“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下廣西農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析

【摘要】：隨著科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的深入推進(jìn)，“互聯(lián)網(wǎng)+”模式深深融入人們的生活，深刻全面塑造人們的生活行為和工作方式，在”互聯(lián)網(wǎng)+”的帶動(dòng)下，各行各業(yè)皆呈現(xiàn)新面貌。經(jīng)過調(diào)研分析，本文以“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)\"的興起為例，通過對當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展前景、網(wǎng)絡(luò)營銷意識(shí)、網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀、等方面存在的問題進(jìn)行分析，并且有針對性地提出提高農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用能力的措施，從而進(jìn)一步推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。使傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變成為新型的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，從過去的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變成合作經(jīng)濟(jì)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

【關(guān)鍵詞】：互聯(lián)網(wǎng)+；農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)營銷；現(xiàn)狀分析

前言

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的崛起，改變了傳統(tǒng)的營銷方式和消費(fèi)形式，傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品也不甘落后迎頭趕上互聯(lián)網(wǎng)這趟高速列車。在“互聯(lián)網(wǎng)+”和農(nóng)業(yè)的結(jié)合下，我國在發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷方面已經(jīng)取得了一定的進(jìn)步與經(jīng)驗(yàn)，這對于增加我國農(nóng)民收入，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展、解決三農(nóng)問題起到了巨大作用，然而在發(fā)展的過程中也存在網(wǎng)絡(luò)設(shè)施不完善，電商人才缺乏，物流配送體系不完善，農(nóng)產(chǎn)品品牌標(biāo)準(zhǔn)化程度較低等各種棘手問題，小組以賀州現(xiàn)代農(nóng)業(yè)名特優(yōu)長壽農(nóng)產(chǎn)品展覽館與廣西農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)為例，進(jìn)行考察分析，以期解決當(dāng)前”互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀存在的問題。

一、項(xiàng)目現(xiàn)狀

（一）、國內(nèi)外同類課題研究現(xiàn)狀

1.國內(nèi)研究現(xiàn)狀

目前中國大多數(shù)地方仍以粗放耕作為主要經(jīng)營模式，尤其是一些不發(fā)達(dá)地區(qū)。仍停留在一家一戶小面積手工作業(yè)種植的傳統(tǒng)生產(chǎn)方式上，生產(chǎn)效率低下，質(zhì)量沒有保障，收入低薄等現(xiàn)象。

由于信息閉塞，許多有機(jī)生產(chǎn)者不知道給產(chǎn)品進(jìn)行市場定位，造成產(chǎn)品“優(yōu)質(zhì)不優(yōu)價(jià)”的尷尬局面，不斷完善有機(jī)農(nóng)業(yè)信息化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)迫在眉睫。政府主管部門應(yīng)該建設(shè)國家層次的有機(jī)農(nóng)業(yè)信息交流平臺(tái)，協(xié)同民間的各類組織和機(jī)構(gòu)，為有機(jī)食品生產(chǎn)企業(yè)提供切實(shí)有效的市場信息服務(wù)；有機(jī)農(nóng)業(yè)經(jīng)營者應(yīng)高度關(guān)注農(nóng)業(yè)信息的時(shí)效性，通過網(wǎng)絡(luò)及時(shí)了解市場信息，快速實(shí)施讓有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品落實(shí)網(wǎng)上訂購與郵購的決策，準(zhǔn)確把握市場的方向和商機(jī)，利用多渠道解決有機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)前、產(chǎn)中和產(chǎn)后過程中出現(xiàn)的困難。

2.國外研究現(xiàn)狀

國外農(nóng)業(yè)發(fā)展形式多樣，這里主要以美國為研究對象。早期，美國一方面依仗其得天獨(dú)厚的條件，另一方面注重農(nóng)業(yè)科技的市場作用，農(nóng)業(yè)成為國家的重要經(jīng)濟(jì)支柱。近年來，隨著工業(yè)的發(fā)展，農(nóng)業(yè)在美國經(jīng)濟(jì)中所占比重逐漸下降，但政府依舊對農(nóng)業(yè)實(shí)施支持和保護(hù)政策，使農(nóng)業(yè)成為美國在世界上最具競爭力的產(chǎn)業(yè)。美國農(nóng)業(yè)是高度商業(yè)化的農(nóng)業(yè)，受市場供求關(guān)系影響。其糧食生產(chǎn)能力超過了3.5億噸。農(nóng)業(yè)專業(yè)化程度很高 美國形成了些著名的生產(chǎn)帶，如玉米帶、小麥帶、棉花帶。

