十八大以來我國農產品電商進入“大發展”時期

一、政府大力推動農產品電商進入“發展期”

1998年我國農產品電商開始起步，至今經歷了七個發展階段，特別是“十八大”以來，中共中央、國務院、及各部辦委先后發布各類政策，促進了我國農產品電子商務的發展，《國務院關于積極推進“互聯網+”行動的指導意見》、《關于深入實施“互聯網+流通”行動計劃的意見》、《國務院關于印發促進大數據發展行動綱要的通知》、財政部、商務部《關于開展電子商務進農村綜合示范的通知》等150多項文件，推動了我國農產品電子商務的迅速發展。

第一個階段：1998-2004年，棉花、糧食兩個品種先后在網上交易，當時叫在“糧棉在網上流動起來”。1998年，鄭州商品交易所集誠現貨網（現叫中華糧網）開始進行網上糧食交易，2005年10月中央儲備糧網上交易。1998年全國棉花交易市場成立，推出國儲棉競買競賣交易，通過競賣交易方式采購和拋售國家政策性棉花。

第二個階段：2005-2011年，生鮮農產品開始在網上進行交易，2005年易果網成立，2008年和樂康、沱沱工社做生鮮農產品交易。2009-2012年之間，涌現了一大批生鮮電商，生鮮農產品能夠在網上交易，在當時叫做是一個“革命”，改寫了電子商務交易的客體的定義和內容。

第三個階段：2012-2013年，褚橙進京、荔枝大戰兩個重要事件在北京出現，使生鮮農產品電商品牌運營一時成為熱點，品牌農產品電商出現。2012年底生鮮電商本來生活“褚橙進京”的事件，2013年“京城荔枝大戰”，許多生鮮農產品電商開始探索品牌運營，順豐優選、一號店、本來生活、沱沱工社、美味七七、甫田、菜管家獲得資金注入。

第四個階段：2013-2014年B2C、C2C、C2B、O2O等各種農產品電商模式競相推出，寬帶電信網、數字電視網、新一代互聯網、物聯網、大數據、云計算、區塊鏈等大量先進信息技術被采用到農產品電商中來，2013年微博、微信等工具出現。

第五個階段：2014至今，本來生活、美味七七、京東、我買網、宅急送、阿里、青年菜君、食行生鮮先后獲得投融資農產品電商進入融資高峰期。

第六個階段，2015年，農村電商融資和兼并重組高潮階段，如2015年5月以C2B2F（Customer to Business to Farm/Factory）模式做生鮮的“食行生鮮”宣布獲得由天圖資本領投，A輪投資方協立投資以及易浮澤跟投的B輪融資，融資額為1.8億元人民幣；2015年天天果園獲得京東集團的戰略性投資數千萬美元；2015年生鮮電商愛鮮蜂完成B輪融資。

第七個階段，2016年至今，按農村電商生命周期規范的角度來看，2016年我國農村的電子商務已經完成了由“成長期”向“發展期”的轉型，進入“發展期”。

二、我國農產品電商總體運行良好

（一）2016年我國農產品電商概況

截止2016年我國農產品期貨交易品種是21個，采取電子撮合交易的方式，2016年網絡交易額超過50萬億元，約占商品期貨市場交易總額的40%左右1。

2016年我國各類農產品大宗商品交易市場有488家，約占整個大宗商品交易市場總量的39.64%，年交易額（雙邊）超過25萬億元2。

2016年我國農產品的網絡零售交易額達到1588.7億元3，其中水果341.9億元、草藥養生308.1億元，茶飲277.3億元，堅果180億元，糧油160億元，水產品123.1億元。

2016年我國各類農產品電商園區200家，占各類電商園區的12%，還在呈現快速增長趨勢。4

2016年我國生鮮農產品電商2016年達到1000億元，增長80%，預計2018年將超過1500億元。5

2016年我國食材農產品電商得到迅速發展，交易額達到8000億元。2012年以來，我國B2B食材供應平臺產生，2014-2015年食材農產品電商成為一種比較時尚的電商現象。

2016年商務部夏秋季農產品對接會，促成農產品銷售35萬噸，成交金額26.3億元。冬季對接會，促成農產品銷售27萬噸，成交金額23.8億元。6，2017年8月3日中國網上糧食交易市場開辦早稻網上交易會，當天網上交易會達到4.1萬噸，交易額1.14億元。

