翠屏農商銀行新業務快速發展

鄧文平

翠屏農商銀行新業務快速發展

鄧文平

今年來，四川翠屏農商銀行將理財業務作為零售銀行建設的有力抓手，通過建立科學運行機制，推動業務快速發展。

該行將理財業務定位為滿足客戶需求的重要工具、中間業務收入的重要來源、培養全員營銷意識的重要載體，加大了對理財業務相關工作的督導，要求每期發行有計劃、銷售結束有總結，不斷提高理財產品的針對性和競爭力。

為做到精準營銷，該行注重產品研發與不同客戶需求的匹配，同時積極探索營銷新手段，通過汽車電臺宣傳覆蓋“有車族”，通過微信公眾號、員工微信朋友圈將產品信息快速、準確地推送到客戶眼前。

在推進過程中，該行分工協作，由營業網點了解客戶需求、建議，零售業務部將信息匯總整理，金融市場部根據客戶需求并結合市場情況制定理財發行方案報批。同時，通過搜集網點建議，有針對性的開發了“金信富-聚利寶”理財產品，以“私人訂制”的收益率、期限、資金投向，全方位滿足客戶個性化投資需求。

為提升客戶滿意度，該行不斷加大宣傳力度，提高服務質量，逐漸讓 “金信富-惠利寶” “金信富-聚利寶”等幾大品牌深入人心，業務規模也隨之迎來新跨越。今年上半年，全行累計發行理財產品15期，日均存續金額0.98億元，分別較去年同期增長200%和567%。

同時，在征得監管部門同意后，今年6月27日，該行成功發行了首期非保本理財產品——“金信富-惠鑫寶”第1期，這標志著該行理財產品類型進一步豐富，對接客戶需求的能力也進一步增強。為擴大理財產品覆蓋面、帶動省內兄弟機構協同發展，翠屏農商銀行積極推動理財代銷業務的廣泛開展。今年3月，翠屏農商銀行與夾江縣聯社簽訂了《同業機構代理銷售理財產品主協議》，并于6月通過代銷渠道成功發售了“金信富-惠利寶”第14期理財產品。翠屏農商銀行還將“蜀信e”平臺作為理財產品宣傳和銷售的重要陣地，截至6月末，已累計在該平臺發行理財產品10期，通過電子銀行渠道募集資金5000余萬元。