“互聯網+”背景下長島縣海產品營銷發展現狀及建議

[摘 要] 隨著“互聯網+”時代的到來，人們與互聯網的關系日益緊密?；ヂ摼W技術的不斷發展，對海產品營銷來說既是岌岌可危的挑戰，又是前所未有的發展機遇。在“互聯網+”背景下，海產品營銷顯然具有了更多的發展空間和機會?；诖?，通過研究“互聯網+”與海產品行業的互動聯系，結合山東省長島縣海產品營銷的發展現狀，進一步分析在“互聯網+”背景下長島縣海產品行業的發展趨勢。

[關鍵詞] 海產品；“互聯網+”；電子商務

[中圖分類號] F326 [文獻標識碼] A [文章編號] 1674-7909（2017）24-31-2

1 海產品電子商務與“互聯網+海產品”概述

隨著互聯網技術的突飛猛進，互聯網周邊文化應運而生，互聯網進入新的發展時期——“互聯網+”時代。憑借著電子商務的發展，海產品已經火熱地發展起來，電子商務創新了海產品的經營方式、手段，拓寬了商家和消費者的眼界，海產品貿易不再拘泥于形式。自此，“互聯網+海產品”的營銷方式逐漸登上海產品貿易的舞臺。

早在20世紀40年代，科斯就提出了“交易成本”這一概念，后經威廉姆森的深入探索和研究，使得“交易成本”這個概念更加清晰，海產品的交易本金有所降低。海產品電商的出現是人類在經濟全球化的新狀態下不可逆方向發展的選擇。或許在海產品電商的初始階段，大多數人是持有旁觀態度的，但是，由于“互聯網+”背景的龐大驅使力一直在加強，海產品電商的發展開始步入正軌，走向一條比較順利的道路。海產品電子商務是海產品邁進互聯網大門的第一步，兩者雖然有區別，但卻相輔相成。海產品電子商務的不斷發展，離不開“互聯網+”背景的有力支持；而推動“互聯網+海產品”的發展進程，對于不斷促進海產品電子商務的興旺具有極大的現實意義[1]。

2 長島縣海產品電子商務發展存在的問題

山東省長島縣是全國海洋漁業資源最豐富的地區之一，也是重要的海珍品出口基地。雖然現在很多海產企業都已經搭建了電子商務平臺，但仍處于初級階段，且多以市場宣傳、發布供銷信息、初步商務溝通等傳統方式為主，能夠真正實現“互聯網+海產品”，符合現代品牌營銷理念的仍很少。

2.1 海產品信息資源建設不足

據悉，截至2015年底，我國網民規模達6.88億，互聯網普及率為50.3%，經濟發展水平和互聯網基礎建設始終影響著我國互聯網發展的地域差異。長島縣一直著力提升海島通信和信息化水平，但在物流領域中，GPS和RFID技術的應用仍較少。在長島縣海產品品牌經營和電商貿易中，漁民扮演著不可或缺的角色，但是他們對信息技術的態度并不明朗，網絡營銷知識十分稀少。作為海產品的直接提供者，不能有效地參與到電子商務的鏈條上來，對于長島縣海產品營銷的發展十分不利。

2.2 海產品電子商務的信用機制有待完善

隨著海產品電子商務的迅速發展，海產品電商所面對的信用機制問題日益突出。長島縣是山東省唯一的海島縣，因神話傳說、歷史故事、海產豐富等因素在國內小有名氣，使得一些不法分子有機可乘，在很多海鮮市場上都能看到打著“長島海鮮”名號卻并非長島本地出產的海產品，以次充好在所難免。信用機制的不健全，一直以來都是海產品電子商務發展的困擾。

2.3 海產品品牌建設意識薄弱

海產品品牌建設是延長海產品經濟鏈、增加海產品附加值和實現海產品經營現代化的必經途徑。目前，長島縣海產品品牌的整體數量已經十分可觀，但存在停滯不前和品牌意識薄弱的問題。關于長島縣海產品品牌建設中存在的重點問題，其實是很多沿海地區發展海產品貿易的一大通病。海產品品牌雷同化，辨識度低，品牌宣傳和推介力度不夠，這些都掣肘著長島縣海產品電子商務的進一步發展。

