賣好空氣凈化器 導購要有招

張蒙

進入秋冬以來，天氣轉涼，消費者開窗通風的時間逐漸變短，同時霧霾天氣也增多，又到了新風、空氣凈化器這類改善室內環(huán)境電器的銷售旺季。從以往的市場銷售情況來看，在高端百貨的銷售增量較為明顯，而且一些進入較早的外資品牌在高端百貨渠道擁有壟斷性優(yōu)勢，這對以家電連鎖、專賣店為主渠道的一些品牌來講，銷售的壓力自然是不小。筆者經常與終端導購員交流，發(fā)現(xiàn)，導購員對于空氣凈化器的銷售突破，也有很多好的想法。

終端展示要敢于創(chuàng)新

由于空氣凈化與凈水不同，水喝到嘴里消費者會有感覺，但空氣看不見摸不著，很難讓消費者有感覺。再好的產品，如果消費者體驗不到產品的好，也是沒用，不能王婆賣瓜自賣自夸。如何有效與消費者互動，讓消費者體驗到產品的好處，突出體驗是品牌商需要強化的。比如，很多品牌在終端增加空氣質量體驗屏，用一些空氣凈化器檢測設備，讓空氣質量相關數(shù)據(jù)讓消費者看的到，設立空凈體驗屋等，讓消費者對空氣凈化有感覺。用噪音檢測儀做一些試驗，消費者請聽聽機器噪音如何等。

另外，空氣凈化器產品，采用靠墻展示的效果也不是很好，地臺展示，會有一種空間感，同時在終端展示方面也需要一些創(chuàng)新，并可大膽在終端展示個性化標語。例如空氣凈化器與口罩的搭配，“霧霾天伸手不見五指，求我解決不了問題，不如選擇一臺空氣凈化器帶回家。并可以將……