MAIA ACTIVE：成功的品牌最終要回歸產品本身

夏毅鳴

公司成立一年多來，每個季度的銷售量平均以300%的速度在增長。

說起運動服，不少人會下意識地想到某些國際知名品牌，但在試穿這些品牌的時候可能會遇到這樣的問題：褲長合適了，腰圍太小；胸圍合適了，肩寬不夠。原因在于，大多數國際品牌出于成本考慮，很少會為亞洲人量身定制版型。尤其是瑜伽等講究合身的運動服裝，問題更加明顯。而國產品牌設計理念落后，抄襲嚴重，尺寸大小不合身。這是大多數消費者購買運動服遇到的痛點。

近期創業邦（微信搜索：ichuangyebang）接觸了一個女性運動新品牌——MAIA ACTIVE。該公司成立一年多來，每個季度的銷售量平均以300%的速度在增長。其中，2017年第三季度和2016年第三季度相比，銷售額同比增長近10倍。從目前可以獲取的所有線上和線下用戶的反饋和評論來看，98%均為好評，其天貓旗艦店用戶評分高達4.95分。

擁有敏銳行業嗅覺的創始團隊

公司的兩位核心創始人來頭不小。

創始人歐逸柔（Lisa）畢業于美國帕森斯設計學院，這個學校曾培養了如Tom Ford、Marc Jacob、Alexandra Wang等一眾世界頂尖設計師。Lisa曾經是高定設計師，為前美國第一夫人Michelle Obama以及章子怡、范冰冰、劉亦菲等明星定制過禮服。

時尚設計與高級定制的背景和經驗使Lisa對服裝款式非常敏感。她設計的運動服很多都像時尚單品一樣，和大家所想的運動服完全不同。并且，MAIA ACTIVE的運動服都是根據亞洲女性的體型設計裁剪的。

聯合創始人兼CEO王佳音（Mia）曾是維秘紐約總部的第一位亞裔買手，還是小紅書的創業初期核心成員。相比Lisa的設計背景，她熟悉的是亞洲都市女性的用戶需求，以及中國創業公司的玩法。她在MAIA ACTIVE主要負責銷售策略以及公司運營。

MAIA ACTIVE于今年獲得了動域資本近千萬元的A輪投資。Lisa和Mia各自的職業背景決定了MAIA ACTIVE的天花板，或許這也是投資人相信她們的重要原因。

“線下+線下”的運營方式

光有設計還不夠，做品牌生意，渠道是關鍵。創業伊始，MAIA ACTIVE就確定了主要銷售渠道——天貓商城。Mia告訴創業邦（微信搜索：ichuangyebang）：“小紅書和氧氣一類的內容和電商結合的平臺，很大程度上幫助我們培養了自己的線上用戶社區，并樹立了口碑。天貓旗艦店肩負最終的銷售轉化，也有最成熟的CRM和營銷服務。我們也會創造一些和用戶線下溝通的方式，比如目前合作的新型健身房、動感單車場館，都讓更多平時就喜歡健身的都市女性更近一步觸摸并試穿到了MAIA ACTIVE的產品。”

Lisa稱，運動曾經讓她自己有過脫胎換骨的變化，改變了她的整個生活狀態。對她來說，如果能設計出讓更多人愛上運動的衣服，比做一兩件高定禮服更有滿足感。所以，在讓更多用戶購買MAIA ACTIVE運動服的同時傳播“輕運動”理念，也是其目標之一。

據Mia透露，MAIA ACTIVE打算明年在北京和上海開線下旗艦店，作為與更多用戶交流的線下社區和體驗場所。但是就MAIA ACTIVE目前的體量而言，過多談論銷量以及運營策略是沒有意義的，還是要回歸到產品的本質，也就是創始人身上。

那么對于MAIA ACTIVE這樣的原創品牌，未來在哪里？

創業邦（微信搜索：ichuangyebang）認為，隨著國貨品牌意識崛起，以及三只松鼠這樣的成功案例產生，可以看到有越來越多的新品牌正在強化自身的品牌概念，但成功的品牌并不是依靠概念就可以脫穎而出的，說到底還是要依靠質量。

同樣的，以相對高價的女性運動服裝切入市場，未來能否覆蓋到更多價格區間，從而輻射更多用戶群，也是MAIA ACTIVE需要考慮的問題。endprint