2.4 生產過程缺乏標準控制，配套體系不完善

海產品標準化指的是根據標準生產海產品，實施海產品質量等級的統一標準，給在市場交易的買家和賣家提供便捷有效的信息資源，繼而達到交易成功的目的。盡管近年來長島縣海產品電子商務發展越來越好，但不得不說的是，生產過程缺乏標準給海產品銷售造成了不小的阻礙。長島縣位于膠東半島、遼東半島之間，地理位置優越，但出行和貨運主要以船舶為主，冷鏈物流是普通物流成本的倍數，加之海運的費用消耗，各個環節基礎都比較薄弱，這些都成為了海產品電子商務發展的瓶頸。

3 “互聯網+”背景下海產品發展趨勢

“互聯網+”的本質是糅合傳統產業的在線化、數據化，將商品貿易從線下發展到了互聯網上，使得數據流動性得到增強。“互聯網+海產品”就是把互聯網技術運用到傳統海產品貿易中，提高了海產品生產與質量的控制水平，行之有效地連接產、供、銷等多個環節，進而提高海產品營銷的發展效益[2]。因此，“互聯網+海產品”的發展趨勢十分迅猛，兩者有機結合且迸發出繁榮的海產品營銷景象，“互聯網+海產品”的優勢顯而易見。

4 “互聯網+海產品”的發展建議

4.1 持續加強海產品品牌的創建

發展“互聯網+海產品”應當立品牌戰略為“排頭兵”。長島縣海產品品牌的創建以泛洋海產食品有限公司、長山海珍品有限責任公司等較為突出，借助“互聯網+”宣傳海產品為時不短了，但目前仍處于初級階段。一方面，政府要為海產品品牌的創建營造所需的宏觀軟環境，在發揮地域優勢的基礎上，鼓勵有關組織申請注冊地理標志，以具有長島特色的海產品在市場上搶占先機，推出一系列無公害、綠色、有機等著名海產品品牌；另一方面，海產企業應當恪守質量大關，提高企業管理和營銷的水平，創建良好的品牌形象，吸引更多消費者的目光[3]。

4.2 推進海產品產業化建設

海產品產業化是漁村信息化建設的基礎，發展海產品產業化經營，對優化漁業結構起著十分關鍵的作用。一方面，政府作為主導力量，應同科研院所、農技站等機構加深合作關系，提升農業信息化服務水平，在海產企業、個體養殖戶、海鮮市場等多渠道中擴大信息推廣力度，使農業信息化建設在“互聯網+海產品”的發展中發揮實際作用；另一方面，各海產企業要繼續完善冷鏈物流體系，把“互聯網+海產品”的便利詳盡地體現在海產品質量追溯、GPS、運輸物流等方面[4]。

4.3 借助新媒體力量發展海產品營銷

如何把握新媒體時代的大好機遇，借助新媒體力量發展海產品營銷，是“互聯網+海產品”發展中不可回避的話題。長島縣屬于經濟發展較好的地區，應當快速進入“互聯網+”的角色扮演，使用多種辦法，幫助海產企業和商戶更好地認識和接受新媒體技術，讓更多的人看到新媒體在“互聯網+”時代所處的重要地位。大數據時代的海產品聯合新媒體，使企業和商戶可以獲取有價值的數據，針對不同群體的客戶，策劃不同風格的商務運作模式，減少信息成本，得到最真實的供求信息，買賣雙方更便捷地接洽和商談，促進海產品交易。

5 結語

因受主觀和客觀資源的制約，長島縣海產品營銷發展存在不足之處在所難免。本文從海產品品牌創建、海產品電子商務發展、產業化建設及配套體系等多方面進行了具體分析，并據此提出了相關建議，以期長島縣“互聯網+海產品”的發展能夠取得長足進步。

參考文獻

[1]張小東.基于水產物流發展模式研究[J].企業導報，2012（1）：79.

[2]賴媛媛，韓立民.我國海產品電子商務發展對策研究[J].中國漁業經，2015（6）：27-32.

[3]楊寶祝.我國農業信息技術與農業信息化發展戰略研究[J].農業網絡信，2007（9）：4-8.

[4]Heidi Schultz. Brand babble：Sense and Nonsense about Branding[M].Ohio：South-Western Educational Pub，2003.