關于新形勢下煤炭銷售的建議

【摘要】煤炭作為我國重要能源，不僅僅與我國國民經濟發展的整體態勢存在關聯，還與我國重要工業行業發展息息相關。在國民經濟迅猛發展的背景下，煤炭需求量不斷增加，煤炭價格也不斷攀升，由此煤炭銷售迎來了“黃金十年”。但是當前在經濟發展新常態的背景下，煤炭上下游產業均出現發展緩慢，不斷調整的局面。而煤炭行業本身也處于產能過剩、供求失衡、供給嚴重大于需求的經營困難局面。時至今日，國內煤炭產品價格呈單邊下跌態勢，不斷下行尋找平衡機會，但實際的銷售形勢并不樂觀，過去粗放經營狀態下的煤炭銷售方式已經不能適應新形勢的銷售要求。因此，積極探究新形勢下煤炭銷售的策略，變得尤為必要，及早改變才能抓住大變革中帶來的大機遇。

【關鍵詞】新形勢；煤炭銷售；建議

1、煤炭銷售中存在的問題

眾所周知，煤炭的用途十分廣泛，不僅工業生產離不開煤炭資源作為動力支持，生活中電力、供暖、熱水等都廣泛需要煤炭資源。但是由于我國煤炭資源本身分布就不均勻，開采起來不夠集中，因此在銷售環節中也面臨著很多的問題。總的來說，煤炭銷售中存在的問題如下：

1.1煤炭供需失衡

煤炭資源是一種相對傳統的能源資源，隨著近年來煤炭開采技術的不斷提高，一些小型的煤炭企業不斷出現，導致煤炭的生產量呈現出不斷增加的趨勢。再加上，煤炭自身的使用會造成大量的環境污染，而隨著全球環境的惡化，人們逐漸認識到保護環境的重要性。在節能環保的社會理念下，煤炭資源的使用受到很大的質疑。一些清潔能源比如天然氣能源、電力能源等得到了更多的開發與利用，而煤炭資源的需求量則呈現出下降的趨勢。煤炭產量不斷增加，而需求量卻在不斷減少，這就導致了煤炭銷售中供需失衡問題，對煤炭行業的長遠發展造成了極大的威脅。另外，在這一總趨勢之下，煤炭供需關系還會受到季節的影響。比如我國北方冬季的時候需要供暖。而暖氣的供應主要采用的是煤炭資源，因此在冬季的時候對煤炭的總需求量就會大幅增加，而夏季則會回落。同時，在不同的城市對煤炭的需求也有較大的差異。除了北方城市供暖的需要之外，一些經濟發展快、工業密集的城市往往需要更多的煤炭資源。從中可以看出，我國煤炭銷售的市場環境比較不穩定，存在很多復雜的影響因素。

1.2煤炭價格不合理

由于上文中所述的煤炭資源的開發越來越多，而供求量總體上卻在下降，因此煤炭的價格也存在著很多不合理的地方。同時，煤炭作為重要的社會能源，對社會生產的正常運行起著關鍵的作用。因此，在價格的制定上往往會介入國家相關機構的宏觀調控，受到相應法規制度的深刻影響。如果煤炭的價格不能像其它商品那樣由市場來決定其波動，則必然會存在著不合理的定價情況。即使國家沒有強行規定煤炭的直接價格，但是對煤炭產業和使用煤炭企業的大量限制政策也必定會對煤炭價格造成約束。這種違背市場普遍定價規律的行為可能會導致煤炭價格不合理。但是，目前我國煤炭銷售市場又尚未形成規范的市場體系，如果一味任由煤炭企業自主定價，又可能會存在惡意競爭、壟斷銷售等等嚴重的問題，對煤炭行業的發展造成不良影響。因此，煤炭銷售價格不合理的問題不僅政府應該負責，煤炭企業自身的綜合素質也是重要的原因。只有通過協調煤炭銷售市場機制，不斷完善行業規定、優化市場環境，才能解決這一問題[2]。

