一粒油茶，一個產業(yè)

文/本刊記者 馮珊珊

沈郎油茶將借助資本市場的平臺，進一步優(yōu)化發(fā)展戰(zhàn)略，提升公司的盈利水平，努力沖刺創(chuàng)新層。

“福建的地圖經度和緯度對折，那個交叉點就在我們縣城。那里山美水美生態(tài)更好，農產品也非常好。”沈郎油茶股份有限公司董事長兼總經理胡鳳翔說。

福建省沈郎油茶股份有限公司（證券簡稱：沈郎油茶 證券代碼：871593）成立于2003年12月，總部位于福建省三明市尤溪經濟開發(fā)區(qū)城西園，專業(yè)從事山茶籽油種植、開發(fā)、生產及洗護用品加工、銷售等。2014年被國家林業(yè)局認定為“首批國家林業(yè)重點龍頭企業(yè)”。

當情懷對接資本

福建省是我國油茶資源的中心地區(qū)，也是我國油茶資源利用的重要基地。沈郎股份所在地為福建省的尤溪縣，位于福建省中部，這里自然環(huán)境條件優(yōu)越，為油茶種植提供了良好的生態(tài)環(huán)境，保證了原材料的品質。2009年1月，尤溪縣還被命名為“中國油茶之鄉(xiāng)”。

“對于茶油我是有情結的，因為從小都生長在山區(qū)，對茶油從小就接觸。”胡鳳翔生于1971年，專業(yè)從事油茶行業(yè)十三年，有豐富的工作、種植經驗，參與茶油產業(yè)科研攻關工作，創(chuàng)造十四項發(fā)明專利之多。

在胡鳳翔看來，做油茶有三大效益：第一是經濟效益，油茶延續(xù)下去長果可以長80年到100年，甚至最老的油茶樹，已經200多年的歷史了還在繼續(xù)長果。第二是環(huán)境效益，種油茶可以綠化，能夠蓄水能夠保土。第三是社會效益，解決農村五十歲以上勞動力不能外出打工的問題。“國家林業(yè)局在去年和前年，基本上是把油茶樹定為農村扶貧濟困的一個鐵桿莊稼來進行。”

2014年以來，沈郎公司積極推動企業(yè)轉型升級，加快與國際接軌，按上市公司的標準嚴格規(guī)范公司運作，為上市做好各項基礎性工作。2015年著手公司股份制改造工作，2016年5月20日召開了股東創(chuàng)立大會，6月7日完成股份制改造，8月5日向股轉系統(tǒng)提報申請，8月底股轉材料提交并取得全國中小企業(yè)股轉系統(tǒng)公司的受理通知書。僅用不到一年的時間，通過了全國中小企業(yè)股份轉讓系統(tǒng)等監(jiān)管機構的層層審批。

未來，沈郎油茶將借助資本市場的平臺，進一步優(yōu)化發(fā)展戰(zhàn)略，提升公司的盈利水平，努力沖刺創(chuàng)新層。

全產業(yè)鏈經營

胡鳳翔介紹，沈郎股份采取的是“公司+院校+農戶+基地+市場”的全產業(yè)鏈經營。

在技術研發(fā)方面，沈郎股份成立了自己的技術研究中心，對茶油及油茶綜合利用等領域進行持續(xù)研發(fā)，并且堅持產學研合作之路，與福州大學、福建農林大學開展了長期的技術合作。

沈郎股份公開轉讓說明書顯示，沈郎股份共獲得專利授權11項，其中，發(fā)明專利授權2項，實用新型專利授權9項。

在基地建設方面，沈郎股份以“企業(yè)+專業(yè)合作組織+基地+農戶”的經營模式建立油茶林基地，目前全縣擁有26.5萬畝，占全省種植面積的11%。

在銷售渠道與區(qū)域方面，目前的布局主要集中在福建省內，以福州、廈門、泉州、三明四個地區(qū)為主要的銷售區(qū)域。銷售方式主要包括三種：經銷商、直銷和網絡銷售。

