文交聯合案例研究

文/辛欣

實踐與探索

文交所作為中國文化產業大發展背景下的重要產物，其發展狀況一直受到廣泛關注。本期“ 實踐與探索” 欄目特甄選業內頗具典型性的“ 文交聯合”作為研究案例，希望通過深入剖析，能讓讀者一方面進一步認知文交所的概念，另一方面能夠深入體會中國文產交易領域的發展潛力。

文交聯合案例研究

文/辛欣

一、機構簡介

文交聯合，2013年在北京注冊成立，是由北京文交聯合投資有限公司與其控股的遼寧當代文化藝術品產權交易中心聯合全國多家文化藝術品產權交易中心及金融機構成立的產融結合的綜合交易平臺。

從機構屬性來看，文交聯合是一個多元化的市場存在體，它在全國率先推出了文化產權交易中心及文化藝術品產權交易中心聯合平臺，并表現出一定的創新性與綜合性。文交聯合并非文化產權交易中心、銀行，但卻與這些機構保持著緊密的聯系。文交聯合不是文化產權交易中心，但是它控股遼寧當代文化產權交易中心；文交聯合不是銀行，但它與平安銀行、光大銀行、民生銀行等多家銀行通力合作，能夠有效保證資金的安全性；它擁有自己的受眾群體，在文交聯合做影視衍生品投資的注冊投資人被稱為“文民”，這一稱呼已經注冊成為商標。

文交聯合在業務內容上分為四大版塊：影視衍生品版塊、藝術品版塊、非遺版塊、傳統文化版塊。產品掛牌及交收的具體流程包括：

1.保薦（公估、鑒定、法律見證、擔保）；

2.掛牌（優質產品）；

3.申購（全款申購、申購量大于掛牌量采用搖號模式）；

4.交易（價格優先、時間優先）；

5.交割（自我交割、定向交割）。

目前，文交聯合以影視衍生品交易、交割為核心，上游打通衍生品供貨方、IP方，下游打通投資人及粉絲，打造出影視產業鏈金融化的全新模式。互聯網方面，文交聯合的網絡商城、淘寶專賣店、京東專賣店已正式上線；在線下，文交聯合與中國知名的晶石靈珠寶公司合作，在全國打造高端連鎖影視衍生品體驗店1萬家,并在每一家體驗店實現線下現貨交易與交割。基于此，文交聯合徹底打通了線上、線下現貨模式，成為第一家實現B2B2C的交易平臺。文交聯合以產融聯動的方式將影視衍生品真正發展成為國民文化消費產品。

《盜墓筆記》九門銅錢（本刊編輯采自文交聯合）

二、主營業務

在美國，成熟的電影市場機制使得一部電影的衍生品收入能夠占到整部電影總收入的70%，而在國內，電

影收入的90%-95%都來自于票房和植入式廣告。經過多年發展，好萊塢已經形成了一套成熟的電影衍生品開發機制，題材也相當多樣。有漫畫群眾基礎的超級英雄，如《蝙蝠俠》、《鋼鐵俠》等；有突發靈感的《賽車總動員》、《機器人瓦力》等。相關產品的開發甚至早在電影拍攝前就已經展開。當前，隨著消費者對影視衍生品的購買力不斷增強，中國的各大主流電影公司、電商巨頭都在全力以赴開發影視衍生品。2016年制作成本3000萬元的動畫電影《大魚海棠》上映兩周，衍生品銷售額達到5000萬元；兒童劇《巴啦啦小魔仙》的周邊銷售額已經累計超過億元；兒童劇《火力少年王》雖然并未形成火爆的收視率，只靠悠悠球的銷售就賺到了4億多元；2016年上海迪士尼樂園正式開園，成千上萬國人都馬不停蹄地去刷爆迪士尼，其衍生品收入十分可觀。盡管如此，我們需要認識到，絕大多數影視衍生品開發布局僅僅圍繞著“銷售利潤”在打轉，利潤受益主體也主要是電影IP和電影公司，電影衍生品的投資屬性被忽視。

文交聯合開發的影視衍生品（本刊編輯采自文交聯合）

而文交聯合獨具慧眼，將衍生品的價值進行了深入挖掘，它前瞻性地推出了影視衍生品創新模式，在金融領域為影視衍生品打開了一片新天地。文交聯合通過推出單個“文民”可以獨立持有的電影票、小件藝術品、限量掛牌衍生品，讓影視衍生品既可以持有、消費、珍藏、又可以轉讓、交割和流動。

