乘政策春風，領創金融助雙創企業信心倍增

文/本刊記者 宋 莉

乘政策春風，領創金融助雙創企業信心倍增

文/本刊記者 宋 莉

剛剛閉幕的“十九大”上，被人親切稱為“習大大”的總書記把“企業家精神”、“工匠精神”、“科技金融”和“中小企業創新創業”放在重要地位加以強調，這對廣大企業家隊伍來說是極大的鼓舞和鞭策。隨著政策的春風席卷而來，11月8日，北京中關村領創金融信息服務有限公司主辦“新時代&創業新思想”主題沙龍，邀請領創金融授信企業新風到家、諾為思、七索時代、乾勤科技、智聯安、綠普達等10余家創客代表與媒體記者充分交流，共同開啟一場關于“雙創”的頭腦風暴。

從“雙創”政策中尋找創新創業支點

“十九大”報告中提出，推動互聯網、大數據、人工智能和實體經濟深度融合等一系列的政策信號，讓中小企業備受鼓舞。

“本次‘十九大’上透露出的對企業家精神的支持保護以及對工匠精神的弘揚給我們這些創業企業莫大的鼓舞。”北京新風到家科技有限公司董事長姜天露認為，“十九大”推崇的企業家精神無形中給企業家的成長貼上了強有力的背書支持。因為企業家必須掌握的管理能力是其成長中最重要的因素。就“工匠精神”而言，當前新風產品的市場品牌繁多，消費者信息透明，可隨時在網上搜到產品特性及口碑評價等內容，都是半個專家。因此，新風到家必須在產品設計上一直秉承工匠精神，不僅要在技術上做精做細，還要在服務模式上勇于創新，敢于為客戶提供免費服務，彰顯“工匠”對自身技術與產品的信心，由此贏得更多消費者的信賴。

“‘十九大’把運動的概念提升到戰略層面以后，我們做戶外行業的企業感受到前所未有的市場開放性和國家政策的傾向性。”北京七索時代科技有限公司CEO高偉娥認為，近年來隨著馬拉松、越野跑等戶外項目審批流程簡易化，戶外旅游將成為國家下一步激勵收入的增長點，而美國戶外運動裝備已經形成萬億市場。這對于國內戶外裝備垂直平臺運營商七索時代而言，是巨大的國內市場空間，企業期待緊密跟隨政策加速搶占市場份額。

“‘十九大’報告給實體企業更多信心，解決當前突出矛盾的方向指引，給我們的業務帶來更多發展空間。”北京乾勤科技發展有限公司CEO王冬認為，過去市場空間常常被“投機者”擠占，像乾勤科技這類聚焦中小城市與農村市場做實業的企業往往不被投資人看好。而本次“十九大”報告提出我國社會主要矛盾已經轉化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發展之間的矛盾。這預示著中小城市和農村市場將成為解決當前突出矛盾的主戰場。乾勤科技多年來致力于電動汽車電機控制和電源系統解決方案，其中涉及的低速電動車方向一直不被資本市場青睞。但是眼下，要解決不平衡發展的矛盾，主要服務于農村和中小城市的低速電動車就看到了市場的春天。

一石激起千層浪，圍繞這個話題，其他初創企業負責人們也一致認為，2015年10月興起的“雙創”熱潮，經過兩年的時間發展，“大眾創業、萬眾創新”的氛圍已經逐漸成熟，“十九大”吹出的政策暖風，正激勵著每一位創新創業者去扎實實踐，勇于探索。

企業創新趨勢，如何以小博大

“十九大”報告中提出，建立以企業為主體、市場為導向、產學研深度融合的技術體系，加強對中小企業創新的支持，促進科技成果轉化。會上，企業家們就初創企業應該如何把握新趨勢，應對新情況，以小博大謀得新發展各抒己見。

“博有多方面，把對方博倒是一種博，和大企業在一起做‘與狼共舞’的模式也是一種博。”北京智聯安科技有限公司CEO呂悅川認為，以小博大并不一定要把大的博倒，可以換一種合作思路在市場空白點或薄弱點找到“博點”。比如智聯安做的芯片等產品，與高通、華為等競爭是不切實際的。但可以換一種思維模式在紅海中冷靜分析。例如，該企業目前就已找到發力點，研發的高精度容柵編碼器芯片首次將容柵技術應用于高速、高精度位置測量領域，測量精度高達4弧秒，在國際上屬于先進水平。在物聯網領域，該公司在研的NB-IoT窄帶通訊芯片，是今年業內關注度最高的技術，具有功耗小、容量大、成本低等優勢，受到了全球主流運營商的大力追捧，我國三大運營商也于第一時間啟動網絡部署。這些充分說明，小企業只要善于找到競爭者不能完全覆蓋到的市場藍海區域，在細分市場中尋找發力點，就能夠獲得競爭優勢。

