“互聯網+”背景下中小農業企業商業模式研究

[摘 要] 本文基于當前的熱點話題商業模式來探討“互聯網+”背景下的中小農業企業的商業模式。首先就“互聯網+”在國內的發展背景進行闡述，其次在對中小農業企業現狀進行分析的基礎上探討4種傳統中小農業企業商業模式，最后基于“互聯網+”的特點給出中小農業企業商業模式創新的4種路徑。

[關鍵詞] 商業模式；“互聯網+”；中小農業企業

[中圖分類號] F324 [文獻標識碼] A [文章編號] 1674-7909（2017）27-40-2

2012年11月14日，易觀國際集團董事長兼CEO于揚在2012易觀第五屆移動博覽會上發表《互聯網+》（Internet Plus）為題的演講，首次提出了“互聯網+”理念。2015年3月5日十二屆全國人大三次會議上，李克強在政府工作報告中首次提出“互聯網+”行動計劃。2015年7月4日，經李克強簽批，國務院日前印發《關于積極推進“互聯網+”行動的指導意見》，至此“互聯網+”進入國家戰略層面。2015年12月16-18日，第二屆世界互聯網大會在浙江烏鎮舉行，大會的主題是“互聯互通·共享共治——構建網絡空間命運共同體”。中共中央總書記、國家主席習近平出席大會，并在開幕式上發表主旨演講。習近平提出共同構建網絡空間命運共同體五點主張。在“互聯網+”背景下，互聯網和傳統農業深度融合，打造了商業模式創新的支撐平臺。在“互聯網+”戰略背景下，利用信息技術與互聯網平臺，對傳統農業進行改造，在此背景下研究中小農業企業商業模式創新路徑具有非常重要的意義。

1 中小農業企業發展現狀

按照我國最新的中小企業界定標準《中小企業劃型標準規定》（國發【2009】36號），我國對農、林、牧、漁業規定營業收入20 000萬元以下的為中小微型企業[1]。本文提到的中小農業企業概念相對寬泛，包含經營農、林、牧、漁業的企業，業務范圍涵蓋農、林、牧、漁業的企業和為農、林、牧、漁業企業提供服務的中小企業。

近年來，雖然我國農業企業得到了快速發展，但面臨的問題也是不容忽視的。目前，我國農業企業面臨發展空間受擠壓，農業投入資金和人力等不足，農業企業分散難以形成規模經濟，農業科技支撐技術含量低，配套服務體系水平低，農業從業人員的文化素質相對較低等困境。

由于中小農業企業具有規模小、投資少，得到國家政策支持等天然優勢，同時，中小農業企業對于增加農民收入、發展農村經濟、轉移農村剩余勞動力起到了非常重要的作用。因此，自改革開放以來，我國中小農業企業得到了快速發展。

2 中小農業企業商業模式現狀

我國中小農業企業的快速發展離不開我國經濟高速發展的大環境，當然也與當前人民生活水平提高密不可分。同時，與這些中小農業企業自身的商業模式密不可分。自20世紀90年代以來，商業模式這個概念成為學術界和商業人士追逐的熱點名詞，關于商業模式的概念有多重學派的各種提法，截至目前，仍沒有統一的概念。然而，任何商業模式都必然包含上游供應商、下游顧客和其本身的商業活動內容。商業模式是一個整體而非個體的概念。我國中小農業企業現有的商業模式大體有如下類型。

2.1 依靠生產產品進行盈利的中小農業企業

使用這種商業模式的中小農業企業占據我國中小農業企業的大多數。該種商業模式下，中小企業通過研發，投資生產屬于自己的產品，比如化肥、農藥、飼料、植物新品種等，之后通過中間商或直接賣給消費者，通過差價獲得盈利。總體來說，此類中小農業屬于生產型企業。其利潤來源即為降低生產成本，提高產品價格。該種商業模式具有以下優點：我國農村市場對農產品需求量比較大，比起工業與服務業行業來說，農業企業競爭壓力較小，而且產品品種相對較少，精細度要求較低，這類企業只要生產的產品適銷對路，通過降低成本就可以盈利。當然，隨著企業的不斷發展，通過擴大規模，可以進一步降低成本。但是與此同時，中小農業企業依靠生產產品進行盈利的商業模式也存在很多缺點。一是企業生產需要大量的資金。企業在投產之前的廠房（自建與租賃都需要資金）、設備以及投產后的原材料等都屬于前期投入，需要大量的資金。如果后期產品適銷對路，則可以收回資金；如果生產產品積壓，則可能會血本無歸。二是產品庫存占據大量的資金。由于農業類產品的生產與銷售之間存在時間差，因此這類依靠生產產品進行盈利的中小農業企業必定需要存貨。然而，農業產品與工業品之間的差異就是保質期。這類產品的保質期比工業品要短很多，存貨的過程不僅占據資金，而且存在產品過期實效的風險。三是該模式一般需要借助經銷商來銷售產品，因此在某種程度上需要受制于經銷商。

