領創金融攜授信企業共話創新創業新時代

馬文良

剛剛閉幕的“十九大”上，習近平總書記把“企業家精神”、“工匠精神”、“科技金融”和“中小企業創新創業”放在重要地位加以強調，這對廣大企業家隊伍來說是極大的鼓舞和鞭策。隨著政策的春風席卷而來，11月8日，北京中關村領創金融信息服務有限公司主辦“新時代&創業新思想”主題沙龍，邀請領創金融授信企業新風到家、諾為思、七索時代、乾勤科技、智聯安、綠普達等10余家創客代表與媒體記者坦誠交流，共同開啟一場關于“雙創”的頭腦風暴。

從“雙創”政策中尋找創新創業支點

“本次‘十九大上透露出的對企業家精神的支持保護以及對工匠精神的弘揚給我們這些創業企業莫大的鼓舞。”北京新風到家科技有限公司董事長姜天露認為，“十九大”推崇的企業家精神無形中給企業家的成長貼上了強有力的背書支持。因為企業家必須掌握的管理能力是其成長中最重要的因素。就“工匠精神”而言，當前新風產品的市場品牌繁多，消費者信息透明，可隨時在網上搜到產品特性及口碑評價等內容，都是半個專家。因此，新風到家必須在產品設計上一直秉承工匠精神，不僅要在技術上做精做細，還要在服務模式上勇于創新，敢于為客戶提供免費服務，彰顯“工匠”對自身技術與產品的信心，由此贏得更多消費者的信賴。

“‘十九大把運動的概念提升到戰略層面以后，我們做戶外行業的企業感受到前所未有的市場開放性和國家政策的傾向性。”北京七索時代科技有限公司 CEO高偉娥認為，近年來隨著馬拉松、越野跑等戶外項目審批流程簡易化，戶外旅游將成為國家下一步激勵收入的增長點，而美國戶外運動裝備已經形成萬億市場。這對于國內戶外裝備垂直平臺運營商七索時代而言，是巨大的國內市場空間，企業期待緊密跟隨政策加速搶占市場份額。

“‘十九大報告給實體企業更多信心，解決當前突出矛盾的方向指引，給我們的業務帶來更多發展空間。”北京乾勤科技發展有限公司 CEO王冬認為，過去市場空間常常被“投機者”擠占，像乾勤科技這類聚焦中小城市與農村市場做實業的企業往往不被投資人看好。而本次“十九大”報告提出我國社會主要矛盾已經轉化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發展之間的矛盾。這預示著中小城市和農村市場將成為解決當前突出矛盾的主戰場。乾勤科技多年來致力于電動汽車電機控制和電源系統解決方案，其中涉及的低速電動車方向一直不被資本市場看好。但是眼下，要解決不平衡發展的矛盾，主要服務于農村和中小城市的低速電動車就看到了市場的春天。

一石激起千層浪，圍繞這個話題，其他初創企業負責人們也一致認為，2015年10月興起的“雙創”熱潮，經過兩年的時間發展，“大眾創業、萬眾創新”的氛圍已經逐漸成熟，“十九大”吹出的政策暖風，正激勵著每一位創新創業者去扎實實踐，勇于探索。

企業創新趨勢，如何以小博大

“博有多方面的博，把對方博倒是一種博，和大企業在一起做‘與狼共舞的模式也是一種博。”北京智聯安科技有限公司 CEO呂悅川認為，以小博大并不一定要把大的博倒，可以換一種合作思路在市場空白點或薄弱點找到“博點”。比如智聯安做的芯片等產品，與高通、華為等競爭是不切實際的。但可以換一種思維模式在紅海中冷靜分析。例如，該企業目前就已找到發力點，研發的高精度容柵編碼器芯片首次將容柵技術應用于高速、高精度位置測量領域，測量精度高達4弧秒，在國際上屬于先進水平。在物聯網領域，該公司在研的NB-IoT窄帶通訊芯片，是今年業內關注度最高的技術，具有功耗小、容量大、成本低等優勢，受到了全球主流運營商的大力追捧，我國三大運營商也于第一時間啟動網絡部署。這些充分說明，小企業只要善于找到競爭者不能完全覆蓋到的市場藍海區域，在細分市場中尋找發力點，就能夠獲得競爭優勢。

“作為互聯網家裝小企業，我們能夠與行業巨頭在實力方面競爭的支撐點很少，聚焦解決一系列家裝小市場的問題，才有可能實現以小博大。”北京匠狀元裝飾有限公司聯合創始人黃磊介紹，該公司的每一項服務都秉承著“讓居住更安心”的理念。針對每個人在裝修前、裝修中、裝修后遇到的問題，推出各種創新的服務模式，及時解決客戶們在裝修過程中遇到的問題。通過收集家裝小市場，匠狀元形成了自身獨特的企業發展新路徑。

