TCL王成：我代言生活品質和格調

鄧華東

王成在臺上現身的時候，記者看到的是一個“有范兒”的成功男士形象。他的職務是TCL集團副總裁、TCL多媒體CEO。在京東集團總部舉行的TCL量子點電視Q960C首發儀式上，王成宣布親自為TCL這款量子點電視代言。

在家電行業比較少見的“CEO親自代言產品”消息，引起了現場轟動。TCL某工作人員說，“品質高、顏值高”是王成與這款量子點電視相連的紐帶。

首發儀式后，王成接受了《中國名牌》記者的獨家專訪。

品質高、顏值高

專訪現場定在了附近的咖啡廳。在去往咖啡廳的路上，記者發現，TCL公司內部不少人習慣于稱呼王成的英文名Kevin，這在中國家電企業中頗為少見。

丁磊為自己公司的網易游戲代言、雷軍用小米note自拍、周鴻掉向庫克炫耀自家的360手機……把企業品牌和企業高層領導形象關聯起來是一個非常不錯的品牌策略，在對產品宣傳中，更容易讓消費者群體產生共鳴和認同。

但王成這次代言TCL量子點電視Q960C有些不一樣：盡量拋開CEO身份與公司產品業務層面的關聯，僅為產品本身代言一種生活品質和格調的新風尚。直白點說，“品質高、顏值高”才是他們相連的紐帶，正因為王成和新品Q960C倡導的生活風尚特別融合，才有代言事情的發生，而不是因為這個產品是“自有品牌”所以理所當然就代言。這樣對消費者而言，就更有生活親和力，就如同一個值得信賴的鄰居大哥告訴你“Q960C這款電視很適合我也很適合你”，沒有絲毫刻意感。

王成說：“之所以代言Q960C，除了對產品的信心外，我自己也想有所突破，我相信這一定會是一款明星產品！”

海外多年見證民族品牌成長

在咖啡廳坐下來沒聊多久，記者就發現，王成言語中時不時蹦出外文來，諸如LA（洛杉磯）、consistent（一致的）甚至一整句英文，記者問：“您是學英語專業的，還是留過學？”

王成說，過去十年他都在TCL海外業務工作，曾在多個國家拓展市場，包括離中國很遠的南美市場。

而王成選擇親自代言TCL量子點電視Q960C，與他多年的海外市場經歷有關，因為一種民族情懷，一種“中國制造”不服輸的拼搏精神。

王成透露：“十年以前我在TCL越南公司擔任經理。我到越南下面一個省城，有越南當地一個中年女性消費者對TCL電視有興趣，她找促銷員，促銷員介紹說這是中國的產品，她當時就不屑一顧地走開了。這一感覺非常刺痛我。五年來，每次CES（美國拉斯維加斯消費電子展）、IFA（德國柏林消費電子展）我都會參加，前幾年每次看到三星、LG等品牌的新品時，我都特別有危機感和焦慮感；但從去年開始，我再看到他們的新產品時，那種危機感和焦慮感幾乎沒有了。就像TCL今年在IFA發布的X6＼C5＼P6三大系列產品，我就非常有信心，這三大系列做到了世界一流水準。當年看不起‘中國制造的越南市場早已對我們刮目相看，TCL穩占全球品牌在當地銷量的前列，甚至在美國市場這個品牌高地都占據著一席之地！”

中國電子視像行業協會副秘書長彭健鋒也認為，近年來，中國消費升級推動了各行各業加快轉型發展的步伐。這一變化也深刻反映在彩電行業中。未來顯示技術、人工智能等創新科技逐漸成為了彩電企業發展的重點，整個業界也由價格戰逐步轉為高端戰、品質戰。而在這一轉型浪潮中，以TCL為代表的國產品牌扮演了重要角色，他們敏銳洞察消費者需求，積極推動前沿技術發展，增強了中國彩電企業在全球市場的話語權。

電商消費漸趨高端

記者向王成回憶起了自己2007年最初在京東商城購物時的情形，那時候購買的是一個小件物品，價格低。

對此，王成說，人們最初在網上購買的都是便宜的、金額較低的商品，但如今，電商消費越來越趨向高端。目前，TCL在京東上銷售的電視尺寸已達到70英寸、75英寸，而此次，甚至把代表新科技的量子點電視也放到京東來賣了。

京東集團副總裁兼家電事業部總裁閆小兵對此也有同感。閆小兵說：“我們開始做電視的時候，我們最自豪的是要做中國最大的32英寸電視零售商，我們甚至包銷每個品牌的32英寸產品，那個時候不敢想象今天，更不敢想象TCL能把65英寸量子點電視放到這里首發。11.11第一天我們賣得好的品類全是大牌，包括TCL電視，賣得好的都是貴的產品。大家一直認為11.11和6.18賣一些便宜的東西，不是的，恰恰貴的東西就在這時候爆發。”

市場調研機構Analysys易觀發布的《中國網上零售B2C市場季度監測報告2017年第3季度》數據顯示，中國網上零售B2C市場交易規模為9854.4億元人民幣，同比增長39.1%。隨著金融、物流等配套服務越來越完善，網購已成為消費者的主要購物渠道。

量子點電視成高端產品主流

目前市面上的電視產品仍以LED液晶電視為主，究竟哪一種產品類別代表了“下一代電視”，OLED、量子點還是激光電視？國內外不同的廠商有不同的選擇。有的企業押寶OLED、有的力推激光電視，有的則是“不把雞蛋放到一個籃子里”，而TCL選擇了量子點電視。為何TCL要堅守量子點電視，沒有想辦法分散風險？

面對記者這一問題，王成表示，不同企業、不同的人對技術發展存在不同的看法，這是正常現象。OLED電視所用的面板其實不同于一些手機上用的AMOLED，目前，OLED電視面板仍不太成熟。OLED最大的優勢是自發光，因而黑色表現特別好，而量子點雖然目前用的是光致發光，但未來很快就會用上電致發光技術，那樣量子點就也成為自發光的了。

王成認為：“從投資角度說，確實要分散風險。但在技術路線上，還是要堅持自己認為正確的好的技術。”對于“下一代電視”的路線選擇，TCL內部也曾有分歧，但內部多次開會后，最終決定選擇了量子點。

王成表示，如果說以前的消費者容易被一些概念“忽悠”的話，那么如今的消費者就沒那么容易被概念“忽悠”了，很多消費者自己懂技術，會鑒別。在今年五一、6.18等多次促銷大戰中，TCL量子點電視為中高端電視擴大市場占比做出了不小的貢獻，單單是6.18促銷期的銷量就增長了2.8%，已經成為高端電視陣營的主流產品。即使是現在顯示技術百花齊放的情況下，量子點技術依然能夠一枝獨秀，2016年量子點電視銷量是OLED的7倍。

TCL在產業線上全面布局，以X系列原色量子點電視、C系列劇院電視以及P系列黃金曲面電視作為中高端市場主力，幾乎覆蓋當下全部消費熱點。未來TCL將繼續不斷加大中高端產品在市場上的比重，迎接我國消費升級新時代。

不光技術上要升級，品牌上也要轉型升級。TCL品牌形象的塑造正在升級，即通過三位一體打造一個包括TCL主品牌、XESS高端副品牌以及雷鳥互聯網品牌組成完整的TCL品牌體系。endprint