“作為互聯網家裝小企業，我們能夠與行業巨頭在實力方面競爭的支撐點很少，聚焦解決一系列家裝小市場的問題，才有可能實現以小博大。”北京匠狀元裝飾有限公司聯合創始人黃磊介紹，該公司的每一項服務都秉承著“讓居住更安心”的理念。針對每個人在裝修前、裝修中、裝修后遇到的問題，推出各種創新的服務模式，及時解決客戶們在裝修過程中遇到的問題。通過收集家裝小市場，匠狀元形成了自身獨特的企業發展新路徑。

“我們不會把大企業作為敵人，而是采取多渠道合作的方式來拓展市場。”綠普達（北京）科技有限公司產品總監劉佳介紹，他們在不斷優化空氣凈化產品的“硬實力”，為客戶提供長期維保的一站式服務。同時，多元化開通“京東”、“天貓”等銷售平臺，通過這種方式可以謀求更大的市場份額，更便捷的為企業客戶提供服務。目前，企業依托空氣環境檢測、上門除甲醛、凈化器租賃、新風系統等業務，有效破解甲醛、PM2.5、微生物、臭氧等污染難題，累計服務各類客戶突破30萬，惠及人群超過100萬。

“我們希望與大企業共存，能夠成為他們的合作伙伴。”北京諾為思生物科技有限公司CEO萬成介紹，近兩年，公司除了做基因檢測外，也在謀求新的業務突破。經過研究，他們發現可以轉型為行業巨頭企業“私人訂制”新型業務產品，成為他們的服務提供商。對于企業來說，這種新的發展機遇能成功打破原有的競爭關系，“變身”為服務大企業的下游產業零件提供商，實現真正意義上的“共贏模式”。

“中小企業要善于在專業領域中挖掘可能被行業巨頭忽略或不屑于傾注精力的機會。”七索時代CEO高偉娥介紹，該企業目前做150余個戶外品牌的經銷，這些品牌在天貓、京東都有旗艦店。200多億的利潤中，會有100億被天貓拿去，還有40到60億被京東拿去，企業只能分享一小部分利潤。這種情況下，通過兩年的摸索，七索時代開始通過關注于各大賽事進行“內容營銷”的方式來以小博大，不僅解決了客戶的痛點，而且解決了自己的銷量，由此找到了企業自身的生存空間。

隨著討論的深入踴躍，企業代表們紛紛表述自己的觀點。大家認為，創新是以小博大的技術支撐，需要持續不斷推進原始創新，把科技成果轉化為現實生產力，讓大眾分享創新帶來的好處。中小企業只有用創新引領發展，建立核心競爭力，打造新市場，才能走出屬于自己的發展路徑。

金融生態圈的挑戰與機遇

政策有支點，企業有信心，但持續健康成長還需要有一個匯聚資源與服務的“圈子”來提供源源不斷的養分。

“非常高興在今天的會議現場找到一位未來的合作伙伴。”北京愛智尚科技有限公司研發的智能備孕儀產品線正逐步豐富，產品已從原來的3款增加到8款，原有的3款產品也進行了升級換代，在本次活動中巧遇研發芯片為主業的智聯安，雙方很快達成了下一步的合作計劃。愛智尚副總經理常宜慧感言，這就是“圈子”的力量。

“作為領創金融的授信企業，我們非常感謝領創金融在企業發展最困難的時候‘雪中送炭’幫助我們順利渡過難關，去年我們也獲得科技部創新資金的支持，但隨著研發的深入，我們需要持續的資金支持。”智聯安CEO呂悅川對領創金融在企業發展的關鍵節點上給予資金支持印象深刻。用他的話說，利潤是企業的生命，現金流是企業的血液。目前，智聯安專注于工業傳感器，深入機器人關節的傳感器研發。他表示，目前，智聯安一直堅守核心技術研發，將會持續為科研新領域帶來零部件支持。

2017年伊始，領創金融授信企業北京海克智動科技開發有限公司，在獲得溪山天使會聯合知名投資機構金瓴創投、中航信托、英諾融科、水木揚帆總金額1500萬元的聯手投資后，近期，其子公司新風到家正在與領創金融兄弟公司中關村協同創新基金積極洽談進一步融資事項，已達成初步共識。

