黃崢：打造“新淘寶”

王暉

作為近兩年來增長最為迅猛的社交電商平臺，拼多多可謂是電商領域最大的一匹黑馬。拼多多的出現，激活了遠未釋放的社交電商市場。在此之前，社交媒體的商業能量一直處于引而未發的狀態。

現如今在天貓、淘寶、京東的夾擊下，還有誰能在電商這條路上走出名堂嗎？

陳歐的唯品會曾經算一個，如今也在走下坡路了。直到2015年，有個80后鼓搗出種“社交電商”的玩法，讓人眼前一亮：

2015年9月，有個APP正式上線，4個月后單日成交額突破了1000萬，付費用戶突破1000萬！

2016年9月，用戶總量突破1個億，并融資1.1億美金！去年雙11，在天貓創紀錄的背后，它不聲不響地將日流水也做到了1億！

這個80后叫黃崢，他創辦了一個專注于C2B拼團的社交電商平臺——拼多多！

丁磊、王衛都青睞的幸運兒

黃崢是個典型的“別人家的孩子”。

1980年出生于杭州的他，12歲就進入了杭州外國語學校讀中學，這可是浙江最好的中學。讀完高中，他沒有參加高考，直接保送至浙江大學竺可楨學院——這是浙大最優秀學生匯聚的學院，學習計算機。

本科分專業時，他進了當時浙大校長潘云鶴院士的實驗室。本科畢業，他又申請到美國名?！箍敌链髮W就讀。

黃崢還是個運氣超好的幸運兒，還沒怎么樣，就已經結識了一票互聯網大佬！

2002年，黃崢還在浙大，丁磊主動加他的MSN，黃崢一開始以為是騙子，經過一番核實和交流后才發現，他居然是如假包換的網易創始人，結果他倆就這樣聯系了十多年。

在美國讀書那會兒，黃崢又陰差陽錯地認識了段永平。2004年美國碩士畢業后，面對微軟和谷歌的offer，他猶豫不決，是段永平給建議，他加入了當時員工還不滿1000人、尚未上市的谷歌。

2006年，黃崢又與李開復回國，共同創辦了谷歌中國辦公室。當時段永平給他的建議是：谷歌雖然小，但未來應該很有前途，可以進去干個3年。黃崢聽話，真的只干了3年，到2007年就從谷歌辭職了，多1年都不干。

從谷歌辭職，黃崢就開始自己創業，因此又先后結識了阿里“十八羅漢”中的孫彤宇和順豐創始人王衛。

丁磊、段永平、孫彤宇、王衛，放在今天都是響當當的大人物，他們都對這位“80后”小弟青睞有加，最終全部成為黃崢做“拼好貨”（拼多多前身）時的天使投資人。

三次創業，33歲實現財富自由

與這么多大佬認識，但黃崢并沒有把這個當做本錢到處宣傳，他最幸運的地方在于能從這些大佬身上，更清晰地了解商業的本質。

在做拼多多之前，黃崢早已有過幾次創業的經歷。

黃崢的第一個創業項目非常簡單粗暴，就是網上賣手機，并創辦了網站Ouku.com。在谷歌工作的最后3個月，黃崢每個周末都跑到中關村，去各家零售店當推銷員賣手機。“在國美、蘇寧都賣過手機，只有知道一線是怎么玩的，才能了解消費者”。

從2007年一直賣到了2010年，盡管1年銷售額能有幾個億，但黃崢居然沒掙到錢。他干脆將公司賣掉，開始游獵下一個機會。

第二次創業，黃崢選擇的方向是電商服務，他還找到了一群有著高學歷、卻不安分的同伴，其中不乏常青藤名校畢業生和國際奧賽獎牌得主。他們給自己起了個名字——“樂其”，“樂在其中”的意思。

在做了幾單無意義的業務后，直接將目標客戶瞄準為世界500強企業。得益于他們的跨國背景，經過一番努力，他們還真拿下了不少500強企業的單子，拜耳、金佰利、亨氏等都成了他們的客戶。如今，在電商服務這個細分領域，樂其已經能成為行業前三。

有了錢之后，黃崢又不安了，開始了第三次創業！這一次，他將籌碼壓到了游戲上，這或許是受到網易丁磊的影響。畢竟，網易最大的贏利點正是游戲，游戲這塊大蛋糕也難免吸引黃崢的注意。

三次創業后，黃崢發現自己“財務自由”了！

1年走完唯品會5年的路

真正讓黃崢輝煌的，還是“拼多多”。

2013年，33歲實現財務自由的黃崢生病了，他一度想到了退休。他說：“曾經我呆在家里好幾個月，變得懶惰，在家里呆了一整年時間，用大量的時間思考我還能做些什么。”

2014年，阿里、騰訊已經是國內最大的互聯網公司，但黃崢發現：“阿里巴巴和騰訊之間互動性較差，它們并不清楚如何從其它渠道掙錢?！?/p>

黃崢和研究團隊開始體驗電子商務與社交的結合，認為這是一個巨大的機會，使兩個領域有機地融合在一起。2015年5月，黃崢通過高盛資本為首的投資方籌集資金800萬美元，并于2015年9月發布了拼多多的手機應用。

拼多多的商業模式并不復雜，它的奇妙之處在于：任何人想要購買東西，必須要和其他人一起拼。例如：一件運動服單人購買售價48元人民幣，邀請好友拼團后只需支付29.8元人民幣！

社交融入網購的玩法，加上低廉的價格及不錯的產品，讓拼多多在沒有什么推廣的情況下，一下子引爆了朋友圈和微信群，很多對網絡、對電商本不敏感的中老年人，都成了拼多多的忠實用戶。這種高黏性和病毒式傳播，也讓拼多多的發展速度遠超乎黃崢最初的預期。

這就是拼多多的C2B模式！

上線4個月，拼多多單日成交額便突破1000萬，付費用戶也到了1000萬；2016年9月，拼多多用戶突破1個億，并獲得了1.1億美金融資！

創辦僅1年，其用戶數、訂單數就趕上了唯品會，成交總額也達到了蘑菇街的水平，用1年走完了兩家平臺5年的路！如今市值已達70億元！

在網購類APP排行當中，拼多多也僅次于淘寶和京東，排名第三！

創造價值才有生路

一直以來，受此前那幾位大佬的影響，37歲的黃崢與段永平、王衛一樣，十分低調！

但拼多多的成功，讓黃崢再也低調不下去，他成為了各大媒體爭相報道的對象。2016年下半年，新華網、央視財經《對話》欄目、人民網等權威媒體、節目紛紛邀請他分享拼多多的成功之道。

而到了2017年，拼多多也開始在品牌營銷方面加大力度，贊助《極限挑戰3》《中國新歌聲》等人氣綜藝節目，這讓拼多多開始得到網民更廣泛的關注。

拼多多的成功給創業者最大的啟示在于：阿里、騰訊分別占據了電商、社交的大市場，后來者并非沒有生存空間，關鍵是能否創造出價值，要么為用戶創造價值，要么為巨頭創造價值！

黃崢說：“為什么要顛覆BAT，你顛覆了BAT難道你就偉大了嗎？難道你就創造價值了？顛覆BAT是不是用戶需要？絕大多數所謂的顛覆巨頭，更多是出于創始人自己的野心，而不是真正地在創造社會價值、創造用戶價值。”

（劉倩薦自《品牌觀察報》）endprint