為什么經銷生意不好做？還不是因為你變懶了

文/齊劍利

為什么經銷生意不好做？還不是因為你變懶了

文/齊劍利

別忙著質疑這個結論。我們看一看，經銷商的主要精力到底放在了哪里。

忙著搞定廠家業務：尤其是多品牌經營的經銷商，招待搞定廠家業務花費的時間相當多。不光業務要來，區域經理也要來，公司領導也要來，來一個就得招待一個，還想著和廠家多要一些支持呢！

但大家都避而不談的一個事實是什么？除了廠家的大老板之外，任何領導和業務手里的資源都是有限的，即使有灰色地帶，但已經收得很窄了。大家覺得，廠家這些人喜歡錦上添花，還是喜歡雪中送炭呢？

忙著考察和開會：有一些經銷商朋友，今天到這個廠家去考察，明天到那個企業去開會，后天陪朋友談談投資入股的事情，甚至有一半的時間都不在自己的市場上。

業務怎么辦呢？通過遙控指揮。

忙著選擇產品：今天看到一個產品，覺得不錯，進一單貨試試；明天看到另一個產品，也覺得不錯，進一單貨試試；后天又聽說哪個產品賣得不錯，再進一單貨試試。

最后，試得庫房里面全是貨。

忙著聽課：還有一些經銷商朋友有上進心，忙著參加各種培訓，搞心智模式，搞管理模式，搞文化修養，搞資源銜接。

這些課程的主要目的，就是讓你爽。

爽完之后，回到家里，舉目四望，還是不知道咋辦，只好繼續去聽課，繼續爽。

這就是大多數經銷商生活的真實寫照，每天都很忙，但實際上是懶。

所謂懶不是什么事情都不干，而是總想找捷徑，總想以小搏大。功成名就之后，總忘了身后還有一批拼命的人在追趕。

近兩年，知名企業在去大經銷商化，企業更愿意選擇意愿、理念更為一致的經銷商，而不是已經做得很大的經銷商。

經銷生意和其他生意一樣，不進則退。

這些懶人所掌握的品牌、產品、渠道、終端將通過小刀子割肉的方式，慢慢被新興的經銷商所占據。