楊田亮：愿做土壤的“清潔工”

彭永+秦聰

行走于農業服務、農資市場的楊田亮，無時無刻不關注著市場的發展和變化。多年前一直從事獸藥經營的他，當把經營做得風生水起時，卻來了個180度的大轉彎。這華麗轉身的背后，他有著怎樣的故事呢？

從獸藥行業跨行到生物有機肥行業，雖銷售方式方法上有所相通，但面對的客戶畢竟不同，這無疑是要投入更多的努力，重新出發。要問楊田亮為何從養殖業市場轉向種植業市場，這得從他的愛心開始。

心中有愛

80后出生在農村的楊田亮，目睹父母面朝黃土背朝天、日出而作日落而息的生活，從小就感受到農村生活的艱辛。

2003年中專畢業后，楊田亮到了一家從事獸藥生產、銷售的公司——河南亞衛集團，做了一名實習業務員。為改變自己生活，讓父母的生活有所改善，他把心中的愛通過鉆研業務、提升銷售技巧來實現。他真誠與客戶交流，通過和客戶的直接交流來了解客戶的真正需求，積極開拓市場，努力把不可能的客戶變為準客戶。從駐河北的業務員開始，到膠東半島業務經理，再到華北區經理，一路走來，摸爬滾打，個中味道，只有他自己體會最深刻。

為了提升自己，楊田亮業余時間自學了大專和本科的課程。他說每個人都要善于抓住機遇，不要計較眼前的得與失，要考慮個人的遠景規劃，還要積極學習進取，付出才有回報。功夫不負有心人，5年的努力，5年的付出，他穩穩地坐在了鄭州亞衛中升生物科技有限公司總經理的位置上，年薪10萬元的收入是對他的回報。

特殊婚禮讓愛得到了升華。2008年3月23日，楊田亮在老家杞縣圉鎮鎮吳莊小學舉行了一場特殊的婚禮——與新娘徐敏舉辦婚禮的禮金全部換成了書包、圖書等學習用品。

“捐贈禮金一是對父老鄉親的感恩回報，再則可以借此提高農民對教育和養殖的重視，這樣的婚禮才更有意義。”當楊田亮將這個想法告訴女友徐敏后，得到了她的全力支持，于是兩人將結婚儀式變成了捐贈儀式。為了提高農民的養殖水平，他還向當地養殖戶捐獻了價值數萬元的獸藥。

華麗轉身

從事養殖行業的銷售，面對的是嘰嘰喳喳的家畜家禽。在業務往來中，總避免不了到養殖場實地觀察、考察，看家畜家禽的生長情況，了解客戶的相關需求。不知為何，隨著時間的推移，環保概念在楊田亮心中越來越根深蒂固。

“從小的方面，我們以前銷售的是獸藥，是給動物看病的，許多養殖場，都或多或少地存在環保不達標、環境污染的問題。漸漸地我有了離開這個行業的念頭，我覺得處理畜禽的糞便比銷售獸藥更有意義。從大的方面，在各種養殖場中，最讓養殖場場主頭疼的就是這些污水和糞便，處理不當會滲漏到地下影響水資源，危害人的身體健康。于是我下定決心從事與處理污染有關的行業。”楊田亮說。

2016年3月，一次偶然的機會，楊田亮了解到，花花牛集團的子公司——河南省田金生物科技有限公司采取總經理競聘上崗制。因為經營理念和市場等原因，2016年之前，該公司一直處于虧損狀態。

憑著對市場的了解和對土壤改良的熱愛，楊田亮用真誠感動了花花牛集團的領導。在公開競聘中，楊田亮獲得了花花牛集團領導層的一致認可。這是一家集科研、生產、推廣、服務于一體的現代農業循環經濟實施機構，主要從事養殖基地糞污無害化處理技術的開發、技術咨詢、技術服務與推廣，以及有機肥、生物有機肥的技術開發、生產與銷售等。

一腔熱血為了土壤

接手河南省田金生物科技有限公司后，楊田亮開始了銳意改革。憑借手中的資源，他帶領公司與科研院校合作，承建了河南省生物工程實驗室、省市兩級生物工程院士工作站及工程技術研究中心。另外，還與相關單位聯合承擔了十幾項科研項目，獲得多項技術成果與專利。

通過不斷總結經驗，楊田亮和技術團隊研究推廣養殖業循環經濟模式，并成功與多家基地合作。僅僅一年多時間，他們就摸索出自己的發展模式，成了以循環模式為主，兼顧有機肥、生物有機肥生產與銷售的綜合服務性企業。

為了改善土壤板結狀況，讓更多農民使用有機肥，楊田亮決定改變過去的營銷模式，直接把有機肥賣給終端客戶——種植基地或農民，價格略高于成本價。就這樣，河南省田金生物科技有限公司的微生物肥很快就打開了銷路，并在2016年年底開始扭虧為盈。公司漸漸有所盈利后，便積極參加一些公益活動。

說到花花牛有機肥，楊田亮滔滔不絕：“我們的有機肥原料是我們集團牛場的奶牛糞，絕對是綠色的，牛糞加入多種有益菌，經過高溫發酵充分腐熟后，制成有機肥。有機肥不僅能夠給作物提供養分，還能改善土壤板結、降解污染，控制一系列的土傳病害。”

河南省田金生物科技有限公司與清華大學環境學院、河南省農科院等科研團隊強強聯合，致力于有機肥開發、環境修復、污染處理及有機肥菌種的研發工作。為了畜禽養殖廢棄物無害化處理和資源化利用整縣推進工作，2017年8月，楊田亮和他的團隊成立了河南省鑫生態生物科技有限公司，負責把全縣的畜禽養殖廢棄物轉化成有機肥和微生物肥料，把廢物變成土壤所需的“黃金”。

“土壤是人類生存的根本，如果沒有土壤安全，絕對不會有糧食安全，更不會有食品安全。”楊田亮說，“我和我的同仁們，愿意用畢生精力改善土壤，保護土壤，做好土壤的‘清潔工。”endprint