美國互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)發(fā)達(dá)，農(nóng)民利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息收集、財(cái)務(wù)管理、網(wǎng)上采購和農(nóng)產(chǎn)品銷售等。2000年，美國農(nóng)場的網(wǎng)上交易額為6.65億美元，占農(nóng)場全部交易額的0.33%。其中網(wǎng)上購買額為3.78億美元，購買的主要產(chǎn)品是機(jī)械設(shè)備，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料和飼料等，特別是生產(chǎn)資料的網(wǎng)上購買量一占總購買量的35%；網(wǎng)上銷售額2.87億美元，其中66%為畜產(chǎn)品，34%為農(nóng)產(chǎn)品。2007年美國農(nóng)業(yè)普查數(shù)據(jù)顯示，全美從事CSA業(yè)務(wù)的農(nóng)場約1.25萬個(gè)，占農(nóng)場總數(shù)的0.5%。僅美國一家農(nóng)業(yè)電商local Harvest的數(shù)據(jù)庫中就有支持CSA的農(nóng)場超過2500家，2008年新增557家，如今已經(jīng)遍布全美各地。

二、項(xiàng)目目的

旨在結(jié)合網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售散客中的農(nóng)產(chǎn)品，開拓農(nóng)村市場。改變傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)發(fā)展模式，探尋適合廣西農(nóng)業(yè)在“互聯(lián)網(wǎng)+”下的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式。同時(shí)，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)銷售農(nóng)產(chǎn)品，通過探討農(nóng)產(chǎn)品的銷售平臺(tái)模式，推動(dòng)廣西農(nóng)場品的銷售發(fā)展，拓寬農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，提高經(jīng)營效率，加速農(nóng)業(yè)的經(jīng)濟(jì)增長進(jìn)程，促進(jìn)社會(huì)主義進(jìn)一步統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展。

三、項(xiàng)目意義

在國家倡導(dǎo)大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，我們不僅要看到互聯(lián)網(wǎng)帶領(lǐng)下取得的良好商業(yè)形勢，還要抓住國家規(guī)劃“十三五”重農(nóng)的機(jī)遇。網(wǎng)速?zèng)Q定發(fā)展的步伐，我們應(yīng)該讓農(nóng)產(chǎn)品緊跟時(shí)代的潮流。要解決中國的農(nóng)業(yè)問題，為中國轉(zhuǎn)型提供商機(jī)，農(nóng)產(chǎn)品必須要有自己的銷售平臺(tái)，而網(wǎng)絡(luò)營銷就是一個(gè)全新的營銷手段。在互聯(lián)網(wǎng)的幫助下既有利于減少了農(nóng)產(chǎn)品流通中介環(huán)節(jié)，縮短產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，降低農(nóng)產(chǎn)品的流通成本，又有利于健全農(nóng)產(chǎn)品的市場機(jī)制和功能，同時(shí)還可以打造農(nóng)產(chǎn)品品牌和開拓國內(nèi)國際市場。

四、項(xiàng)目背景

中國是占世界上人口最多的農(nóng)業(yè)大國，國家政策大力支持發(fā)展農(nóng)業(yè)，建設(shè)新型農(nóng)村，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品由數(shù)量擴(kuò)張到質(zhì)量提升的一個(gè)轉(zhuǎn)變，必須依靠科技的進(jìn)步，從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)榛ヂ?lián)網(wǎng)+這個(gè)信息時(shí)代。2016年8月31日上午，自治區(qū)發(fā)展改革委在南寧組織召開《廣西農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展“十三五”規(guī)劃》專家評審會(huì)。根據(jù)自治區(qū)政府的工作部署，為指導(dǎo)廣西農(nóng)業(yè)現(xiàn)代和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展，讓農(nóng)村電子商在精準(zhǔn)扶貧中發(fā)揮更大作用，這證明農(nóng)業(yè)發(fā)展受到高度的重視。在自治區(qū)政協(xié)十一屆四次會(huì)議上，民建、民盟廣西區(qū)委提出了《關(guān)于加快廣西農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的建議》，被列為自治區(qū)主席督辦的重點(diǎn)提案。農(nóng)村電商將會(huì)是推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)快速增長的新引擎。

