創業者，你們為什么不下鄉？

每逢“特殊”日子，電商的競爭就會愈發白熱化。在電商搏殺的陣地里，被京東、阿里等巨頭寄予厚望的農村電商市場卻鮮有提及，至少在關注度上是這樣。在各家都知道城市競爭遙遙無期的前提下，把壓力轉向農村市場，無論對阿里、京東，還是蘇寧而言都是藍海戰略。既然是藍海，卻遲遲不見動作，這背后不僅僅是有沒有錢的問題，更是模式可行與否的探討。

筆者認為，只有平臺+政府+農民，三級勢力平衡才能做好農村電商。既然說到農村電商，就不得不提整個模式的三個參與者。電商平臺、商品的生產者農民，以及協調二者的政府，下面我們分開來討論。

農村電商布局在未來

毋庸置疑，整個農村電商的發起者是電商平臺。既然是商人，一定是以趨利為主要目的，淘寶能投入100億進入這個市場，自然是看到賺錢的潛力。根據中國互聯網信息中心的數據，截至2014年12月，農村網民人數已近2億，農村人口9.4億，而真正長期居住在農村的數量為7.5億。

而阿里的《農村電子商務消費報告（2014）》也提到，2016年，全國農村網購市場規模將達到4 600億元。雖然與各類O2O項目動輒萬億的數字沒法比，但以農村的覆蓋人數與消費水平，這已經是龐大的市場了。

各平臺在農村的推廣模式也大抵相似。京東的鄉村推廣員通過激勵機制，邀請懂網購、人緣好、有影響力的農村消費者加入京東電商下鄉的隊伍，成為京東農村市場的主力軍。蘇寧易購的服務站也在各個鄉鎮開業，提供日用、百貨、家電、3C、食品酒水和母嬰美妝等多個品類。阿里也不落后，早在2014年底就推出千縣萬村計劃，將建立1 000個縣級運營中心與十萬個村級服務站。

從以上的數據可以看出幾個問題：首先，農村市場很大，但目前還不夠大，三家的布局更多是給未來五年做打算，這點從媒體的宣傳與平臺本身的促銷就能看出來，總結起來就是很重視，但不是重心。

其次，各家對于農村的界定都在縣級以下，以村為主，是真正所謂的農村。

第三，農村居住人口7.5億，網民人數2億，多數農村還停留在不會上網的階段，農村淘寶的電腦下鄉活動就是首先培訓農村用電腦，這是電商的基礎。

擺脫初加工基地

談完平臺再說政府，對于政府支持農村電商往往是以下四個需求驅使，即銷售-生產-就業-稅收。從第一個淘寶村開始，電商對當地政府帶來的收益是有目共睹，恐怕除了旅游產業再無第二，很多地方政府對于發展電商也是各種補貼。

能下這么大力氣自然是稅收驅使，這是政績的體現，阿里在杭州，京東在北京，蘇寧在南京，沒有稅收驅使，地方政府哪有如此積極性。尤其在農村地區，沒有房地產，賣地的支撐，電商與旅游便成為稅收支撐的關鍵。

再說就業，農村剩余人口多，就業壓力大。做電商可以消化大量剩余勞動力，這點從江浙地區的淘寶村就可以看到，雖然有就業增長，但比較少，唯一帶動的可能就是包裝物流。

生產和銷售是一體的，電商模式好，但有一點：容易掏空當地的經濟，好的產品、稅收、就業被轉移到外地，這也是地方政府最擔心的。

電商平臺借著農村電商的口號，把當地最優質的資源變現，留下爛攤子，讓農村變成簡單的初加工基地，在人口紅利時期還說得過去，但隨著農村人口老齡化，年輕群體流失，所謂的農村就徹底淪為電商平臺獲利的犧牲品，如何讓農村擺脫初加工，形成產業鏈與項目集群，這是政府需要合理引導的。

銷售在當地就很好理解，工業品下鄉、農產品進城、縣級運營中心、村級服務站做的就是這樣的事兒。

電商人才缺乏是核心

無論那種電商模式，說到底還是人才的競爭，外賣搶快遞哥，美容搶技師等，農村市場也不例外。這里我們把人分為三類。

農村消費人群以中老年和孩子為主，這是第一類群體。這類人的特點是目前收入不高，又不會用電腦和手機，但隨著城鎮化的加快，收入水平的提高，以及年輕人返鄉的人數增多，不會是大問題。

