斯特恩 成就巨人運動的“矮子”

張延陶

30年任期，營收激增3000%，球員平均工資500萬美元；親手炮制“上帝”喬丹、“小巨人”姚明，將NBA推廣至全球千家萬戶；耐克、阿迪達斯都為其“打工”。

177cm身高的大衛·斯特恩如同NBA中的霍比特人，雖然矮小，卻精明果敢。在民主制度的美國，他卻對NBA實現了長達幾十年的“獨裁”統治。

“外行”總裁

斯特恩經常被貼上律師、猶太裔兩個標簽。

一方面，在他的治下，NBA從一個毒品橫飛、興奮劑充斥的末流體育聯盟成長為全球最具影響力的體育品牌；另一方面，在他和藹的面龐與矮小的身軀背后是律師從業經歷為其帶來的一絲不茍的治事風格、條理清晰的經商邏輯。

然而功勛卓著的斯特恩進入NBA時，只是一個對打籃球項目一竅不通的律師，沒有任何籃球相關的從業經歷，他僅僅是一名紐約尼克斯的球迷。

猶太裔的斯特恩出生于美國紐約。這也讓他理所當然的成為了紐約尼克斯隊的鐵桿球迷。12歲的他離開了紐約，并在新澤西就讀高中，成績還算不錯。

高中畢業后的他進入了哥倫比亞大學法律學院，順利畢業后，斯特恩再次回到了紐約，成為了曼哈頓律師事務所的律師。并開始與NBA有了業務往來，為聯盟提供法律咨詢服務。

1978年，斯特恩從“甲方”跳槽到“乙方”。由于此時的NBA問題層出不窮、深陷法律爭端、運營難以為繼。斯特恩一經入職就被委以重任，成為了NBA聯盟成立以來第一位全職法律顧問。通過10多年的業務往來，斯特恩對NBA聯盟存在的種種問題可謂了如指掌。這也讓他剛剛入職就參與了“自由球員條款”和對于吸毒球員的處罰規定的制定。

在凈化聯盟的工作中，斯特恩的執行能力得到賞識。僅僅時隔兩年，他就勝任聯盟副總裁。上任后的斯特恩進一步展現其鐵腕一面。僅僅兩年時間，斯特恩頻頻出手，通過制定勞資協議、工資帽制度以及利潤分成標準。不僅在法律層面為NBA設定了底線，更通過一系列的標準化制定提升了聯盟的健康程度。

斯特恩的挽狂瀾于既倒終于令NBA得以肅清并漸漸回歸正軌。也令自己的職業生涯更上一層樓，1984年，斯特恩升任NBA總裁。

電視造星

斯特恩上任當年，正是“上帝”化身喬丹進入NBA的1984年。回首往昔，這也是NBA開啟超級巨星模式的開端。

熟悉籃球運動的球迷當然知道，在喬丹橫空出世之前，NBA還曾出現拉塞爾、張伯倫、約翰遜、伯德等知名球員。但是對于普通球迷和并不關注籃球運動的人們來說，正是喬丹打開了他們關注籃球的通道。這其中也包括中國市場的絕大多數球迷。

執掌NBA后，斯特恩開始了造星運動。他將體育運動員的個性與比賽的戲劇性充分進行了包裝。上世紀80年代魔術師約翰遜與大鳥伯德的黑白大戰；90年代喬丹的笑傲聯盟；2000年伊始的湖人王朝。這些至今為球迷津津樂道的NBA傳奇都深深印刻上了斯特恩留下的印記。

盡管NBA從不缺少明星，但是沒有傳播媒介，這些籃球巨星又如何能夠變現？正如同所有人都知道張伯倫曾經一場比賽獨得100分，卻說不出張伯倫那場比賽的詳細信息。

斯特恩鎖定了電視媒體。80年代，美國的經濟正處于騰飛過程中，電視逐漸成為媒體革命的新陣營。大量優質內容逐漸從紙媒向電視媒體轉移。1984年的洛杉磯奧運會印證了電視傳媒的成功。

斯特恩很快同TBS簽訂了一份兩年2000萬美元的電視轉播合同。這正是NBA進入千家萬戶的開端。

隨后，斯特恩的造星計劃令一個個籃球明星通過電視轉播變現。1988年，斯特恩同TBS和TNT簽訂了一份為期兩年價值5000萬美元的轉播合同。兩年后，合同金額已經開始以億為單位，他們同TNT簽訂了一份4年2.75億美元的電視轉播合同，并同NBC簽訂了一份4年6.01億美元的合同。

1994年，斯特恩同TNT/TBS簽下了一份4年3.97億美元的合同，同時他還跟NBCA簽訂了一份4年8.92億美元的合同。到 2008年，NBA同TNT、ABC/ESPN達成續約協議，新合同為期8年，總價值為創紀錄的74.4億美元。

NBA的影響力遍布世界。

全球化運營

有些忠實的籃球迷認為斯特恩治下的NBA已經失去了籃球最為純粹的樂趣。但正是在斯特恩的包裝下，NBA才將體育娛樂與競技體育完美的結合，并且傳播到全世界各個角落。

斯特恩深知全球市場的重要性，因此早在80年代，他就離開美國，開始了“毛遂自薦”。斯特恩最重要的一站當然是中國。

80年代末，中央電視臺已經開始錄播NBA的比賽，但由于群眾基礎太弱，因此這一段回憶只是殘存在極少數人的記憶當中。斯特恩的造訪則徹底改變了當時的情況。

據央視體育記者孫正平回憶：“1989年，剛剛上任不久的NBA總裁斯特恩先生來到北京，第一次敲開了中央電視臺的大門。但在1989年的時候，按照中央電視臺的規矩，外國人要進臺，必須經過外事部門和領導的批準，辦理證件才行。于是在中央電視臺東門的傳達室里，斯特恩干等了40分鐘，終于見到了當時總編室負責購買節目的李壯。當時雙方也沒有簽任何協議，斯特恩希望免費向CCTV按期提供NBA錄像帶，如果我們覺得好，就按期播出。至于以后的事情再說，等于這是一筆不要錢的買賣。”

就這樣，斯特恩正式敲開了中國市場的大門。

隨后，斯特恩開始運作中國球員登錄NBA賽場。王治郅、姚明、孫悅等球員紛紛進駐NBA。其中，姚明在火箭隊的大獲成功，更是令中國市場爆發式增長。隨后在中國本土開展的NBA季前賽更是令球迷的熱情達到前所未有的高度。

斯特恩退休時，NBA的全球化可謂盛極一時。不僅全球擁有十多處辦公點，總決賽的現場直播也已經覆蓋了超過30億人次。

斯特恩不僅拯救了岌岌可危的NBA，更將NBA成為全球最具影響力的體育聯盟品牌。endprint