1.3煤炭營銷手段落后

對于煤炭銷售來說，也應該像其它商品那樣結合產品的特點和市場的需要進行針對性的營銷，才能擴大影響力，提高客戶的滿意度。但是當前很多煤炭企業的營銷策略嚴重不足，不僅在市場調查方面缺乏大量的實踐，導致相關數據失真，無法真正使企業生產符合市場的需要。同時營銷的手段也比較落后，信息化程度非常低。信息化程度低又體現在工作人員的電子信息技術比較差、企業缺乏先進的信息化設備、企業的管理方式還停留在傳統的人力管理上，而沒有朝著信息化、自動化的方向發展。如果煤炭企業獲取市場信息方面的能力比較差，就無法及時跟進市場的變化，調整煤炭生產的策略。這樣可能會導致煤炭生產量過多，對煤炭價格造成沖擊，造成大量的資源浪費；還可能會導致生產量不足而錯過了賺取利潤和最佳時機。

2、解決煤炭銷售困境的策略探究

2.1注重產銷關系的調整優化

一方面，企業應結合市場需求變化，對煤炭生產進行科學組織，做好產銷協調，同時，做好總量控制，在穩定煤炭市場供應的基礎上，對煤炭企業的庫存進行科學控制，對安全與生產、安全與效益以及眼前利益與長遠利益間的關系進行恰當處理，始終堅持科學發展觀的指導；另一方面，在強化煤炭生產組織管理的同時，還應注重礦井持續發展潛力的進一步拓展，對煤炭市場的調整時機進行準確把握，對生產組織做出合理調整，從而有效緩解煤礦采場接續存在的緊張狀況，真正實現采掘、銷售的平衡發展，為煤炭產量的穩定發展提供有力保障，適當延長礦井服務年限。

2.2加大煤炭質量管理力度

不論是對煤炭企業，還是其他企業，誠信都是生存發展的重要基礎。市場經濟作為法制經濟，每個市場主體都應做到誠實守信和依法經營。煤炭生產企業應嚴格按照合同規定，重視自身信譽，樹立良好的品牌意識，以此來塑造出全新的煤炭行業風范。同時，還應注重質量保障體系的構建，全面適應用戶的實際需求，通過不斷增強信用意識，樹立優良的信用理念來進一步優化信用制度；對信用行為進一步規范，從而使得每個煤炭企業都能夠自覺遵守、維護市場經濟秩序。在此基礎上，還應信守合同，逐步提升企業的生命力、競爭力，真正構建出有利于煤炭工業發展的體制環境，對一系列銷售行為進行不斷規范，樹立良好風范。此外，各煤炭企業還應不斷強化自身的質量意識，真正從生產源頭抓起，以此來為煤炭質量提供有力支持，保障商品煤達到批批合格，通過優良的服務來贏得用戶的信任與支持，在日益激烈的市場競爭中獲得一席之地。在此基礎上，煤炭企業還可以構建完善的市場監測、預報體系，對著眼市場的實時發展動態進行全面了解與掌握，并根據現階段煤炭市場在價格、庫存等方面存在的問題，探究出科學、有效的煤炭生產銷售策略，對煤炭產品結構進一步優化，從而生產更多對路的產品，以此拓展出更廣闊的煤炭產品銷售空間。

結論：

綜上所述，面對價格不振、利潤下滑的中國煤炭行業發展局面，各煤炭企業要想在逆境中真正生存下去，獲得更好的發展前景，除了國家政策調控方面的支持外，還需要企業自身的不斷努力，全面利用自身優勢與特點來彌補其他方面的不足之處，在不斷磨練中實現整合轉型，從而迎來“柳暗花明”的全新發展局面。因此，應對煤炭銷售當前陷入的困境進行全面分析，并在此基礎上探究出科學、有效的應對發展策略。

參考文獻：

[1]孫瑞海.關于新形勢下煤炭銷售的建議[J].北方經貿，2016，01：36-37.

[2]王利娜.統計分析對煤炭銷售工作的影響研究[J].統計與管理，2016，04：141-142.

[3]孫虎.煤炭銷售企業客戶全生命周期管理與實踐[J].煤炭經濟研究，2016，05：59-66.