我國中央機(jī)關(guān)在2015年的工作會(huì)議上明確指出，隨著我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，糧食與食品安全逐漸成為了生產(chǎn)發(fā)展的重點(diǎn)。同時(shí)，中央部門高度強(qiáng)調(diào)，必須要積極貫徹落實(shí)農(nóng)業(yè)科技，是互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)化成解決農(nóng)業(yè)發(fā)展困境的主要方向。相關(guān)部門為推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)落實(shí)，明確提出各主管部門要高度重視涉農(nóng)電商平臺(tái)建設(shè)，使農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品能夠依托互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)開展良好的農(nóng)業(yè)服務(wù)，推動(dòng)農(nóng)村電商加快網(wǎng)上購銷。中國農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化是歷史性的大問題，比如在農(nóng)產(chǎn)品的銷售中，物流配送體系的建立，產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化等都勢必會(huì)對農(nóng)產(chǎn)品銷售產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響.農(nóng)業(yè)生產(chǎn)愈加趨向規(guī)模化，農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展需要互聯(lián)網(wǎng)的支持。但我國目前的農(nóng)業(yè)規(guī)模化還不夠成熟，生產(chǎn)與銷售銜接不上。農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)普及率低，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)條件具備不夠完善。因此需要不斷創(chuàng)建和完善農(nóng)業(yè)電子商務(wù)，與傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)發(fā)展模式相比，新型的互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)將更能滿足現(xiàn)代人的需要。

五、考察案例分析

（一）項(xiàng)目優(yōu)勢

1.資源豐富

賀州市名特優(yōu)長壽農(nóng)產(chǎn)品展館所有產(chǎn)品皆為一城兩區(qū)三縣的特產(chǎn)，有來源于自己旗下子公司收購原材料經(jīng)過生產(chǎn)加工的產(chǎn)品，也有其他合作供應(yīng)商生產(chǎn)加工提供的特產(chǎn)，例如絕對綠色環(huán)保的“客家紅”和“元合黃金酒”等一百多種產(chǎn)品。而名特優(yōu)品展館則是賀州各地區(qū)產(chǎn)品的一張名片，因此要把名片做起來并宣傳出去，就一定離不開其產(chǎn)品豐富量的供應(yīng)及品牌的搭建。

2.銷售渠道廣

以“長壽市”和當(dāng)?shù)芈糜挝幕癁橹黝}吸引外地游客，通過實(shí)體展館+互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)形式，進(jìn)行線上線下推廣和銷售賀州市長壽農(nóng)產(chǎn)品，有效推動(dòng)賀州現(xiàn)代農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈增值和品牌文化發(fā)展。此外名特優(yōu)已有適合主打農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)+的產(chǎn)品渠道并且正建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)產(chǎn)品，搭建大數(shù)據(jù)平臺(tái)，推進(jìn)平臺(tái)互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品化。

3.生產(chǎn)成本低

由于當(dāng)?shù)叵喈?dāng)大一部分供銷商擁有自身的成熟生產(chǎn)基地，且完全屬于自生自產(chǎn)，展館只負(fù)責(zé)部分生產(chǎn)和提供平臺(tái)銷售，為了與絕對綠色環(huán)保原則相吻合，加工程序簡單，無任何化學(xué)有害物質(zhì)添加，在很大程度上節(jié)省了生產(chǎn)成本。此外名特優(yōu)采取與供應(yīng)商合作共贏的方式，把產(chǎn)品生產(chǎn)外包給部分供應(yīng)商，既可以減少人力物力的管理，也有利于減少農(nóng)產(chǎn)品的損耗。

4.弘揚(yáng)傳播本土文化

賀州市文化濃厚，是旅游去處的好地方，因此一方面可以結(jié)合旅游宣傳當(dāng)?shù)氐奈幕硪环矫婵梢韵茸屢徊糠值霓r(nóng)產(chǎn)品建立起一定的品牌名譽(yù)，最后通過合作共贏，信息共享的方式帶動(dòng)賀州其他地方的農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)化。當(dāng)然這是需要一定時(shí)間積累的，也是需要像名特優(yōu)品這樣的企業(yè)擔(dān)負(fù)起大企業(yè)家的精神。在這一方面本來生活網(wǎng)搭建的褚橙互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式就是一個(gè)很好的參考例子。

