醫藥企業如何尋找、發現、發揮優勢

文/徐菲，中國藥科大學

醫藥企業如何尋找、發現、發揮優勢

文/徐菲，中國藥科大學

大衛李嘉圖的“比較成本說”的核心——“兩利相權取其重，兩弊相衡取其輕”詮釋的就是在國際競爭中，應當權衡比較，了解本國與別國之間的差距，尋找相對優勢，從而獲取利益。現階段我國醫藥企業在國際競爭中處于相對弱勢，但即使喪失了絕對優勢，仍然可以尋找、發現、發揮優勢。獲取國際貿易利益的過程就是企業尋找優勢、發現優勢、發揮優勢的過程。企業的優勢主要包括成本優勢、資源優勢、技術優勢、產品優勢四個方面。

醫藥企業；獲取利益；比較優勢

時代大浪潮裹挾著無數企業來勢洶洶地進入二十一世紀，將它們推向輝煌或者衰亡。經濟全球化無疑是這其中最能推波助瀾的因素。

下面我們從成本優勢、資源優勢、技術優勢、產品優勢四個方面來討論中國企業尤其是醫藥企業，如何在國際貿易中獲得利益。

1 成本優勢

成本優勢是降低成本的原因和條件。這些原因和條件通常來自于組織的地理位置、已獲得的優惠政策、運行機制、管理體制、技術和裝備的水平、人員意識和能力（人才優勢）、高生產效率和整體管理效率等方面。發揮和保持成本優勢是降低成本工作的重要任務，也是實現成本領先戰略的主要途徑。主要分為三類，第一類，原料、材料、燃料等費用，表現商品生產中已耗費的勞動對象的價值。第二類是工資，是表現生產者的必要勞動所創造的價值。第三類是其他費用，主要是折舊費用，表現商品生產中已耗費的勞動資料（手段）的價值。 在此我們從前兩類來討論，第三類由于企業間差異性不大，在此暫不贅述。

1.1 原料、材料、燃料等費用

我國已經是世界最大的化學原料藥生產和出口國，中國原料藥及中間體生產優勢明顯，種類齊全，產能旺盛，而且價格低廉。目前國內可生產1500多種化學原料藥，產能達200多萬噸，約占全球產量的1/5以上。但是根據有關環保部門的統計數據現實，國內制藥工業總產值不足全國GDP的3%，但是污染排放總量卻達到了6%，其中高污染、高能耗的原料藥行業更會罪魁禍首。

所以要想在原料方面獲得成本優勢，醫藥企業必須把推進環保建設提上日程，并且積極開發研究新藥，才能把握住成本優勢，而不是一味低價出口原料，為其他國家醫藥發展做嫁衣。

1.2 工資

目前國際廣泛認同，中國勞動力成本優勢正逐漸失去。其原因有很多方面，包括，經濟發展的必然規律、人民幣持續升值、社會分配體制不健全、社會公共福利水平低、財政收入水平過高等等。對此，企業應注重創新和品牌、應更注重知識產權的保護、優化產業結構、加強人文關懷加以應對。

2 資源優勢

《經濟學解說》將“資源”定義為“生產過程中所使用的投入”，這一定義很好地反映了“資源”一詞的經濟學內涵，資源從本質上講就是生產要素的代名詞。“按照常見的劃分方法，資源被劃分為自然資源、人力資源和加工資源。”

我國幅員遼闊、地大物博、自然資源豐富。除開化學制劑的資源外，中藥作為我國的國粹之一，不僅種類多樣，資源豐富更是具有廣大的開發空間。對于中藥企業而言，廣泛應用相關學科開發新藥源，進一步深入開發中藥資源，發掘新藥源，研究新用途，拓寬應用領域，使其在衛生保健事業和人民生活中發揮更大的作用，必須樹立廣義的中藥資源觀念，多層次、多部門、多方位地進行中藥資源的開發研究，以獲得更高的經濟效益和社會效益。

3 技術優勢

不夸張地說，技術優勢是一個企業能在當今世界獲得成功最重要的因素。而對于中國企業來說，目前最為缺少的就是技術優勢，在一定的資本積累后，中國企業必須將創新作為企業最重要的發展對象。企業必須擁有引進—消化吸收—再創新能力、原始創新能力、集成創新能力以及累積創新能力等能力。同時，一系列新的技術優勢是公司發展的必要條件,為實現企業的持續成長就需要不斷提高企業技術優勢.

現在我國各個行業都在國家的倡導下積極創新，醫藥行業中以江蘇恒瑞醫藥股份有限公司、江蘇豪森藥業股份有限公司、江蘇正大天晴藥業股份有限公司等公司為首的一批企業都有了很大的成就。

這說明我國目前創新形式大好，但同時我們還是要認識到目前我國的創新能力仍然在國際上競爭力不強。但正因如此，倘若企業能夠積極發展自身的創新的能力，一定能從眾多企業中脫穎而出。

4 產品優勢

前文所討論的企業尋找并開發的所有優勢，最后都服務于產品優勢。產品是指能夠供給市場，被人們使用和消費，并能滿足人們某種需求的任何東西，包括有形的物品、無形的服務、組織、觀念或它們的組合。產品一般可以分為五個層次，即核心產品、基本產品、期望產品、附件產品、潛在產品。核心產品是指整體產品提供給購買者的直接利益和效用；基本產品即使核心產品的宏觀化；期望產品是指顧客在購買產品時，一般會期望得到的一組特性或條件；附件產品是指超過顧客期望的產品；潛在產品指產品或開發物在未來可能產生的改進和變革。產品是“一組將輸入轉化為輸出的相互關聯或相互作用的活動”的結果，即“過程”的結果。

除了要將之前的成本優勢、資源優勢、技術優勢集成在產品優勢中，更要將產品打造成能夠在同價格的商品中質量更高、同等質量的商品中價格更低。現今，物質極大豐富。人們除了對產品的質量有高要求以外，更注重產品的創新型，外觀造型的美觀，消費者體驗等等方方面面。

產品可以從這幾個方面去尋找優勢。創新性方面可以參照技術優勢的內容去拓展。外觀造型的美觀也可以激發消費者的購買欲望（針對非處方藥而言）。

在這里主要展開討論消費者體驗。從兒童用藥這個角度出發，我們就能夠就良好的消費者體驗在醫藥領域也是重要的產品優勢這一點舉出很多例子。例如強生公司的combantrin兒童打蟲藥，能夠打擊兒童體內的蛔蟲、鉤蟲等多種寄生蟲，所含的成分是蠕蟲的“神經肌肉阻斷劑”，能夠有效地癱瘓蠕蟲使之被兒童排出體外。雖然此類型的兒童打蟲藥在市面上并不少見，但這款產品卻能夠在行業中獲得口碑良好、銷量領先的佳績。這與其獨特的產品優勢不可分割，從卡通的包裝中取出產品后，消費者會驚喜地發現產品的外形和口感完全和普通的巧克力別無二致。這個產品就很好地解決了喂兒童吃藥這項家長的“世紀大難題”。