IT企業向國際化邁進

文/袁煜明 徐聰 編輯/王亞亞

對于國內發展較好的軟硬件、互聯網企業而言，能夠在海外成功運轉業務，意味著在長期戰略布局與收入規模上會有更多想象空間。

當前，我國互聯網企業在部分垂直領域逐漸領先，具備了比較優勢。考慮到宏觀經濟環境與中國企業自身的需求，“出海”，尤其是并購海外優質資產，往往是IT企業的優選。在國內互聯網行業人口紅利已過，競爭環境日趨激烈，中小公司難獲機會的背景下，一些IT公司選擇了“出海”。

“出海”，對于一些遇到瓶頸或者困難的IT公司，可能成為其發展的新出路，而對于運營良好的公司，或將是再上臺階的機遇。目前，我國IT公司“出海”內涵豐富，既包括對外銷售軟、硬件以及綜合服務方案，也包括建立海外分公司、投資/收購海外項目或者企業。從總體情況看，我國IT企業在海外業務發展中已謀得良好的開局，未來的發展值得期待。

“出海”現狀

當前，國內計算機行業“出海”步伐穩中求進，互聯網公司海外發展更趨熱烈。在筆者統計的200余家A股上市計算機公司中，2017年上半年，有55家計算機公司披露了海外業務收入情況，海外收入占總營收比重約為26.34%；在2016年披露海外業績的105家公司中，海外業務收入總和為1051億元，占總營收比重為24.14%。一是軟件出口規模持續擴大，結構緩慢升級。首先，軟件出口規模持續擴大。來自商務部的數據顯示，2010—2013年，中國軟件出口執行金額年復合增速達37.61%。2014年以后，由于受整體經濟貿易環境影響，軟件出口逐漸進入增速放緩區間；2016年，軟件出口增速仍顯低迷，執行金額為342.3 億美元，較2015年同比增長2.51%，增速下降8.6%。不過，盡管近三年軟件出口增長趨緩，但從整體來看，中國軟件出口實力仍有明顯提升。2016年，執行金額相當于2010年的3.52倍，年復合增速仍達到23.34%，高于我國整體外貿增速水平。其次，出口結構進一步優化。2016年，中國軟件出口金額342.3億美元，同比增長2.5%。其中，通過信息技術外包實現的軟件出口為330.5億美元，占比96.6%；軟件產品出口金額11.8億美元，占比3.4%。集成電路和電子電路設計、電子商務平臺服務的出口金額分別為40.19億美元、1.28億美元，占軟件信息技術外包總額的比重分別為11.74%和0.37%；IT 解決方案規模等在2015到2016年逐步增長。可以看出，近兩年來，集成電路和電子電路設計、電子商務平臺服務等使得軟件信息出口結構更加多元化，IT解決方案等高附加值業務量也在逐步提升。

二是移動互聯網公司掀起“出海”熱潮。首先，大量的互聯網公司走向海外，且中小企業占多數。根據白鯨研究院統計，目前已有6000家以上互聯網公司“出海”，產品高達萬余款。越來越多的中小企業走向海外，甚至出現較多直接面向海外市場發布產品的創業公司。這其中，200人以下的企業占比近80%。互聯網公司“出海”已由巨頭主導轉變為集體主動行為。其次，“出海”產品類型豐富，智能手機、第三方應用程序（Application，簡稱“APP”）滲透率最高。互聯網公司“出海”產品大致可分為工具類、內容類、平臺類。其中工具類APP滲透率最高，內容類產品正在逐步崛起。根據獵豹智庫的數據，國產系統工具類應用最高活躍滲透率（活躍用戶/安卓系統用戶）達到58.19%，攝影類工具也都占到較高市場份額，Live.me、Musical.ly等內容類產品，在海外各大排行榜中也有不錯表現，中國“出海”的APP整體在安卓端擁有較高的覆蓋率。此外，我國的互聯網公司經過多年激烈競爭，也積累了大量成功產品、技術以及運營經驗。尤其在移動端，很多細分領域已處于世界領先水平。據白鯨研究院的統計，中國“出海”APP已覆蓋北美、南美、歐洲、俄羅斯、中東、南亞、東南亞等地區，其中，覆蓋東南亞地區的“出海”產品已達7830款，2016年，進入海外Top1000的中國移動應用達119個。

三是計算機、互聯網行業海外并購交易頻繁。據Merger Market的統計，從2012年到2016年，中國電信、媒體和科技融合發展的企業（Telecommunication、Media、Technology，簡稱“TMT”）積極尋求海外投資機會，國內TMT領域的并購數量年復合增長率達到了27%，交易金額從2012年到2016年翻了約6倍。2016年，并購活動尤其旺盛，其中大多數交易發生在計算機、互聯網領域，交易數量占整個TMT行業的近一半。

