“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下中小農(nóng)業(yè)企業(yè)商業(yè)模式研究

[摘 要] 本文基于當(dāng)前的熱點(diǎn)話題商業(yè)模式來(lái)探討“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的中小農(nóng)業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式。首先就“互聯(lián)網(wǎng)+”在國(guó)內(nèi)的發(fā)展背景進(jìn)行闡述，其次在對(duì)中小農(nóng)業(yè)企業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上探討4種傳統(tǒng)中小農(nóng)業(yè)企業(yè)商業(yè)模式，最后基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的特點(diǎn)給出中小農(nóng)業(yè)企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的4種路徑。

[關(guān)鍵詞] 商業(yè)模式；“互聯(lián)網(wǎng)+”；中小農(nóng)業(yè)企業(yè)

[中圖分類號(hào)] F324 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 1674-7909（2017）27-40-2

2012年11月14日，易觀國(guó)際集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO于揚(yáng)在2012易觀第五屆移動(dòng)博覽會(huì)上發(fā)表《互聯(lián)網(wǎng)+》（Internet Plus）為題的演講，首次提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”理念。2015年3月5日十二屆全國(guó)人大三次會(huì)議上，李克強(qiáng)在政府工作報(bào)告中首次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃。2015年7月4日，經(jīng)李克強(qiáng)簽批，國(guó)務(wù)院日前印發(fā)《關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)的指導(dǎo)意見(jiàn)》，至此“互聯(lián)網(wǎng)+”進(jìn)入國(guó)家戰(zhàn)略層面。2015年12月16-18日，第二屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)在浙江烏鎮(zhèn)舉行，大會(huì)的主題是“互聯(lián)互通·共享共治——構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)空間命運(yùn)共同體”。中共中央總書記、國(guó)家主席習(xí)近平出席大會(huì)，并在開幕式上發(fā)表主旨演講。習(xí)近平提出共同構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)空間命運(yùn)共同體五點(diǎn)主張。在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)深度融合，打造了商業(yè)模式創(chuàng)新的支撐平臺(tái)。在“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略背景下，利用信息技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)進(jìn)行改造，在此背景下研究中小農(nóng)業(yè)企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新路徑具有非常重要的意義。

1 中小農(nóng)業(yè)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

按照我國(guó)最新的中小企業(yè)界定標(biāo)準(zhǔn)《中小企業(yè)劃型標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定》（國(guó)發(fā)【2009】36號(hào)），我國(guó)對(duì)農(nóng)、林、牧、漁業(yè)規(guī)定營(yíng)業(yè)收入20 000萬(wàn)元以下的為中小微型企業(yè)[1]。本文提到的中小農(nóng)業(yè)企業(yè)概念相對(duì)寬泛，包含經(jīng)營(yíng)農(nóng)、林、牧、漁業(yè)的企業(yè)，業(yè)務(wù)范圍涵蓋農(nóng)、林、牧、漁業(yè)的企業(yè)和為農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)提供服務(wù)的中小企業(yè)。

近年來(lái)，雖然我國(guó)農(nóng)業(yè)企業(yè)得到了快速發(fā)展，但面臨的問(wèn)題也是不容忽視的。目前，我國(guó)農(nóng)業(yè)企業(yè)面臨發(fā)展空間受擠壓，農(nóng)業(yè)投入資金和人力等不足，農(nóng)業(yè)企業(yè)分散難以形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，農(nóng)業(yè)科技支撐技術(shù)含量低，配套服務(wù)體系水平低，農(nóng)業(yè)從業(yè)人員的文化素質(zhì)相對(duì)較低等困境。

由于中小農(nóng)業(yè)企業(yè)具有規(guī)模小、投資少，得到國(guó)家政策支持等天然優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，中小農(nóng)業(yè)企業(yè)對(duì)于增加農(nóng)民收入、發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、轉(zhuǎn)移農(nóng)村剩余勞動(dòng)力起到了非常重要的作用。因此，自改革開放以來(lái)，我國(guó)中小農(nóng)業(yè)企業(yè)得到了快速發(fā)展。

2 中小農(nóng)業(yè)企業(yè)商業(yè)模式現(xiàn)狀

我國(guó)中小農(nóng)業(yè)企業(yè)的快速發(fā)展離不開我國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的大環(huán)境，當(dāng)然也與當(dāng)前人民生活水平提高密不可分。同時(shí)，與這些中小農(nóng)業(yè)企業(yè)自身的商業(yè)模式密不可分。自20世紀(jì)90年代以來(lái)，商業(yè)模式這個(gè)概念成為學(xué)術(shù)界和商業(yè)人士追逐的熱點(diǎn)名詞，關(guān)于商業(yè)模式的概念有多重學(xué)派的各種提法，截至目前，仍沒(méi)有統(tǒng)一的概念。然而，任何商業(yè)模式都必然包含上游供應(yīng)商、下游顧客和其本身的商業(yè)活動(dòng)內(nèi)容。商業(yè)模式是一個(gè)整體而非個(gè)體的概念。我國(guó)中小農(nóng)業(yè)企業(yè)現(xiàn)有的商業(yè)模式大體有如下類型。