2016年全國淘寶村達到1311個，淘寶鎮達到135個，年銷售額達到100萬元的淘寶村網店達到11000個。7

（二）2017年農產品電商概況

2017年以來，中央一號文件再次強調農產品電商上行，中央電視臺集點訪談三次再次直擊農村電商上行的“軟肋”，農產品品牌成為國家戰略，一品一標農產品成為品牌電商的重要內容，菜鳥物流與順豐物流的數據之爭，許鮮電商倒閉，6.18中生鮮農產品電商得到大幅度增長，據不完全統計，蘇寧云商農村電商同比增長達421%增長，在某些農產品單品來說更高，2017年商務部、財政部、國務院扶貧辦再推出260家貧困縣進入電商進農村綜合示范縣，使示范縣達到756個，同時阿里盒馬生鮮、京東、美團、本來生活生鮮體驗紛紛推出，無人機配貨、無人車配貨、無人商店、無人超市、無人倉庫成為新的時尚風景。

我國農產品電商也存在許多的問題，如品牌、人才、商品、網絡、物流等，突出表現為一些農產品虧損倒閉，如近幾年先后倒閉或受挫的有：水果營行、特土網、采購兄弟、后廚網、土雞91、花樣生活、正源食派果蔬幫、小農女、慢品時光、卡卡鮮、菜管家、吉哆生活網、優菜網、美味七七、青年菜君、蜜淘網、天天果園（線下店關閉）、果食幫、壹桌網、許鮮、新果時代等。

歸納起來主要原因有：一是外部原因，農村電商的營銷環境混亂，二是內部原因，農村電商模式存在缺陷。

三、農產品電商的新特點

（一）農產品電商政策密集出臺endprint

2012年以來，我國政府出臺各類電商促進政策、監管政策、促進長期發展政策，2016年商務部、中央網信辦和發展改革委出臺了《電子商務“十三五”發展規劃》，規劃提出了“十三五”電子商務交易額要超過40萬億元，網絡零售10萬億元，解決就業5000萬人，B2B規模30萬億元8。2016年7月，商務部頒布了《農村電子商務服務規范（試行）》和《農村電子商務工作指引（試行）》。商務部還頒布了《國際貿易流通標準化建設“十三五”規劃》等。農業部出臺《全國農產品加工業與農村一二三產業融合發展規劃（2016-2020年）》提出新的目標，即到2020年農產品電子商務交易額將達到8000億元，年均增長保持在40%左右。

（二）農產品電商范圍明顯拓展

2012年以來我國農產品電商在全國得到迅速發展，我國有2800多個縣（旗等）40多萬個村開展了各種類型、各種形式、不同模式的農產品電子商務，阿里淘寶村、淘寶鎮、淘寶縣的建設，京東“3F”下鄉，樂村淘的村級體驗店建設等，商務部的綜合示范縣、農業部的信息進村入戶試點、國家工商行政管理總局網絡監管與市場服務示范區建設等等，明顯拓寬了全國農產品電商的覆蓋面，其深度、廣度、覆蓋面超過了任何歷史時期。

（三）“六大電商主體+”進入農村

我國“六大主體+”進入農村，“六大主體”即阿里、京東、蘇寧（蘇寧易購）、供銷E家、郵政、電信，“+”即指樂村淘、沁坤、廣西糖網、一畝田、我買網、717商城、貴農網、家邊購、農芯樂商城、趕街、村店、生豬交易所、重慶咖啡交易所、威海海洋商品交易中心、美菜網、盒馬鮮生等電商企業直接或者間接進入農村。針對“兩超+多強+小眾”的寡頭競爭的市場結構（除兩個超級電商企業大京東、阿里占80%多的市場份額），“供銷E家”以國家隊形象進入這一領域。

（四）農村電商綜合示范、試點多樣

（1）商務部、財政部電商進農村綜合示范縣總數達到了756個縣9；（2）農業部、財政部信息進村入戶試點，2016年信息進村入戶試點范圍擴大到26個省份的116個縣，益農信息社已覆蓋2.4萬個行政村，開展便民服務1.1億人次，涉及金額39億元，規劃到2020年要基本上覆蓋所有的行政村10；（3）國務院扶貧辦的電商精準扶貧的示范，2016年11月4日，由國務院扶貧辦等16家中央單位聯合發布《關于促進電商精準扶貧的指導意見》，提出到2020年在貧困村建設電商扶貧站點6萬個以上，約占全國貧困村50%左右；扶持電商扶貧示范網店4萬家以上；貧困縣農村電商年銷售額比2016年翻兩番以上。（4）國家建設部的美麗鄉村，包括美麗電商的鄉村建設的示范；（5）國家工商總局的網絡監管與服務示范，在上海長寧區、江蘇宿遷、山東臨沂、廣東綦江、福建福州、浙江金華建設了網絡監管與市場示范區；（6）各地也推出一些示范縣、鄉鎮、企業等模式，如陜西省等。

