先敲門，再想怎么說

劉蓮

他在兄弟姐妹中排行第五，生性害羞，綽號“大妹”。因為害羞，其他小朋友玩，他只能在旁邊看著。更要命的是，他似乎有種學習障礙癥，始終無法把自己的精力用到讀書上，上課5分鐘后就完全失去了注意力，而對教室外面發生的一切都一清二楚。結果他換了兩所高中，還是沒能考上大學。為了圓大學夢，他從早到晚甚至夜里都死啃書本，終于考上了臺灣東海大學。

可是進了大學后，他的學習障礙癥再次發作，成績一塌糊涂。他學的是物理專業，可物理成績居然是17分，數學0分。于是他又纏著老師要求換到社會學專業，其實他并不是真的對心理或者社會學感興趣，只是想換個好混一點的專業。可惜他最終未能混到畢業。

沒有文憑，他只能選擇當業務員。但賣東西這件事情對他來說，仍具有非常大的挑戰和壓力，因為他太害羞了，甚至不大敢和女生說話，一上講臺，手就會發抖，根本不會社交。好在他知道他的問題在哪里，所以第一次上班的時候，他就強迫自己見了人一定要大聲地打招呼，讓人覺得很開朗；受訓的時候，提問時搶先舉手的一定是他，不是因為他知道答案，而是受訓前他就決定了，不管問題會不會都要第一個舉手，發言時再想答案。他還會說答案有三個，其實他一個都不知道，是想完一個再想第二個。

一個星期后，他感到臉皮厚到了一定程度，就提著包上了路。培訓時他們的經理說，來我們這個行業，三個月還沒有賣出一臺機器很正常的，第四個月才會有可能賣出機器。但一個半月后，他賣了四臺機器，其他的人一臺機器都沒有賣出去。

推銷員的經歷使他發現了自己的經商潛力。1987年底，他來到美國洛杉磯，創立Keypoint科技公司，開始銷售臺灣生產的電腦組件。1990年，創立優派集團，同時創立了獨特的品牌行銷策略，在10年間使美國優派集團成為全球最大的顯示器跨國集團。1993年，他于洛杉磯榮獲“杰出企業家”獎；1994年，獲海外華人第三屆“杰出青年創業楷模”；1996年，被美國《泛太平洋》雜志譽為“十大亞裔青年企業家”之首；1998年至今，Viewsonic一直是美國計算機顯示器的第一品牌；2000年，Viewsonic列美國前500強大私營企業第228名。昔日的差生成為美國名副其實的億萬富翁，他就是優派集團總裁朱宗良先生。

他說，為什么我做行銷會成功，我記得有人告訴我，大概拜訪40個客戶會成功一個，我會這么想，如果我碰了39個釘子后，就會成功一個，那我每碰一個釘子，都離成功近了一步，我應該高興。為什么要生氣難過呢？所以，每碰一鼻子灰我都會很高興，我做事情都是“掃地毯式”的，一個都不漏過，先敲門，再想怎么說，如果是想完了就不敢敲門了。endprint