經銷商模式目前是沈郎股份的主要銷售方式，公司自有品牌產品依托經銷商拓展的零售商和專賣店將產品銷售給最終消費者。根據(jù)終端，具體按以下進行劃分：KA賣場銷售、高檔社區(qū)便利店、電商平臺、團購、土特產禮品特產門店。在這種銷售模式下，也決定了沈郎股份的主要客戶為代理商、商公司的業(yè)超市及企事業(yè)單位團購客戶等。

網絡銷售模式是沈郎股份最近幾年開始嘗試的一種新型的銷售模式，主要是面向消費者個人的零售業(yè)務，目前在公司的整體銷售體系中，銷售額和占比均較低，但是具有低成本、廣覆蓋的特點，公司將在未來進一步加強網絡銷售力度，增加各個方面的投入，提高銷售額及占比。

作為一家茶油全產業(yè)鏈的專業(yè)化油茶企業(yè)，沈郎股份涵蓋油茶林培育與種植、茶油加工、精煉，以及茶油、茶粕的綜合開發(fā)利用。

兩大門檻

全產業(yè)鏈經營優(yōu)勢不言而喻：一方面有利于公司產品質量的控制，另一方面有利于公司降低產品成本。但是，要做好全產業(yè)鏈并不是一件容易的事情：“目前的行業(yè)局限于兩頭，一個是前端基地的建設，第二個就是后端的銷售。”

胡鳳翔介紹，油茶的生長期較長，“春華秋實，但是油茶的生長周期就是13個月，就是一季成熟的果子就要13個月。”

油茶一般在種植后5年才開始結果，7-8年進入盛果期，因此前期各種投入較大，包括種苗的購買及栽種、日常維護、人工采摘油果等。

銷售最大的難題在于市場教育的成本高。由于茶油市場尚處于培育期，消費者對茶油的認知有限。

此外，由于茶油的生產成本相對較高，市場定位于高端食用油品種，因此，與市場上銷量較大的豆油、玉米油、花生油或菜籽油相比，其市場銷售價格相對較高，也對茶油的銷量形成一定制約。

為此，沈郎股份積極拓展銷售業(yè)務，與中糧集團、恒大集團和天福集團等實現(xiàn)了業(yè)務對接，為多家大客戶提供OEM糧油代工服務。

最近幾年，茶油的綠色健康非轉基因概念正在被越來越多的消費者所熟知認可，茶油的市場需求在逐步增加。隨著茶油市場的快速發(fā)展，油茶主產區(qū)新建了一批茶油生產企業(yè)，市場競爭正在趨于激烈。

另一方面，茶油與其他食用油之間也存在一定的競爭關系。現(xiàn)階段我國居民消費的主要食用油品種包括大豆油、花生油、菜籽油、玉米油等品種，與這些消費量較大的品種相比，茶油的營養(yǎng)構成成分具有顯著的優(yōu)勢，但是，其生產成本也相應較高，導致茶油的市場銷售價格也較高。

數(shù)據(jù)顯示，2014年，我國油茶種植面積超過6,000萬畝，主產區(qū)集中分布在湖南、江西、廣西、浙江、福建、廣東、湖北、貴州、安徽、云南、重慶、河南、四川和陜西14個省（區(qū)、市）的642個縣（市、區(qū)）。當中分布了大大小小將近一千家企業(yè)。

“這個格局好像是我們八十年代末期，就是年代初期啤酒的一個行業(yè)，當時我們每一個縣，或者是每一個地區(qū)，肯定都有一個啤酒廠。”

胡鳳翔看好行業(yè)整合的前景，并表示沈郎股份也有相關的計劃。除此之外，胡鳳翔對沈郎股份未來發(fā)展規(guī)劃主要包括：一是增加產能；二是加強市場營銷和品牌推廣；三是增強技術研發(fā)能力和加大產品開發(fā)投入；四是油茶基地開發(fā)休閑旅游項目。