建立強連接關系和進入圈子時，我們得有這樣的自知之明。

但這個觀點最大的誤區，就是沒有考慮到弱連接關系的建立。認為當你自己還沒啥能力，沒啥資源的時候，社交互動就和你沒啥關系，回家洗洗睡吧。

我身邊就有一個經營弱連接關系的高手蘇珊，她參加線上讀書群，英語打卡群都會主動結識群主、核心成員，以及那些和自己職業相關或對自己未來發展可能有幫助的人，并志愿幫忙協助維護運營社群。

蘇珊說，很多人覺得線上社群是臨時組織，社群結束后，大家可能一輩子都不會再聯系。她卻很重視和這些人建立弱連接關系，不僅在線上，也通過線下的溝通贏得好感，留下印象，大家都覺得她人很好，又很好學。

她后來捕捉到一個很好的工作機會，就是一個社群朋友推薦的。

弱連接是雖然我們暫時沒有足夠的能力、資源，但是通過有目的性的社交活動，同樣可以獲取信息、線索和先機，一方面為自己創造更多潛在機會；另一方面讓自己成為圈子之間的信息連接點。這些就是弱連接關系的價值。

強弱結合，為我所用

強連接和弱連接在加強我們社交關系方面都起著重要的作用：

強連接對我們自身的能力要求很高，只有當我們自己匹配上圈子的層級和價值時，我們自己才會成為其中一員，否則就永遠游離于圈子外圍。

而弱連接也并非就是漫無目的地“混圈子”和“混飯局”，它需要有目的性地去建立和維護。

尤其是年輕人，在還沒有資歷和資格進入更多優質圈子的時候，要具備有目的性地建立社交關系和參與社交活動的意識。

不管你性格外向還是內向，不管你是真的沒時間，還是忙于“無目的”的應酬，先來清理下我們現在的“圈子”吧，哪些是我們現在就配得上的，哪些只是在打醬油，我們還配不上的。

配得上的圈子，我們要持續創造和輸出價值，善用和整合資源；配不上的圈子，一方面我們要苦練內功，打造實力和競爭力，讓自己有資格進入圈子，建立強連接關系；另一方面利用弱連接關系，發現和識別出對自己可能會有幫助的人脈、信息和機會，用心經營。

成為一個會發光的人，認真對待和經營你的社交關系，它也許不會立馬兌現，但一定會在未來某個時刻回報你，在不經意間。

（作者為清華大學MBA，LinkedIn專欄作家、戰略總監，有10年以上知名外企高管經驗。）