“出海”路徑解析

整體而言，我國計算機/互聯網企業“出海”的基本路徑主要有四條。

一是跟隨客戶“出海”。一些面向國內企業提供產品的計算機、互聯網公司，在企業客戶拓展至海外市場時，往往得以將自身服務延伸至海外，比如恒生電子為中銀國際等提供金融 IT 服務；還有些企業則是隨著中國出境游的大潮，以服務游客為橋梁，逐步進入海外市場，比如支付寶/微信支付的國際化，就是跟隨中國游客的腳步，率先拓展了中國游客較為集中的東南亞市場。

二是尋求海外代理、經銷商或者貿易公司。擁有自主品牌產品或解決方案的企業，出于人力、物力等各方面因素的考慮，為了進一步提高經營效率、節省管理成本，常常選擇借力海外經銷商渠道出口產品，或是與海外公司建立合作關系進行代理銷售、運營等活動。比如金山軟件旗下的產品金山毒霸，通過與泰國運營商Asiasoft的合作進入了泰國市場。還有一種情況是國內計算機企業通過中國電子進出口總公司等外貿公司，將自己的產品、服務推向海外。

三是建立海外公司、營銷團隊。一些企業發展至較大規模或市場地位上升后，為加強海外自有品牌建設，往往會選擇建立全球化的營銷體系。比如大華股份近年來持續加大海外投入力度，在荷蘭建立了分銷中心，在美國、墨西哥、巴西、俄羅斯、波蘭、英國、肯尼亞、南非等地均設有子公司。

四是海外并購。并購是許多企業打入海外市場最快、最直接的方式。計算機、互聯網公司通過海外并購進一步獲得更多客戶、尋求技術支持，或是掌握更多渠道將業務延伸至海外。以納思達為例。其在2016年收購的美國打印耗材公司利盟國際，擁有全球性的銷售渠道，尤其在歐美地區的高端辦公領域，有強大的直銷團隊和服務團隊，這使得納思達得以通過收購，進一步拓展了銷售渠道的廣度與深度，并進一步擴大和積累了境外優質客戶資源，為公司的業務發展創造了良好的條件。

海外市場的重點賽道

一般而言，海外計算機、互聯網市場相較于國內市場更加復雜和多元，政治形態、經濟發展階段、社會文化等各個維度均與國內存在較大區別。對于單個企業而言，踏入海外市場意味著會面臨更多的不確定性。因此，如果無法產生協同效應或規模效應，在國內市場基數本身較大的情況下，“出海”效益很難匹配對應付出。但同時，對于國內發展較好的軟硬件、互聯網企業而言，能夠在海外成功運轉業務，也味著在長期戰略布局與收入規模上會有更多想象空間。筆者在對近百家上市公司進行研究后，歸納出IT企業參與國際競爭的三條主要賽道。

一是工具類軟件/APP。移動互聯網時代，以工具類APP作為開路先鋒的互聯網企業在海外市場迅速積累了大量用戶，并通過廣告平臺等路徑實現了流量變現；國內進展迅速的移動支付也逐步面向海外開疆拓土。在行業軟件領域，近年來有些已在國內市場取得領先地位的軟件企業，開始逐步向海外市場擴張，預計“一帶一路”建設將加速相關企業“出海”進程。當前，國內激烈的競爭環境已打磨出一批優秀的細分領域工具類軟件或移動端APP，未來其業績表現與成長空間值得關注。

二是互聯網平臺：跨境電商。國內電子商務市場基本被巨頭瓜分，淘寶、京東市場份額難以撼動。然而，跨境電子商務仍處于上升通道。來自商務部的數據，2016年，我國跨境電商市場規模達到6.7萬億元，相比2015年增長24.07%，且自2012年以后，年復合增速達33.65%，遠高于同期外貿總額增速。其中，出口部分為5.5萬億元，跨境電子商務中企業對消費者的電子商務形式（Business to Customer，即B2C）出口規模逾6000億元，仍有巨大的市場空間待挖掘。

三是硬件與項目型公司。受益于中國經濟持續、穩定發展和對外開放水平的提高，通過在中國市場多年的技術積累和產品錘煉，國內部分硬件公司或項目型企業已在全球市場擁有了一定的競爭力和影響力。部分優秀的中國企業全面進入國際市場，并逐步被海外市場認可；一些公司跟隨國家戰略，在海外持續落地項目；還有一些公司借助并購戰略，也有機會在未來全球市場獲得更大的發揮空間。

當前，我國IT公司在部分垂直領域已逐漸領先，具備了比較優勢：中國品牌智能手機出貨量世界領先，在移動互聯網領域具有一定主導權；產業鏈完整，從上游的元器件與通信基礎設施，到中游的移動智能終端，再到下游的移動應用以及細分行業的第三方服務等，中國移動互聯網產業已經形成了一個完整的產業鏈，并輔有成熟的商業模式。這些都促使我國IT企業在參與全球市場過程中具備了更大的優勢：中國IT企業的國際化進程值得期待。