5.政府大力支持

農(nóng)業(yè)發(fā)展受到國家政府的重視和大力支持，賀州現(xiàn)代農(nóng)業(yè)有限公司作為賀州市農(nóng)業(yè)的推動(dòng)主力，不僅受到政府的保護(hù)還設(shè)有相關(guān)農(nóng)業(yè)扶持項(xiàng)目，例如“糧油、果蔬、畜禽等農(nóng)產(chǎn)品加工項(xiàng)目，相關(guān)支持政策如農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營項(xiàng)目包括財(cái)政補(bǔ)助項(xiàng)目和貸款貼息項(xiàng)目。

（二）農(nóng)產(chǎn)協(xié)會(huì)的優(yōu)勢

1.提供資源整合的平臺(tái)

首先廣西農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)設(shè)立了融資服務(wù)部、農(nóng)資推廣部、安全食材監(jiān)委會(huì)、法律服務(wù)部等多個(gè)服務(wù)部門，具體工作是配合政府，幫助本會(huì)會(huì)員招商引資和提供金融服務(wù)；組織開展市場調(diào)研、參與制訂行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、搭建互聯(lián)網(wǎng)信息交流平臺(tái)等。

2.提供技術(shù)支持的服務(wù)

目前有最新已經(jīng)實(shí)施“MIIS青”棗的技術(shù)改良品種，“MIIS青”棗品種屬于廣西農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)“精準(zhǔn)扶貧”的產(chǎn)業(yè)扶貧重點(diǎn)推薦項(xiàng)目，有著易管理、投資少、成本低、高收入，產(chǎn)量高且穩(wěn)定，果樹壽命長等特點(diǎn)，市場發(fā)展前景相當(dāng)廣闊。近年來鼓勵(lì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、種養(yǎng)殖專業(yè)大戶、家庭農(nóng)場、專業(yè)合作社等市場主體積極參與產(chǎn)業(yè)扶貧，發(fā)揮示范帶動(dòng)作用。充分調(diào)動(dòng)各方參與產(chǎn)業(yè)扶貧的積極性，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)扶貧在精準(zhǔn)扶貧工作中的重要作用，結(jié)合實(shí)際情況，實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，已有成效。

3.電商網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)的初步建立

農(nóng)產(chǎn)協(xié)會(huì)與綠領(lǐng)有限公司為我們提供了好的方案，為了解決消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量的一個(gè)顧慮，農(nóng)產(chǎn)協(xié)會(huì)正在建立并已實(shí)施產(chǎn)品生產(chǎn)過程的監(jiān)控。綠領(lǐng)公司執(zhí)行董事李董也為我們提供了一些方案，基于消費(fèi)者終端的依賴，準(zhǔn)備實(shí)施建立社區(qū)+農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)方式的體驗(yàn)吸引顧客，例如在小區(qū)弄一個(gè)格子鋪，主要種植生鮮有機(jī)蔬菜，或者利用互聯(lián)網(wǎng)宣傳在自家種植有機(jī)蔬菜。既解決了消費(fèi)者的后顧之憂，也有利于開展網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品的銷售。

4.發(fā)揮農(nóng)協(xié)會(huì)作用

首先農(nóng)協(xié)會(huì)相當(dāng)于一個(gè)媒介，無論是從技術(shù)上的指導(dǎo)與支持，或者是農(nóng)產(chǎn)品營銷的渠道上，農(nóng)協(xié)會(huì)都是作為一個(gè)中間推動(dòng)的作用，起到至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。其次農(nóng)協(xié)會(huì)應(yīng)該結(jié)合并團(tuán)結(jié)農(nóng)戶的種植面積，利用自身的技術(shù)給予農(nóng)戶幫助，收集農(nóng)戶的種植信息，搭建互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)化信息，聯(lián)系與農(nóng)戶對接的商家，這樣不僅把利潤給予了農(nóng)戶還讓利給了商家。此外農(nóng)協(xié)會(huì)還分到了自己的一杯羹，這樣才是互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品最好的形式。

5.農(nóng)協(xié)會(huì)應(yīng)提供資源共享，信息共享的服務(wù)平臺(tái)

