電子商務時代企業營銷的發展探究

文/彭垠銀，都柏林城市大學

1 引言

比爾?蓋茨曾說過，21世紀要么電子商務，要么無商無務。自上世紀末，虛擬市場已出現在我們身邊，不過短短幾年之后，阿里巴巴、淘寶等名字已是如雷貫耳。在今天，已有無數傳統企業早將目光轉向這龐大的市場網絡之中。在信息化作為時代主題的今天，電子商務的發展給我國的經濟增長起到了不可忽視的作用，傳統企業為了與時俱進，在新的市場格局中占有一席之地，適應電子商務帶給其的變革，抓住機遇，迎合網絡營銷的的特點，應用電子商務來進行營銷模式的轉型，充分利用網絡信息技術，擺脫傳統營銷模式的限制，才能增強競爭力，提升競爭優勢。

2 電子商務的發展趨勢

2.1 體量規模化

據中國商務部發布數據顯示，2016年中國網絡零售交易額達5.16萬億元，比2015年同比增長26.2%，是同期中國社會消費品零售總額增速的兩倍有余。與此同時，中國的網民數量也呈幾何倍數的增長中，可以說未來電子商務的發展規模越來越大。

2.2 方式移動化

中國互聯網絡信息中心（CNNIC）在京發布第38次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》，對中國網絡購物發展情況統計分析如下：截至2016年6月，我國網絡購物用戶規模達到4.48億，較2015年底增加3448萬，增長率為8.3%，我國網絡購物市場依然保持快速、穩健增長趨勢。其中，我國手機網絡購物用戶規模達到4.01億，增長率為18.0%，手機網絡購物的使用比例由54.8%提升至61.0%。從數據來看，未來我國電子商務消費方式趨于移動化。

2.3 企業電商化

現在，越來越多的企業重視自身營銷的電商化發展，甚至出現了專門的電商企業。很多傳統型的第二產業，都在向在線營銷的方向發展。比如著名連鎖企業優衣庫，在2017年“雙11”在某電商的1分鐘破1億的記錄，其營銷成績喜人，也讓更多的企業瞄準了電商這個巨大的“蛋糕”。

3 電子商務時代下企業營銷的探究

3.1 重視大型電商的合作與發展

目前，國內涌現了一批大型的電商企業，這些企業每天都會讓在線合作的個人和企業帶去客觀的流量。企業想要在電商時代站住腳跟，與大型電商合作，是提高企業品牌力度、實現流量與營銷轉化會企業銷售額的重要機遇。現在，在某電商天貓上，越來越多的知名品牌都選擇開設旗艦店、官方店，并且享受到比線下店更多的折扣，由此吸引了很多網購者的目光。

3.2 加強自媒體的品牌營銷

自媒體是近年來隨著信息技術發展的產物，自媒體不同于傳統的媒介形式，其傳播廣、受眾多，成為了當前營銷的另外一個亮點。比如，某電器曾經與知名直播軟件—斗魚合作，在主播直播間進行自有品牌的營銷，并且通過抽獎的模式，吸引了百萬級別網友的轉發和點贊，為企業品牌的營銷探索出了新的方向。又比如，可以通過某些博客大V進行產品的線上營銷合作，幫助企業產品獲得更多的廣告力。可以說，自媒體的營銷模式也將成為未來電商時代營銷的新方向。

3.3 提高企業自身開展在線營銷

企業自身開展在線營銷，也是電子商務時代的重要探索。當前，很多企業都會建立自身的在線營銷平臺，比如某珠寶品牌，通過企業自身的線上銷售、線下提貨模式，贏得了很多消費者的青睞。企業在自身在線營銷模式中，更應該重視自身在線營銷內容的“深度”與“內涵”，避免“假、大、空”的營銷帶給消費者的負面影響。

3.4 O2O線上與線下營銷的結合

最后，企業在電商時代還應該重視線上和線下營銷的結合性。團購網站是國內目前O2O發展的典型方式，如樂享客、中團網、籬笆網、齊家網等大眾商品團購網站，美團網、58團購、窩窩團、拉手網等生活信息團購網站，另外還有一種為消費者提供信息和服務的網站，如趕集網、愛邦客等。這一類營銷模式的，可以精準的引導客戶流，幫助企業更加準確的吸引有需求的客戶。

4 結語

總之，電子商務時代對企業營銷的策略和發展具有重要的意義和作用。縱觀我國乃至放眼全球，電子商務的發展都在穩步的增長中，因此企業只有切實的抓住當前電子商務時代的機遇，轉變自身傳統的營銷模式，與時俱進，實現企業電商時代的適應與轉變，為企業的健康、穩定發展打下堅實的基礎。

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