（五）發展農產品電商品牌形成共識

農產品電商公共區域品牌、企業品牌、產品品牌等得到了發展，具體表現為：（1）農產品品牌戰略成為國家戰略；（2）農產品品牌成為消費升級的重要內容；（3）農產品品牌扶貧成為扶貧新模式；（4）品牌知識產權成為區域品牌發展依據；（5）品牌維權進入法治化新時代；（6）第三方品牌服務成為農業社會化服務重要內容；（7）“三品一標”成為品牌電商的重要內容。

（六）農特產品O2O模式進一步深化

阿里提出了“五新一平”，“五新”：新零售、新制造、新技術、新金融、新能源?！耙黄健保汉玫臓I商平臺。蘇寧提出“一體兩翼三云四端”的模式，蘇寧已經形成“三化目標”、“三云服務”和“五當模式”為一體的農村電商戰略。京東的3F下鄉戰略，京東憑著工業品進農村（Factory to Country）、農村金融（Finance to Country）、生鮮電商（Farm to Table）組成的“3F戰略”持續擴張。

（七）農產品電商的人才培養模式多樣

既有商務部國際電子商務中心的培養模式，還有淘寶大學模式、半湯模式、點石模式、寧波大紅鷹商學院，還有政府的以會代訓，行業協會培訓模式，阿里、京東、蘇寧、供銷E家、樂村淘、杰夫電商“萬千百十”等培訓模式。

四、農產品電商發展的新趨勢

（一）政府出臺各類“促進發展與加強監管”政策的趨勢

當我國農村電商進入“發展期”后，需要促進發展和規范監管并重，在引入階段以培育為主，在成長期以促進發展為主，現在農村電商進入到一個新的階段。

（二）農產品電商生態圈、生態鏈發展趨勢

農村電商的發展逐漸形成相應的生態圈、生態鏈的發展態勢，通過計算機、互聯網、移動網、大數據、云計算、區塊鏈、人機互動等現代新技術，將網站、平臺與農業的產前、產中、產后聯系起來，形成以平臺和網站為中心的基地+農戶+合作組織+廠商+農戶的網上網下相互聯動的生態圈、生態鏈關系，包括電商服務中心、電商園區、農戶、合作社、加工企業、物流配送企業、金融保險機構等形成一個有機的聯系。

（三）農產品電商“中心化”趨勢

農村電商以誰為核心，不是“下行”，而是“上行”，農產品上行是農村電商的“牛鼻子”，只有把它做好了，以農產品電商為中心，我國農村電商才有可持續的發展?？偨Y各地的經驗，我們發現，大多數地方農村電商做得好，都是以農產品電商為核心的，如農產品電商+旅游、農產品電商+農資、農產品電商+日用品、農產品電商+再生資源、農產品電商+食品安全、農產品電商+餐飲、農產品電商+休閑觀光+娛樂等，只有這樣才做好農村電商，這已成為一個大趨勢。

（四）農商互動電商模式的趨勢

2016年商務部、發改委、國家標準委等聯合啟動“農商互動”模式創新，其主要內容是“聯產品、聯設施、聯標準、聯數據、聯市場”，2017年商務部、農業部出臺了《關于深化農商協作大力發展農產品電子商務的通知》，部署了10項重點任務。endprint

（五）農產品電商多種模式的趨勢

農業電子商務根據農業的產前、產中、產后發展多種類型的電子商務，來完成各種各樣的系列服務，農產品電商如果和農業“兩張皮”，肯定是不可持續發展的，這就要求圍繞農業產前、產中、產后建立農業的電商體系。

（六）因地制宜進行縣域電商頂層設計的趨勢

所謂縣域電商的頂層設計是指根據縣域的具體情況，采取借用現有成熟的平臺與網站發展縣域電商、引進全國各地電商的人財物資源、培育本土化的電商企業，促進縣域電商科學有序地發展。

根據我國《電子商務“十三五”發展規劃》等政策精神，我國未來5年中國農產品電商發展趨勢，將遵循標準化趨勢、規?；厔?、多功能趨勢、品牌化趨勢、全渠道趨勢、國際化趨勢、智能化趨勢、體系化趨勢、社區化趨勢和法制化趨勢。

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