“拿到這些融資前，海克智動獲得了領創金融150萬元的授信貸款。整個貸款過程非常迅速，無需抵押物，領創金融工作人員到公司進行調研，評估了企業的業務狀況和資金需求，一周后即獲得了授信。這對我們的企業加速發展并拿到后續融資起到1：10的帶動作用。”曾為海克智動CEO的姜天露，眼下出任海克智動子公司北京新風到家科技有限公司董事長。他對領創金融推動企業健康發展給予極大肯定。他介紹，2016年5月，正是領創金融的這筆無抵押信貸支持，讓海克智動及時牽住了企業的“安全繩”，在綜合使用多種資金渠道的情況下確保了現金流的安全，度過企業研發的攻堅期，順利獲得后期聯合投資。目前海克智動出資成立的子公司新風到家，也正在與領創金融接洽新一輪信貸融資計劃，并積極通過領創金融組織的沙龍、路演和培訓等，與專家、企業、媒體、投資人等各方交流，建立了更多的合作關系和渠道。

七索時代、乾勤科技等企業也紛紛表示，自己趕上了“雙創”的好時代，沐浴在政策的春風里，享受著領創金融等各類服務平臺的支持，創業雖苦但很幸福！

“初心需要用心呵護，初心更需要時時回望。在新的歷史方位指引下，領創金融人在金融科技這艘大船的領航中，理應圍繞金融服務的根本，創新金融產品，加強綜合服務體系建設，不斷提升服務初創企業的水平和成效，助力創新創業企業成長。”領創金融總經理助理郭鑫介紹，領創金融成立以來，就肩負著集納中關村發展集團科技金融板塊全鏈條資源，綜合中關村示范區內外服務“雙創”的平臺資源，為初創企業提供全方位服務的使命。兩年來，公司致力于“貸投融”綜合金融服務，建立了“天使信貸、天使融資（科技網貸）、天使投資”三大業務板塊，為“50萬一族”提供小額、便捷、較低成本、無實物擔保的信貸資金支持、直接股權投資及平臺債權融資。目前，領創金融已圍繞“大學生創業、海外歸國人員創業、科技人員創業、龍頭企業骨干員工創業”四個族群，開辟了七個項目合作通道，聚焦創新創業企業。

國家有政策，青年企業家有夢想，平臺服務更要有創新。

據了解，領創金融的“投貸聯動”正在助力越來越多的初創企業跨越種子期死亡谷。其授信企業目前已超過513家，絕大多數為首次信貸融資，其中科技創新型企業占比97%，獲得140余家企業認股權。僅2016年，在獲得領創金融債權支持后，其授信企業共有11家企業獲得銀行信貸資金，合計金額4699.5萬元；28家企業獲得集團外股權投資，合計投資金額22995萬元，平均投資金額821.25萬元，單筆最高投資金額2800萬元。領創金融天使信貸業務全年撬動社會資金27694.5萬元，實現了1：7的放大效應。

今年6月，領創金融互聯網信息服務平臺成功在50余家機構激烈競爭中，以“總分第一、資金支持比例最高”的好成績，獲批“2017年度智慧中關村示范試點項目”，成為智慧中關村體系內唯一一家互聯網金融平臺。領創金融互金平臺的建立和成功試運行，為中關村地區科技金融環境建設再添濃墨重彩的一筆。據了解，目前，該平臺已針對科技企業上下游結算特點設計了“中關村信用金”產品；針對中關村科技企業的特點設計了“領創新時貸”系列融資產品：“快易貸”、“增易貸”、“創易貸”；針對企業的投資需求設計了“紅領金”系列等投資產品。截至2017年10月末，平臺累計實現交易規模2.5億元。目前，領創金融互聯網金融部正積極推進科技企業信用卡產品的設計、頻道搭建工作，完成合作擔保公司的準入、協議簽署工作，對中關村企業信用評級報告及評級機構做調研走訪，擬將園區信用體系融入產品設計中。有望在未來通過信用金產品為科技型初創企業提供更多資金支持服務。

“為了降低貸后、投后風險，領創金融高度重視企業服務體系建設，著力打造以金融服務為核心，包括技術服務、政策服務、市場服務、人才服務、落地服務等在內的‘六位一體’的綜合服務體系，探索實踐服務初創企業的中關村領創金融模式。”領創金融總經理施壘介紹，目前，領創金融已經與工商銀行、興業銀行、杭州銀行和寧波銀行等多家銀行以及32家眾創空間（包括優客工場、黑馬金融、車庫咖啡等）和18家投資機構（包括真格基金、老鷹基金、英諾基金和大河創投等）建立了業務合作關系。在發揮金融服務核心優勢的同時，領創金融正在積極借助集團布局優勢，與眾創空間、投資基金、銀行機構、證券/信托、擔保/租賃等機構開展合作，整合多種金融要素，增加服務通道。近期已簽約建設單位著手建立領創金融企業服務平臺，有望依托該平臺構建以降低初創企業創業風險為宗旨的服務體系，整合社會各類服務資源，共同為初創企業提供一個生態圈。

大眾創業、萬眾創新，“十九大”政策新風正在讓創新創業者凝神聚力。從創企到平臺，都在緊跟政策風向，不忘初心，繼續前進，全力擼起袖子加油干！