在這信息瞬變的時(shí)代，目前以及未來將會(huì)趨向共享的主題，因此在農(nóng)產(chǎn)品這一方面，尤其是對農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)公開透明化是建立與消費(fèi)者信任的渠道，是建立品牌的主要手段。此外資源、信息共享的互通有無能夠及時(shí)讓農(nóng)戶了解到消費(fèi)者的意愿，倒逼著生產(chǎn)者生產(chǎn)出消費(fèi)者需要的農(nóng)產(chǎn)品，而消費(fèi)者也能夠及時(shí)反饋信息，讓農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)與需求保持在一個(gè)平衡點(diǎn)左右浮動(dòng)，避免出現(xiàn)讓農(nóng)產(chǎn)品滯銷而讓農(nóng)戶的利益受到損害的情況，也能夠及時(shí)生產(chǎn)出讓消費(fèi)者需要的產(chǎn)品，達(dá)到利益共享、資源共享的地步。

（三）項(xiàng)目劣勢

1.互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品銜接不夠緊密

農(nóng)產(chǎn)協(xié)會(huì)與綠領(lǐng)公司在網(wǎng)絡(luò)銷售方面還沒有具體的電商平臺(tái)，而互聯(lián)網(wǎng)這一方面還待探討和開發(fā)。小縣城地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品可以采取抱團(tuán)合作的形式。從技術(shù)的學(xué)習(xí)、銷售的途徑以及產(chǎn)品的宣傳要緊跟大公司的步伐。

2.互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)產(chǎn)品信息不對稱

互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營銷一直是頭等難題，首先要做到信息的互通有無，就必須保證信息來源的真實(shí)性與可靠性，這需要大家相互合作遵守平臺(tái)規(guī)章制度，建立一個(gè)信息標(biāo)準(zhǔn)化物流配送，不僅節(jié)省成本，還有利于節(jié)約時(shí)間，保持產(chǎn)品的新鮮度。

3.缺乏穩(wěn)定農(nóng)產(chǎn)品品牌

目前很多企業(yè)都沒有屬于自身產(chǎn)品的商城，這也是很多小農(nóng)商戶和大多數(shù)企業(yè)發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)產(chǎn)品做不起來的原因之一。不敢保證每一樣生鮮產(chǎn)品的新鮮度以及如何把控產(chǎn)品的成本。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)產(chǎn)品山寨版太多，更加劇了農(nóng)產(chǎn)品難度的銷售以及推廣。

4.缺乏可參考的先例

無論是名特優(yōu)品還是農(nóng)協(xié)會(huì)，在互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品這一方面還是缺乏一定的經(jīng)驗(yàn)。雖然有一定自治區(qū)政策扶持的導(dǎo)向，也有一定的專業(yè)人才管理與指導(dǎo)，但能否把握住互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品這一片藍(lán)海并贏得屬于自己的領(lǐng)域還有待關(guān)注。在這一方面可以借鑒一下雁門清高利用并結(jié)合當(dāng)?shù)匚幕幕ヂ?lián)網(wǎng)營銷，最后形成了一道最具當(dāng)?shù)匚幕厣约爸袊厣漠a(chǎn)品品牌。

5.重視專業(yè)人才的培養(yǎng)

國家重視農(nóng)業(yè)的發(fā)展，每年都在推出新的政策支持，但另一方面農(nóng)業(yè)專業(yè)人才的缺失已經(jīng)嚴(yán)重到制約農(nóng)業(yè)邁向更高領(lǐng)域的一個(gè)發(fā)展，在丹麥一戶農(nóng)戶平均管理40畝田地，而一個(gè)農(nóng)戶需要經(jīng)過5年的時(shí)間學(xué)習(xí)，實(shí)踐才可以拿到耕種農(nóng)場的資格。在中國特別是在西部信息以及技術(shù)落后的廣西，在農(nóng)村每人平均1畝三分田已經(jīng)忙不過來。一方面專業(yè)化的技術(shù)急需不斷的提升，另一方面專業(yè)人才的培養(yǎng)已經(jīng)不容忽視。

