基于能力本位下的中職市場營銷學教學方法探討

[摘 要] 能力本位是職業教育的根本所在。對基于能力本位下的中職市場營銷學課程的教學基本要求和相應的教學方法進行了探討。

[關 鍵 詞] 中職； 能力本位；市場營銷學；教學要求；教學方法

[中圖分類號] G712 [文獻標志碼] A [文章編號] 2096-0603（2017）26-0095-01

一、基于能力本位的中職市場營銷學教學基本要求

（一）調整教學大綱

依照市場發展需求，按照能力本位原則對課程教學大綱進行調整，以便大綱中的理論知識、能力及素質培養等內容符合學生未來就職需要，且理論和實踐的教學體系必須滿足新時期營銷人才培養需要。[1]比如，描述課程教學目標時，應明確通過能力描述，如描述“市場細分”的教學目標，可調整為“通過學習能對周邊消費市場進行正確細分”。

（二）優化教學內容

依照中職學生文化基礎薄弱、理解力不強等特征，基于教學目標將學生理解難度大的一些理論刪減，相應增加能有效培養學生有關專業能力的內容。依照市場營銷學的內容編排，可分成三個部分：（1）基礎內容，主要是市場營銷基本概念、觀念的變化及發展；（2）戰略內容，主要涵蓋市場營銷環境分析、消費者行為及市場分析、市場營銷調查等；（3）策略內容，主要包括產品、定價、分銷及促銷等方面的策略。這些課程內容都應通過師生互動式教學開展。

（三）改進教學方案

傳統教學方案要求課程教師單單寫出每節課的知識教學目標，對能力目標未加以重視。在職業教育中，能力培養始終是重點。為順應新時期職業教育改革，應遵循能力本位的原則設計教學方案，明確每節課的知識和能力目標，同時在課堂教學中要重點落實能力目標。此外，在課堂上，教師的講課時間控制20分鐘內，余下的25分鐘以探究、討論、實訓等學習為主，以便培養學生的職業能力。

二、基于能力本位的中職市場營銷學課程教學改革

（一）案例教學法

案例教學法是常用的教學方法，就是基于教師指導應用視聽介質，對市場營銷活動的典型案例進行情景描述，并進行分析，引導學生對案例進行思考、討論、探究，根據問題進行針對性判斷，作出相應決策，以培養和提升學生的思考、分析及解決實際問題的能力一種教學法。該教學法有助于轉變學生被動接受知識的狀態，讓學生獨立去分析和解決問題，培養他們主動學習、獨立思考、解決問題的能力。

譬如，市場營銷學中關于產品生命周期（PLC）的教學，先把學生分成4個學習小組，再給學生展示某產品PLC不同階段營銷策略的案例。通常將PLC分成投入期、成長期、成熟期及衰退期，教師指出讓4個小組分別對PLC四個階段的營銷策略進行分析，各小組的學習目標和分工明確。以小組為單位開展討論，同時針對案例信息發表自己的看法，充分調動學生的熱情和主觀能動性，最后教師進行點評和總結。通過此種方法使學生“動”起來，更主動地探究問題，以培養中職學生熟練應用所學知識去分析和解決問題的能力，同時有助于培養學生的溝通和表達能力。

（二）模擬教學法

模擬教學是理論教學和課程教學的重要結合，是順應社會發展要求的，該教學方法注重理論知識教授和專業技能培養的并重。具體而言，就是教師在教學中，先根據教學內容創設相應的教學情境，并讓學生在情境感受、體驗，理解知識點，達成學習目標。

比如，在“人員推銷”的教學中，可采取模擬教學法。先把學生分成多個小組，每小組5～7人。教師創設商場手機推銷的情境，每小組選出兩名學生分別扮演推銷員和顧客，模擬兩者的溝通、交易等情況。這樣不但能活躍課堂氣氛，還可培養學生作為營銷人員所需的職業能力，包括溝通交流、語言表達、應變等能力。

（三）實踐教學法

市場營銷學具有較強的實用性。在教學中，教師不僅要協助學生更好地理解和掌握理論知識，還需培養學生的專業技能及分析和解決問題、溝通交流等方面的綜合能力。基于此，應重視課程實踐教學，可鼓勵學生參與社會實踐，在社會實踐中學習知識、強化職業能力。

為更好地培養學生的營銷技能和能力，可在課堂教學后進行實踐教學。可在周末、節假日組織學生參與社會企業的營銷活動。[2]一方面，中職院校應和當地商譽良好的百貨商場、家電銷售公司、保健品企業合作，創建“市場營銷實踐基地”，定期組織學生利用周末、節假日、寒暑假去實踐實訓。通過此種實踐實訓活動，不僅能讓學生更好地理解課本上的知識，還能讓學生學習到課本以外的營銷知識，更重要的是能有效培養學生的職業能力，包括和顧客溝通、營銷表達、耐心等方面。

總而言之，在中職教育改革深入的今天，應遵循能力本位開展市場營銷學的教學，一方面要明確教學要求，根據職業要求和市場發展調整課程教學大綱，優化教學內容和方案；另一方面，依照教學內容采取合適的教學方法，以實現優質、高效的教學。

參考文獻：

[1]劉旭.中職《市場營銷學》教學方法初探[J].學周刊，2011（4）：188.

[2]詹麗花.能力本位視角下高職市場營銷學雙語教學課程評價體系的構建[J].教育現代化，2016（34）：297-298.