2.1 依靠生產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行盈利的中小農(nóng)業(yè)企業(yè)

使用這種商業(yè)模式的中小農(nóng)業(yè)企業(yè)占據(jù)我國(guó)中小農(nóng)業(yè)企業(yè)的大多數(shù)。該種商業(yè)模式下，中小企業(yè)通過(guò)研發(fā)，投資生產(chǎn)屬于自己的產(chǎn)品，比如化肥、農(nóng)藥、飼料、植物新品種等，之后通過(guò)中間商或直接賣給消費(fèi)者，通過(guò)差價(jià)獲得盈利。總體來(lái)說(shuō)，此類中小農(nóng)業(yè)屬于生產(chǎn)型企業(yè)。其利潤(rùn)來(lái)源即為降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品價(jià)格。該種商業(yè)模式具有以下優(yōu)點(diǎn)：我國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品需求量比較大，比起工業(yè)與服務(wù)業(yè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，農(nóng)業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力較小，而且產(chǎn)品品種相對(duì)較少，精細(xì)度要求較低，這類企業(yè)只要生產(chǎn)的產(chǎn)品適銷對(duì)路，通過(guò)降低成本就可以盈利。當(dāng)然，隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，通過(guò)擴(kuò)大規(guī)模，可以進(jìn)一步降低成本。但是與此同時(shí)，中小農(nóng)業(yè)企業(yè)依靠生產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行盈利的商業(yè)模式也存在很多缺點(diǎn)。一是企業(yè)生產(chǎn)需要大量的資金。企業(yè)在投產(chǎn)之前的廠房（自建與租賃都需要資金）、設(shè)備以及投產(chǎn)后的原材料等都屬于前期投入，需要大量的資金。如果后期產(chǎn)品適銷對(duì)路，則可以收回資金；如果生產(chǎn)產(chǎn)品積壓，則可能會(huì)血本無(wú)歸。二是產(chǎn)品庫(kù)存占據(jù)大量的資金。由于農(nóng)業(yè)類產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售之間存在時(shí)間差，因此這類依靠生產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行盈利的中小農(nóng)業(yè)企業(yè)必定需要存貨。然而，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品與工業(yè)品之間的差異就是保質(zhì)期。這類產(chǎn)品的保質(zhì)期比工業(yè)品要短很多，存貨的過(guò)程不僅占據(jù)資金，而且存在產(chǎn)品過(guò)期實(shí)效的風(fēng)險(xiǎn)。三是該模式一般需要借助經(jīng)銷商來(lái)銷售產(chǎn)品，因此在某種程度上需要受制于經(jīng)銷商。

2.2 通過(guò)農(nóng)業(yè)服務(wù)進(jìn)行盈利的中小農(nóng)業(yè)企業(yè)

隨著科技的快速發(fā)展，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變的過(guò)程中依靠的現(xiàn)代化技術(shù)越來(lái)越廣泛。因此，通過(guò)向農(nóng)民、農(nóng)村推廣技術(shù)，通過(guò)農(nóng)業(yè)服務(wù)進(jìn)行盈利的中小企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。比如，農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣企業(yè)，農(nóng)民或農(nóng)戶的培訓(xùn)企業(yè)等。這類中小企業(yè)依靠自身掌握的知識(shí)，以提高農(nóng)村、農(nóng)民及“三農(nóng)”的科技發(fā)展為目標(biāo)，依靠給予的服務(wù)取得收益。這種商業(yè)模式的優(yōu)點(diǎn)是顯而易見(jiàn)的，比如，前期不需要大量的資金投入購(gòu)買生產(chǎn)線，無(wú)庫(kù)存壓力等。當(dāng)然這種模式依靠的是科技人員自身的能力，只有科技人員自身技術(shù)水平過(guò)硬，得到消費(fèi)者的認(rèn)可，企業(yè)的業(yè)務(wù)會(huì)隨著時(shí)間的增長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)幾何倍的遞增。但是，這種商業(yè)模式也有天然的弊端，服務(wù)的定價(jià)依據(jù)是不清晰的，因?yàn)殡[含了科技人員自身隱性知識(shí)。當(dāng)然該模式在前期推廣過(guò)程中也會(huì)遇到困難，消費(fèi)者對(duì)服務(wù)的認(rèn)可不是一朝一夕的事情。