（四）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷存在問題

1.規(guī)模化經(jīng)營程度較低，農(nóng)產(chǎn)品缺少品牌化

目前賀州市市農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售，零散經(jīng)營、各自為政、缺乏規(guī)模化經(jīng)營，缺少“品牌化”運(yùn)作。所謂品牌化不只是地理標(biāo)志產(chǎn)品，更缺少相對成熟的市場品牌，比如賀州市“富川臍橙”，眾所周知富川臍橙是賀州的地理標(biāo)識(shí)產(chǎn)品，但僅從淘寶網(wǎng)上搜索“富川臍橙”，銷售店鋪就達(dá)50多家，注冊地不僅有廣西賀州、桂林、柳州等地，更有江西等外省市，用戶根本不知道哪個(gè)企業(yè)提供的富川臍橙是正宗的。本土的特色產(chǎn)品缺少品牌化，導(dǎo)致產(chǎn)品信譽(yù)度降低，用戶對產(chǎn)品的第一認(rèn)知度就會(huì)降低，消費(fèi)自然不高。

2.小農(nóng)經(jīng)濟(jì)缺乏標(biāo)準(zhǔn)化，市場競爭力不強(qiáng)

由于農(nóng)產(chǎn)品的儲(chǔ)存及運(yùn)輸成本較高，一般的生產(chǎn)基地或小規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)都借助大型平臺(tái)開展推廣銷售，但是隨著農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)+的規(guī)范化，各平臺(tái)也制定了一系列的產(chǎn)品準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致部分小農(nóng)商因無法達(dá)標(biāo)而失去合作機(jī)會(huì)。

3.倉儲(chǔ)物流成本高，產(chǎn)品網(wǎng)銷區(qū)域受限

農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈長，從種（養(yǎng)）植到收獲、倉儲(chǔ)到物流、再到消費(fèi)者手中，期間農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)、運(yùn)輸、儲(chǔ)存、安全等問題都很難像工業(yè)品那樣加以標(biāo)準(zhǔn)化控制，因農(nóng)產(chǎn)品自身的特殊性，大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品在運(yùn)輸過程中易發(fā)霉、腐爛、變質(zhì)，這就需要完善我國物流配送體系。同時(shí)農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)存與運(yùn)輸限制于訂單量、成本、環(huán)境等多重因素，尤其是非人為控制的季節(jié)波動(dòng)等環(huán)境影響，其在保溫、保濕、運(yùn)輸?shù)壬弦蟾鼮閲?yán)格，倉儲(chǔ)物流成本高，這些因素導(dǎo)致目前農(nóng)產(chǎn)品大多還是近區(qū)域化銷售。

4.電商平臺(tái)，千網(wǎng)一面

我國電子商務(wù)平臺(tái)千篇一律，重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重，導(dǎo)致大多數(shù)平臺(tái)處于虧損經(jīng)營狀態(tài)，為了減少損失，避免處于負(fù)盈利情形，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)主要經(jīng)營以干貨為主，而生鮮產(chǎn)品因保質(zhì)期短，配送麻煩，成本高等問題，經(jīng)常有市無貨，據(jù)統(tǒng)計(jì)2014年全國3800家農(nóng)業(yè)電商企業(yè)中有1%盈利，4%持平，88%略虧，7%巨虧。

5.監(jiān)管缺乏

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)依賴互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行數(shù)據(jù)信息等的傳遞、處理，但由于互聯(lián)網(wǎng)開放不設(shè)防的特點(diǎn)，導(dǎo)致網(wǎng)上交易存在重大的安全隱患，容易發(fā)生個(gè)人信息被盜、支付危險(xiǎn)等安全問題，在加上農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量網(wǎng)上無法識(shí)別，導(dǎo)致我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展緩慢。

（五）解決措施

1.培育具有地方特色的品牌農(nóng)產(chǎn)品

一方面增加地標(biāo)性品牌知名度；另一方面在此基礎(chǔ)培育企業(yè)主導(dǎo)的市場品牌，農(nóng)產(chǎn)品品牌可以出現(xiàn)“地域品牌+企業(yè)品牌”的雙品牌構(gòu)造。