“我們不會把大企業作為敵人，而是采取多渠道合作的方式來拓展市場。”綠普達（北京）科技有限公司產品總監劉佳介紹，他們在不斷優化空氣凈化產品的“硬實力”，為客戶提供長期維保的一站式服務。同時，多元化開通“京東”、“天貓”等銷售平臺，通過這種方式可以謀求更大的市場份額，更便捷的為企業客戶提供服務。目前，企業依托空氣環境檢測、上門除甲醛、凈化器租賃、新風系統等業務，有效破解甲醛、PM2.5、微生物、臭氧等污染難題，累計服務各類客戶突破30萬，惠及人群超過100萬。

“我們希望與大企業共存，能夠成為他們的合作伙伴。”北京諾為思生物科技有限公司 CEO萬成介紹，近兩年，公司除了做基因檢測外，也在謀求新的業務突破。經過研究，他們發現可以轉型為行業巨頭企業“私人訂制”新型業務產品，成為他們的服務提供商。對于企業來說，這種新的發展機遇也就誕生，成功打破原有的競爭關系，“變身”為服務大企業的下游產業零件提供商，實現真正意義上的“共贏模式”。

“中小企業要善于在專業領域中挖掘可能被行業巨頭忽略或不屑于傾注精力的機會。”七索時代CEO高偉娥介紹，該企業目前做150余個戶外品牌的經銷，這些品牌在天貓、京東都有旗艦店。200多億的利潤中，會有100億被天貓拿去，還有40到60億被京東拿去，企業只能分享一小部分利潤。這種情況下，通過兩年的摸索，七索時代開始通過關注于各大賽事進行“內容營銷”的方式來以小博大，不僅解決了客戶的痛點，而且解決了自己的銷量，由此找到了企業自身的生存空間。

金融生態圈的挑戰與機遇

“非常高興在今天的會議現場找到一位未來的合作伙伴。”北京愛智尚科技有限公司研發的智能備孕儀產品線正逐步豐富，產品已從原來的3款增加到8款，原有的3款產品也進行了升級換代，在本次活動中巧遇研發芯片為主業的智聯安，雙方很快達成了下一步的合作計劃。愛智尚副總經理常宜慧感言，這就是“圈子”的力量。

“作為領創金融的授信企業，我們非常感謝領創金融在企業發展最困難的時候‘雪中送炭幫助我們順利渡過難關，去年我們也獲得科技部創新資金的支持，但隨著研發的深入，我們需要持續的資金支持。”智聯安CEO呂悅川對領創金融在企業發展的關鍵節點上給予資金支持印象深刻。用他的話說，利潤是企業的生命，現金流是企業的血液。目前，智聯安專注于工業傳感器，深入機器人關節的傳感器研發。他表示，物聯網時代，國家的高端制造業真正的核心零部件大量依賴于日本、德國等進口產品。目前，智聯安一直堅守的核心技術研發，將會持續為科研新領域帶來零部件支持。

2017年伊始，領創金融授信企業北京海克智動科技開發有限公司，在獲得溪山天使會聯合知名投資機構金瓴創投、中航信托、英諾融科、水木揚帆總金額1500萬元的聯手投資后；近期，其子公司新風到家正在與領創金融兄弟公司中關村協同創新基金積極洽談進一步融資事項，已達成初步共識。

“拿到這些融資前，海克智動獲得了領創金融150萬元的授信貸款。整個貸款過程非常迅速，無需抵押物，領創金融工作人員到公司進行盡調，評估了企業的業務狀況和資金需求，一周后即獲得了授信。這對我們的企業加速發展并拿到后續融資起到1：10的帶動作用。”曾為海克智動CEO的姜天露，眼下出任海克智動子公司北京新風到家科技有限公司董事長。他對領創金融推動企業健康發展給予極大肯定。他介紹，2016年5月，正是領創金融的這筆無抵押信貸支持，讓海克智動及時牽住了企業的“安全繩”，在綜合使用多種資金渠道的情況下確保了現金流的安全，度過企業研發的攻堅期，順利獲得后期聯合投資。目前海克智動出資成立的子公司新風到家，也正在與領創金融接洽新一輪信貸融資計劃，并積極通過領創金融組織的沙龍、路演和培訓等，與專家、企業、媒體、投資人等各方交流，建立了更多的合作關系和渠道。

大眾創業、萬眾創新，“十九大”政策新風正在讓創新創業者凝神聚力。從創企到平臺，都在緊跟政策風向，不忘初心，繼續前進，全力擼起袖子加油干！endprint