這些衍生品能夠為電影提前預熱并增加總體收入，利用電影效應和明星效應帶動衍生品生產的市場流通性，為影迷、劇迷打造高質量的衍生品，促成多方共贏。近年來，文交聯合一直在電影產業、金融產業領域扮演著牽線人的角色，左手牽著電影IP方和衍生品供貨商，右手牽著影迷、劇迷及“文民”。而影視衍生品就是這根紅線，為電影和金融牽線，為電影出品方、衍生品供貨商、影迷、劇迷、“文民”搭橋。

行洪能力復核可分為堤壩超高復核和行洪水位與流量兩部分。防洪工程建設具有年度跨度大、工程較為分散、氣候條件和河段條件差別較大，這就要求對堤壩超高進行復核。并且，各斷面的警戒水位、警戒流量、保證水位、保證流量等，都需進行復核，以保證施工安全的實施［10］。

文交聯合順應“互聯網+金融+文化”的時代趨勢，主推影視衍生品交易及交割，創立了多方共贏的影視衍生品現貨交易模式。目前，已成功打造了萬達影業投資的電影《鬼吹燈之尋龍訣》衍生品“摸金符”、歡瑞世紀投資的電視劇《青云志》衍生品“誅仙青云志紀念章”、上海電影集團投資的電影《盜墓筆記》衍生品“九門銅錢”、春秋時代影業投資的電影《大話西游3》衍生品“白龍檀香木珠”、光線影業投資的電影《從你的全世界路過》衍生品“自在之聲卡墜”、霍爾果斯青春光線與樂開花影視聯合出品的電影《大鬧天竺》衍生品“檀香猴頭吊墜”以及凱樂福德主辦的“懷柔百威風暴電音節”衍生品“風暴音眼吊墜”等超級IP衍生品。

其中，電影《鬼吹燈之尋龍訣》衍生品“摸金符”的案例具有一定的典型性。這部由萬達、華誼、光線國內三大影視巨頭首次強強聯合推出的電影，票房狂攬近17億元，口碑也創盜墓題材新高。摸金符，作為影片中陳坤、黃渤、舒淇三位摸金校尉的身份標配，也賺足了觀眾的眼球。文交聯合從萬達影業獲得《鬼吹燈之尋龍訣》中的“摸金符”正版授權，由大連頂石珠寶公司用硨磲和銀精工藝打造“摸金符”，再在文交聯合平臺限量掛牌。自2016年2月2日掛盤交易以來，“摸金符”單品種日交易額最高時曾達到1.4億元，從最初的掛牌價200元上漲至最高時的近1300元。由于影迷和書迷們對“摸金校尉必配摸金符”的認知已經根深蒂固，又是年初掛牌的大IP衍生品，寓意“摸金”“辟邪”，“摸金符”在2016開年之際受“文民”熱捧，許多購買者都是當作新年禮物送給自己和親朋好友。“摸金符”點燃了投資人對電影衍生品的激情，亦激起粉絲們對“摸金符”的消費熱情。最終，“摸金符”成為了電影衍生品金融化里程碑式的存在。

這種影視衍生品金融化創新模式，與其他主流電影公司、互聯網公司的經營模式有著本質的區別。當前，影視互聯網大佬們布局衍生品產業，依然在走好萊塢的“套路”，或多或少離不開銷售、電商、影院等字眼。而影視衍生品金融化則突破傳統束縛，實現投資消費一體化，在影迷、劇迷眼里是裝滿情懷的電影消費品。

《青云志》紀念章（本刊編輯采自文交聯合）

文交聯合所推出的影視衍生品是對以往粗制濫造的盜版衍生品發起的絕對挑戰。影視衍生品金融化目前有三個保障：正版保障、藝術品材質保障、投資屬性保障。在開發某一影視衍生品時，文交聯合會第一時間從電影方獲取衍生品正版授權，再用925銀、和田玉、翡翠、硨磲、檀香等名貴原材料精心設計和打造成品，然后由權威機構鑒定并限量掛牌，保障了衍生品的金融投資屬性。像電影《盜墓筆記》衍生品“九門銅錢手鏈”就是用925銀鍍玫瑰金打造，《鬼吹燈之尋龍訣》中的“摸金符”用硨磲和925銀制作，《大話西游3》中的“白龍檀香木珠”則是用“寸檀寸金”的檀香木料打磨而成。

截止至2016年底，文交聯合已經實現以影視衍生品掛牌為核心，以淘寶專賣店、京東專賣店、文交聯合商城等線上售賣平臺，與影視衍生品專柜線下銷售相結合的影視衍生品全方位布局。未來，文交聯合還將攜手多家珠寶品牌在全國布局影視衍生品專柜，合力打通投資消費一體、線上線下聯動的影視衍生品新航線。

