打破相對論的怪

圈丹·艾瑞里

假如你今天有兩件事要做：買一支新鋼筆和買上班穿的套裝。

在一家文具店，你看到一支不錯的筆，標價25美元，你正要買，突然記起同樣的筆在離這兒15分鐘路程的另一家店里，促銷價是18美元。怎么辦呢？你會為了節省這7美元而多走15分鐘的路嗎？在這兩者之間，很多人表示他們寧可走遠路來節省這7美元。

現在你要辦第二件事：買衣服。你發現一套做工精細的灰色西裝，標價455美元。你決定要買時，另一個顧客悄悄告訴你，同樣的一套西裝在另一家店里的促銷價是448美元，那一家店離這里只有15分鐘路程。那么你會再多走15分鐘的路嗎？在這種情況下，多數人不會。

這就是相對論帶來的不同——兩支鋼筆的價值，使價格較低的鋼筆的相對優勢，遠遠高于另一支，這讓我們決定多花15分鐘來節省7美元。同時，兩套西裝的價值，使價格較低的西裝的相對優勢低于另一套，我們愿意多花7美元。

這也說明為什么我們給一輛價值2.5萬美元的汽車裝3000美元的真皮座椅不覺得貴，卻不愿意花同樣的錢買一套真皮沙發——盡管我們知道在家坐沙發的時間要比在汽車里長。

我們能控制得了自己嗎？

有人能。

此人叫詹姆斯·洪，是著名的“排行與約會”網站的創辦人之一。

詹姆斯已經掙了很多錢，而且他還有更多的賺錢機會，但是他懂得如何把自己的生活圈子劃得小一些。他從賣掉自己的保時捷跑車、換成一輛普通車開始。

“我不想過開保時捷的生活，”他對《紐約時報》的記者說，“因為你有了保時捷，還會想著保時捷911，那些開保時捷911的人在想什么呢？他們在想法拉利。”

這個道理我們都懂：人心不足蛇吞象。唯一的解決方法，是打破相對論的怪圈。

（李云貴薦自《商界》2017年第9期）endprint