2.2 通過農業服務進行盈利的中小農業企業

隨著科技的快速發展，傳統農業向現代化農業轉變的過程中依靠的現代化技術越來越廣泛。因此，通過向農民、農村推廣技術，通過農業服務進行盈利的中小企業應運而生。比如，農業技術推廣企業，農民或農戶的培訓企業等。這類中小企業依靠自身掌握的知識，以提高農村、農民及“三農”的科技發展為目標，依靠給予的服務取得收益。這種商業模式的優點是顯而易見的，比如，前期不需要大量的資金投入購買生產線，無庫存壓力等。當然這種模式依靠的是科技人員自身的能力，只有科技人員自身技術水平過硬，得到消費者的認可，企業的業務會隨著時間的增長實現幾何倍的遞增。但是，這種商業模式也有天然的弊端，服務的定價依據是不清晰的，因為隱含了科技人員自身隱性知識。當然該模式在前期推廣過程中也會遇到困難，消費者對服務的認可不是一朝一夕的事情。

2.3 通過提供產品周轉進行盈利的中小農產品中間商

這類中小農業企業通過買入產品，加價賣出產品進行盈利；也可以專職于農產品的配送盈利等。在買賣過程中，這類中小農業企業因為承擔環境風險和產品存儲風險而獲利。這種充當中間商的中小農業企業商業模式的優點是前期投資較少，無太多存貨壓力（目前很多農產品生產者會回收過期的產品，或定期更換產品）等。當然，這種商業模式的缺點也是顯而易見的，就是受制于生產商。

2.4 其他盈利途徑

傳統的中小農業企業的商業模式還包括依靠品牌或者渠道或者產業聯盟構建的商業模式。但是，在當前的經濟形勢下，這些企業較少，所以在這里不做過多闡述。

3 “互聯網+”背景下中小農業企業商業模式創新路徑

自20世紀90年代以來，互聯網逐步進入商業化?；ヂ摼W因其快捷性和聯通性，為傳統的商業模式的創新提供了新的機遇和途徑，我國中小農業企業的商業模式也得到了創新發展。

3.1 建立中小農業企業基于互聯網的戰略聯盟

中小農業企業由于具有自身資金水平低、融資能力差、科技含量不高等劣勢，需要認真分析自身的戰略發展方向，尋求戰略合作伙伴，建立戰略聯盟關系。在互聯網的幫助下遠程合作，借助彼此的優勢共同發展壯大。

3.2 依托政府建立農業數據流通中心，提供信息服務和資源管理平臺

隨著國家大力提倡“互聯網+”，各地政府也在努力發展當地的互聯網經濟，因此，建立地方乃至全國農業的數據流通中心，為中小農業企業、農戶等提供信息服務，成為當下商業模式創新的一種有效路徑[2]。

3.3 依托互聯網發展訂單農業

隨著互聯網的快速發展，訂單農業成為一種時尚。依靠消費者（可以是終端消費者或者是批發商、零售商或其他中間商）提前與生產商簽訂合同，生產商按照合同進行種植、養殖或生產。依托互聯網消費者還可以對生產過程進行遠程監控。基于互聯網的訂單農業商業模式既可以解決中小農業企業產品銷售的問題，而且可以縮短產品的周轉時間，在一定程度上減少了商品的損壞率。

3.4 基于“互聯網+”的產業鏈，中小農業企業要重新定位自身的核心競爭力

由于互聯網的聯通性，使得在任何一種商業模式中，外包成為一種趨勢。所以，中小農業企業要重新進行戰略定位，確定自己的核心競爭力，專注于產業鏈的某個環節，做到不容易被模仿，自身商業模式不容易被競爭對手輕易復制，這樣才能在競爭中立于不敗之地，從而逐漸發展壯大。

4 結語

好的商業模式是企業生存的根本，但商業模式卻不能保證企業永遠盈利，隨著時代的發展、市場的變化，商業模式的創新是企業發展的必然選擇。在此背景下，本文就“互聯網+”背景下中小農業企業商業模式創新路徑進行研究，希冀在進一步擴展商業模式創新路徑的同時，為加快發展現代中小農業企業指明方向，為豐富商業模式創新理論作出貢獻，引領后續研究，最終為促進我國經濟的可持續發展盡微薄之力。

參考文獻

[1]林漢川，劉平青，邱紅.中小企業管理[M].北京：高等教育出版社，2011.

[2]羅珉，李亮宇.互聯網時代的商業模式創新：價值創造視角[J].中國工業經濟，2015（1）：95-107.