第二類也是最主要的參與者，就是原本已經在網上賣產品，但不是主力銷售渠道，換句話講就是有參與但不夠專業，比如朋友圈賣獼猴桃，微店賣羊肉的等。

第三類就是專門的電商人才，他們需要教會農民“賣家”電子商務技術，同時又要掌握一定農業知識和食品安全知識，了解農產品特點和市場行情，并能在網購客服中及時解答客戶提出的問題。

只靠阿里、京東本身的培訓團隊，既要開發市場運營平臺，又需要培訓農民，人力是遠遠不夠的，但這類人卻是農村電商的骨干力量，他們深知，只是把農產品放在網上不叫電商，電商是生產+營銷+售后的一條龍模式。

農村電商的后服務市場 隱藏巨大的創業藍海

每一次大的變革背后都是機遇的涌現，農村電商也不例外。而這個機遇就是農村電商的后服務市場，包括上述的電商人才的培訓。

和O2O一樣，關于服務從業者的市場無疑是誘人的，以服務農村電商為方向，為這類人群提供產品包裝、宣傳推廣、軟件支持，以及市場答疑解惑等服務的都可以算在農村電商后服務市場。

既然市場必然面臨硬件軟件服務的缺失，而去彌補這種缺失就是能否贏得農村電商的關鍵。未來的農村電商也必將是團隊的集體運作，而非農民單槍匹馬的愣頭青，在這個團隊運作的過程中，勢必面臨硬件軟件、資訊人才等問題，這就是藍海的切入口。

軟硬件缺乏 農村市場需要被關注

農村電商的硬件要求包括這些，符號設計（標志、logo，網頁，宣傳品），營銷推廣（微信營銷，搜索優化），程序開發（網站建設，微信后臺建設），文案創意（起名改名，品牌故事，廣告語），商業服務（市場調研，商標專利，法律財稅）等。

再說軟件也就是思路問題，尤其對于農民，深受固有思維模式影響，對于轉型互聯網電商，并沒有長久的思路，遇到問題也缺乏指點的渠道。

筆者有個賣土特產的朋友就坦言：都知道做電商是好東西，怎么轉型，怎么做互聯網營銷，不懂，也沒人幫忙，于是最終的方式就是上淘寶打打廣告，自己也做，但為什么做，怎么做，還在胡同里繞著呢，針對農村電商運營過程中的答疑解惑也是片空白。

甚至農村電商做到后期，在商業規劃，盈利模式上空白也不小，他們更需要高效解決問題的方案，“怎樣的項目被投資人關注”“創業需要注意那些融資問題”“平臺推廣有何種渠道？”并沒有人在專門針對農村市場在做。

專業人才錯位 農村需要下一個“拉勾”

再說人才問題，上述已經說道，農村電商最缺的就是人才，懂電商思路的現代化農民以及培訓現代化電商農民的人才。

如果將農村電商看作一個單獨的市場，也是需要專門針對農村電商的招聘渠道、人才流通渠道以及大量的資訊支持的。目前專門性的還沒有，筆者就以較為成熟的O2O項目舉例。

例如很久之前，招聘行業一直是被前程無憂、智聯招聘、中華英才網承包的，但等到O2O風潮盛行時，發現有針對性的專業人才缺少渠道，于是就誕生了針對O2O，針對互聯網創業的拉勾網、BOSS直聘、大街網等一系列招聘網站，從而大獲成功，切中的就是現有招聘領域缺少互聯網方面專門的人才渠道這個點。

同樣的例子也可以過渡到農村電商領域，譬如果樹種植的專家，農產品拍照的人才，農村渠道拓展的人才等。

報道缺失 農村電商需要更多媒體關注

再有就是對農村電商項目的報道，目前的京東阿里平臺都是通過一個板塊去展示，遠遠不夠。

而眾多資訊類網站，像創業邦、鈦媒體、億歐網、品途網等也可以專門針對農村電商市場進行報道與標簽匯總，包括項目分析，案例解答，在線交流等，這些是缺失也是藍海，目前農村電商還沒有成為風口，但如果是真心想要折騰，就應該看到這些機遇。

筆者相信隨著未來各個行業的細分，更加有針對性的資訊支持與人才交流渠道會愈發吃香，尤其是針對農村市場的。

農村電商布局在未來，但機遇卻是在眼前，盡管圍繞平臺政府及農民的眾多問題目前還在解決中，但京東阿里蘇寧的布局已經說明農村電商市場的重要性。

在這個前提下，圍繞其產生的后服務市場目前甚至較長一段時間仍然值得投入，不僅是錢，是軟硬件的投入，更是人才及時跟進，圍繞這兩件事，想要在農村電商市場中做點什么的創業者，還是很有“折騰”一下的必要。