2.出臺(tái)扶持政策，標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，提升競爭

根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品目前網(wǎng)絡(luò)銷售實(shí)際，企業(yè)或政府制定專門的扶持政策，特別要加強(qiáng)對中小規(guī)模創(chuàng)業(yè)者的支持。在第十二屆全國人民代表大會(huì)第三次會(huì)議上，李克強(qiáng)總理提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”新思路，“互聯(lián)網(wǎng)+”的提出推動(dòng)了商品在互聯(lián)網(wǎng)的銷售。“互聯(lián)網(wǎng)+”對于農(nóng)產(chǎn)品的銷售而言是一次重大的機(jī)遇。因此大企業(yè)應(yīng)該擔(dān)負(fù)起責(zé)任，響應(yīng)國家三農(nóng)政策，幫助小農(nóng)商戶解決產(chǎn)品銷路問題，而大企業(yè)可以利用小農(nóng)商戶的農(nóng)產(chǎn)品擴(kuò)大自身產(chǎn)品的品種，建立一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品多元化的互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺(tái)。

在生產(chǎn)方面，要規(guī)范制定標(biāo)準(zhǔn)的組織，廣泛吸收先進(jìn)技術(shù)及農(nóng)副產(chǎn)品的加工、包裝、儲(chǔ)運(yùn)等符合國際貿(mào)易需要的標(biāo)準(zhǔn)。建立和完善質(zhì)檢中心和檢測機(jī)構(gòu)，增強(qiáng)我國農(nóng)產(chǎn)品的國際市場競爭力。

3.完善農(nóng)產(chǎn)品配送體系

良好的配送體系是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷順利開展的保障，針對不同的農(nóng)產(chǎn)品，從采摘、分揀、包裝、配貨、運(yùn)輸?shù)扰渌偷母鱾€(gè)環(huán)節(jié)入手，結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品的存儲(chǔ)運(yùn)輸要求，完善現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品配送體系，確保農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的順利進(jìn)行。

4.培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷人才，搭建創(chuàng)意電商平臺(tái)

目前人才缺乏是困擾農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的一大難題，既了解農(nóng)產(chǎn)品又熟悉網(wǎng)絡(luò)營銷的專業(yè)人才少之又少，我們必須加大農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷人才的培養(yǎng)力度。可以通過普及信息技術(shù)知識(shí)和技能，讓農(nóng)戶從傳統(tǒng)的思想中走出來，提高互聯(lián)網(wǎng)+下的市場競爭意識(shí)，并逐步掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的基本技能；對于接受新事物較快的年輕人正確引導(dǎo)他們利用所學(xué)的網(wǎng)絡(luò)營銷知識(shí)和技能針對農(nóng)產(chǎn)品開展網(wǎng)絡(luò)營銷，為加快我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的順利發(fā)展提供人才保證

通過建立創(chuàng)意電商平臺(tái)來吸引消費(fèi)，如符合實(shí)際需求的“農(nóng)產(chǎn)品電商創(chuàng)業(yè)園”等方式，將低、小、散等農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售商整合凝聚在一起，便于農(nóng)產(chǎn)品供貨資源整合，形成集聚發(fā)展效應(yīng)。

5.加強(qiáng)監(jiān)管力度和政府部門的領(lǐng)導(dǎo)

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展不是靠某個(gè)行業(yè)就能實(shí)現(xiàn)的，這是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，涉及到社會(huì)經(jīng)濟(jì)的很多環(huán)節(jié)。因此只有政府相關(guān)部門統(tǒng)籌安排，加強(qiáng)監(jiān)管和控制，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷才能順利發(fā)展。政府的作用主要體現(xiàn)制定全國農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的體制框架、市場規(guī)范、法律體系等等，用它們來規(guī)范企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷行為，促使我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷朝著健康有序的方向發(fā)展。

六、總結(jié)

這是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)遍布的時(shí)代，信息技術(shù)革命給農(nóng)產(chǎn)品帶來了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，農(nóng)產(chǎn)品要適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，必須要充分利用網(wǎng)絡(luò)資源獲取信息，利用信息，才能增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力，“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)，是當(dāng)下解決三農(nóng)問題最迅速的方法，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)平臺(tái)，拓寬了銷售渠道，降低了商品的營銷成本，使?fàn)I銷效率不斷提升，這對于開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷有巨大的作用。利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與農(nóng)業(yè)結(jié)合起來，打造一個(gè)全新的生產(chǎn)銷售現(xiàn)代化模式，深化調(diào)整農(nóng)業(yè)供給性改革，有效促進(jìn)城鄉(xiāng)一體化發(fā)展。

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