2.3 通過(guò)提供產(chǎn)品周轉(zhuǎn)進(jìn)行盈利的中小農(nóng)產(chǎn)品中間商

這類中小農(nóng)業(yè)企業(yè)通過(guò)買入產(chǎn)品，加價(jià)賣出產(chǎn)品進(jìn)行盈利；也可以專職于農(nóng)產(chǎn)品的配送盈利等。在買賣過(guò)程中，這類中小農(nóng)業(yè)企業(yè)因?yàn)槌袚?dān)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)和產(chǎn)品存儲(chǔ)風(fēng)險(xiǎn)而獲利。這種充當(dāng)中間商的中小農(nóng)業(yè)企業(yè)商業(yè)模式的優(yōu)點(diǎn)是前期投資較少，無(wú)太多存貨壓力（目前很多農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者會(huì)回收過(guò)期的產(chǎn)品，或定期更換產(chǎn)品）等。當(dāng)然，這種商業(yè)模式的缺點(diǎn)也是顯而易見(jiàn)的，就是受制于生產(chǎn)商。

2.4 其他盈利途徑

傳統(tǒng)的中小農(nóng)業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式還包括依靠品牌或者渠道或者產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟構(gòu)建的商業(yè)模式。但是，在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，這些企業(yè)較少，所以在這里不做過(guò)多闡述。

3 “互聯(lián)網(wǎng)+”背景下中小農(nóng)業(yè)企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新路徑

自20世紀(jì)90年代以來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)逐步進(jìn)入商業(yè)化。互聯(lián)網(wǎng)因其快捷性和聯(lián)通性，為傳統(tǒng)的商業(yè)模式的創(chuàng)新提供了新的機(jī)遇和途徑，我國(guó)中小農(nóng)業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式也得到了創(chuàng)新發(fā)展。

3.1 建立中小農(nóng)業(yè)企業(yè)基于互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)略聯(lián)盟

中小農(nóng)業(yè)企業(yè)由于具有自身資金水平低、融資能力差、科技含量不高等劣勢(shì)，需要認(rèn)真分析自身的戰(zhàn)略發(fā)展方向，尋求戰(zhàn)略合作伙伴，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系。在互聯(lián)網(wǎng)的幫助下遠(yuǎn)程合作，借助彼此的優(yōu)勢(shì)共同發(fā)展壯大。

3.2 依托政府建立農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)流通中心，提供信息服務(wù)和資源管理平臺(tái)

隨著國(guó)家大力提倡“互聯(lián)網(wǎng)+”，各地政府也在努力發(fā)展當(dāng)?shù)氐幕ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，因此，建立地方乃至全國(guó)農(nóng)業(yè)的數(shù)據(jù)流通中心，為中小農(nóng)業(yè)企業(yè)、農(nóng)戶等提供信息服務(wù)，成為當(dāng)下商業(yè)模式創(chuàng)新的一種有效路徑[2]。

3.3 依托互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，訂單農(nóng)業(yè)成為一種時(shí)尚。依靠消費(fèi)者（可以是終端消費(fèi)者或者是批發(fā)商、零售商或其他中間商）提前與生產(chǎn)商簽訂合同，生產(chǎn)商按照合同進(jìn)行種植、養(yǎng)殖或生產(chǎn)。依托互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者還可以對(duì)生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行遠(yuǎn)程監(jiān)控。基于互聯(lián)網(wǎng)的訂單農(nóng)業(yè)商業(yè)模式既可以解決中小農(nóng)業(yè)企業(yè)產(chǎn)品銷售的問(wèn)題，而且可以縮短產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)時(shí)間，在一定程度上減少了商品的損壞率。

3.4 基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的產(chǎn)業(yè)鏈，中小農(nóng)業(yè)企業(yè)要重新定位自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力

由于互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)通性，使得在任何一種商業(yè)模式中，外包成為一種趨勢(shì)。所以，中小農(nóng)業(yè)企業(yè)要重新進(jìn)行戰(zhàn)略定位，確定自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，專注于產(chǎn)業(yè)鏈的某個(gè)環(huán)節(jié)，做到不容易被模仿，自身商業(yè)模式不容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手輕易復(fù)制，這樣才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，從而逐漸發(fā)展壯大。

4 結(jié)語(yǔ)

好的商業(yè)模式是企業(yè)生存的根本，但商業(yè)模式卻不能保證企業(yè)永遠(yuǎn)盈利，隨著時(shí)代的發(fā)展、市場(chǎng)的變化，商業(yè)模式的創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的必然選擇。在此背景下，本文就“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下中小農(nóng)業(yè)企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新路徑進(jìn)行研究，希冀在進(jìn)一步擴(kuò)展商業(yè)模式創(chuàng)新路徑的同時(shí)，為加快發(fā)展現(xiàn)代中小農(nóng)業(yè)企業(yè)指明方向，為豐富商業(yè)模式創(chuàng)新理論作出貢獻(xiàn)，引領(lǐng)后續(xù)研究，最終為促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展盡微薄之力。

參考文獻(xiàn)

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