與品牌共成長 家電第一代理商練成記

連曉衛

每個行業都有自己的標桿，將南華集團稱為小家電代理行業的標桿企業不足為過，南華只代理A.O.史密斯單一品牌，公司成立17年，2017年的銷售規模預計可達到20億元。如果說，南華成立正趕上中國家電市場蓬勃發展的黃金期，公司快速發展是順勢而為。那么在2013年后的5年間，整體市場環境發生變化，電商發展對傳統渠道造成顛覆性的改造，傳統代理商群體受到巨大的沖擊，有太多曾經的家電代理商巨頭經營舉步為艱，甚至轉行或被整合時，南華集團卻繼續逆勢飛揚，年平均增長超過25%，這就不得不讓人由衷的欽佩。

對于公司的發展，南華集團董事長孫乃樹說，這幾年他所做的就12個字“贏利模式、四個建設（組織建設、制度建設、流程建設、文化建設）和風險控制。因為，南華的背后有A.O.史密斯做堅強的后盾，它不斷為代理商企業輸出高品質的產品、優秀的企業文化、先進的管理方法等等。所以，在南華的發展中，很多方面都受到A.O.史密斯的影響。同時，南華自身也不斷研究市場，尋找更適合自身企業的模式，與時俱進不斷創新。

孫乃樹認為創新并不是很高深的東西，對于家電流通企業，創新就等于模仿加改良，特別是自2012年被艾歐史密斯集團授予高級名譽副總裁之后，他有機會到全國各地A.O.史密斯的代理商處走訪，多年的商道讓他總能發現一些創新要素。回到南華后就會思考自己能不能用，怎么用。又因為南華手中有地盤，有資源，可以去搞試點，趟模式。……