《大鬧天竺》檀香木猴頭吊墜（本刊編輯采自文交聯合）

三、交易規則

為響應國家號召，促進市場的健康發展，規范交易行為，維護文交聯合交易平臺的正常交易秩序，保障各參與方的合法權益，文交聯合所控股的遼寧當代文化藝術品產權交易中心（以下簡稱“本中心”）根據《中華人民共和國物權法》、《中華人民共和國電子簽名法》、《中華人民共和國合同法》等法律、法規制定了《遼寧當代文化藝術品產權交易中心交易規則總則（暫行）》（以下簡稱“交易規則總則”），作為文交聯合保障四大業務版塊進行正常交易的基本依據。

交易規則總則在以下幾個方面，對本中心的交易業務進行了規定：

1.市場參與人。參與本中心藝術品現貨交易的各參與方包括交易會員、經紀會員、供貨會員、承銷會員及保薦會員，統稱為會員。

3.交易賬戶。會員必須在本中心指定的銀行開設銀行賬戶，并完成與交易賬戶的簽約綁定。

4.交易品種。每個掛牌的交易品種應包括交易品種名稱、代碼、交易單位和最小變價單位等信息。

5.申購。本中心對可掛牌交易的品種在官方網站公告申請時間、申請價、最小申購量、最大申購量等信息，交易會員可在公告規定的申購時間內進行申購，并有詳細的申購流程（申購、搖號、公布搖號結果、開盤交易）來規范交易行為。

6.交易規則。本中心對交易時間、交易申請、電子合同等具體交易環節對會員的權利與義務作出了明確規定。

7.結算。本中心實行T+1日出金制度。非交易日不接受出入金申請。

8.交割。本中心要求交易會員通過交易系統提出實物交割申請，對辦理實物交割所需的文件做出了詳細說明。

9.退市。本中心根據交易品種所屬交易平臺交易規則中的相應條款啟動退市程序。

10.風險管控。本中心實行每日價格漲（跌）幅限制制度以及風險警示制度。

11.異常情況處理。在交易過程中出現以下異常情況之一，交易平臺可以采取緊急措施：

（1）發生不可抗力、意外事件，以及交易系統被非法侵入等情況；

（2）出現系統、設備、互聯網、通訊或電力故障等情況；

（3）交易品種滅失、損壞等發生重大變化的，以及被法院查封等可能影響合同履行的重大情況；

（4）交易平臺認定的其它異常情況。

12.信息發布。本中心通過官方網站、交易系統發布交易相關信息。當保管方（指定交收倉庫）或鑒評機構發生需要進行特定信息披露的事項時，由本平臺通過官方網站向交易會員公開披露。

另外，本中心可根據需要有權選擇升級或更換交易系統，并有權要求會員配合交易平臺采取相應措施來更好地維護正常交易活動的開展。

影視衍生品作為文交聯合綜合交易平臺的主營業務，為了保障交易的規范，文交聯合根據相關法律、法規及《遼寧當代文化藝術品產權交易中心交易規則總則（暫行）》制定了《當代影視衍生品交易平臺交易規則（暫行）》。

《尋龍訣》摸金符（本刊編輯采自文交聯合）

此交易規則對交易平臺、會員、指定結算銀行、指定交收倉庫、指定物流企業、指定鑒評機構、行業專家委員會及其工作人員等在開展影視衍生品現貨交易業務時的行為作出了規定。并在《當代影視衍生品交易平臺交易規則（暫行）》的第二章中，明確了“影視衍生品交易”、“運營合作方”、“保管方”、“鑒評機構”、“行業專家委員會”等術語和定義，有效保障了各參與方的合法權益。也對影視衍生品的范圍作出了規定，即包括影視道具、文玩、飾品等與影視劇有高度關聯的影視文化衍生品。同時，《當代影視衍生品交易平臺交易規則（暫行）》為促進和維護正常交易秩序的開展，從申購、交易、入庫與交割、退市、結算、風險管控、異常情況處理、信息發布等幾個方面對文交聯合交易平臺的各個交易環節作出了明確規定。

此外，文交聯合針對除影視衍生品版塊以外的其它業務版塊也分別制定了《當代文化藝術品交易平臺交易規則（暫行）》、《當代老酒交易平臺現貨托管交易規則（暫行）》、《當代錢幣交易平臺現貨托管交易規則（暫行）》，以完善的交易規則來維護平臺交易的正常運行。

本文中關于遼寧當代文化藝術品產權交易中心交易規則、當代影視衍生品交易平臺交易規則的未盡事宜，請參閱文交聯合官網所公布的《遼寧當代文化藝術品產權交易中心交易規則總則（暫行）》、《當代影視衍生品交易平臺交易規則（暫行）》。