微商創業研究現狀與問題初探

摘要：移動互聯網的發展促使微信成為最主要的移動社交平臺之一。我們不知道是誰第一個把產品搬到微信朋友圈出售，但是我們知道微商確實是當下移動互聯網電商最火熱的話題，隨之而來的是微商創業浪潮。本文以微商創業為著力點，調查分析其發展現狀和問題，研究其存在的原因進而研究設計出相應對策來使更多微商創業者在這個領域更好的發展。

關鍵詞：微商創業；發展現狀；存在問題

一、微商創業發展現狀

微商用它迅雷不及掩耳之勢滲透入了我們的生活，漸漸成為生活中的一部分。微商以其投入小，門檻低，賺錢快等特點吸引了越來越多的人進軍微商進行創業，不少人都選擇加入了微商大陣營。隨著時間的推移，微商的發展也是愈發的成熟，微商從剛開始的暴力刷屏開始漸漸的向合理分銷轉變。在前期的風口上，微商確實成就了不少人，經常在朋友圈就能夠看到某某微商團隊動不動就是月破百萬的銷售成績，但其實冷靜下來思考，前期微商上有很多人的成功其實是虛假的財富神話，大部分人的錢都是從代理囤貨那里賺到的，代理要銷售出去大多又只能靠熟人經濟，靠“殺熟”才能銷售出去產品，而真正零售出去到達消費者手上的寥寥無幾，而且微商也暴露了自身很多的問題，其中就包括微商信用體系低、產品信任度缺乏，售后不好，支付方式不安全，沒有擔保交易等問題，也讓微商一時處在風口浪尖，飽受爭議。

二、微商創業所面臨的問題

（一）陷入“傳銷化”泥潭

微商發展正在勢頭上的時候，有些人看微商來錢這么快自然也會去做微商，但是有些人只顧賺前收了代理費賺了貨款把貨屯給代理就不管不顧代理死活了，放任其自身自滅，很多代理商沒有能力把貨賣出去就學上架招代理，這樣層層往下，漸漸的跟傳銷一樣了，雖然這些只是少數情況，但是這些打著微商的口號實質上進行傳銷活動的人對于微商的負面影響還是比較大的，也給微商行業帶來一定的信譽上的沖擊。還有一些本身就反感朋友圈廣告，反感微商的人為表達自己的反感把微商說成傳銷，其實微商的營銷模式跟傳銷還是有本質的區別的。

（二）三無產品橫行

現在OEM一款產品的成本極低，于是就有一些無良商家為了節約成本，進行生產銷售質量差的偽劣產品，定價低廉，利用朋友圈的不透明性，再加上前期微商市場的混亂，以及一些微商缺乏相關的專業或者法律知識，貪圖小便宜，不少三無產品涌向市場并且不斷擴散。

（三）欺詐問題

許多微商的朋友圈截圖其實是用“微信對話生成器”自導自演的，還有“網銀轉賬截圖軟件”和“支付寶轉賬截圖生成器”造價軟件來營銷自己的商品賣的很好效果很好的虛假的繁榮，以此騙取消費者的信任，這些神奇的曝光揭開了微商行業的欺詐亂象，更有甚至是直接“行騙”，售賣假貨，讓消費者防不勝防。

三、微商創業的出路在哪里

（一）微商創業產品策略

微商創業者在找到合適的微商行業目標市場之后，我們就需要選擇一款好的產品，要了解什么樣的產品適合通過微商渠道來銷售了。選擇一款好的產品，首先要站在消費者的角度去思考，如果我自己買一款產品，這款產品能解決我的什么需求?，F在越來越多的人不會關注你的產品價格，甚至不會在意你的產品是什么。大家最想了解的是你能解決什么問題！同時除了要考慮產品的功效性以外，該產品是否具有可持續性購買的屬性也是我們需要考慮的。在產品上我們需要注意的是該產品價格是否合適，在合適產品本身的同時也要適應微信朋友圈整個的購買環境。把微商產品定位在合理的價格基礎上，更容易引領大眾消費。

（二）微商創業營銷模式

定位好市場，打造好產品，接下來便是微商創業中至關重要的環節了，畢竟產品出來了得把他賣出去才能賺到錢。賣貨的手段有很多種，但是究竟哪些手段是最有效的，這也是當下微商創業者們需要探索的道路。

微商創業營銷模式最好的模式就是有裂變機制的營銷模式。將裂變機制一詞引申到微商上來，目的就是為了闡述微商創業的營銷模式其實也是可以產生裂變的，而正是裂變模式可以將微信營銷的威力像核裂變一樣釋放出來達到最大化。

1、直營模式

這個模式的特點就是不斷的引流吸引過來粉絲，也就是潛在客戶。潛在客戶的來源渠道有兩個，一個是PC端的各大貼吧論壇社區，社交平臺等；還有一個渠道就是移動端，包括微信公眾號今日頭條這類的自媒體平臺，包括各種細分類目的手機APP。流量引導到微信，通過朋友圈營銷引導，和客戶互動以及客服成交話術轉化成交客戶，直營模式是讓產品直接賣到消費者手里，沒有各種中間商代理商賺取差價，所以直營模式的利潤也是非常可觀的，而且直營模式是很容易放大操作把利潤放大化的。

2、代理模式

代理模式也就是找收代理加盟團隊，幫忙分銷零售。這種模式就要求微商創業者有很強的能力，因為這個模式需要打造好團隊系統+推廣系統+培訓系統+品牌系統+文化系統。代理模式最重要的就是能找到代理，然后培養代理的直營能力，這樣才能出更多貨，獲取更大利潤，而不是把貨都壓在代理身上。這就關系到代理模式的制度制定了。筆者建議要借鑒前人的經驗，避免讓代理囤貨卻不知如何出貨。制定好代理制度，完善激勵系統，鼓勵代理努力出貨，切實落實代理的利潤，然后升級為更高級的代理，如此形成一個良性循環。產品的銷量也就不用擔心上不去了。

3、打造平臺

互聯網的興起實現了信息傳播的多樣化，打破了傳統的單一傳播模式，這個時候去中心化是大勢所趨。同樣當我們放眼微商行業，大多數微商創業者有供應鏈，機制模式，核心管理層和流量的問題，而當我們微商創業者同工廠老板，品牌方和微商團隊領導人進行直接的合作時，可以共同解決上述痛點，打造成平臺，然后找合伙人一起做社群，開發新產品，包裝另一個成功的微商項目。每個社群都相當于一個圈子，而有些高價值的圈子提供的價值也是極高的，圈子內的給路人士所需要的人脈和渠道等資源都可以在圈子里實現對接。微商創業者有一個好的圈子對他的創業路程是事半功倍的。有了有價值的圈子了，后期的平臺的打造自然也是水到渠成了，比較成功的案例就有張藥師阿膠糕品牌創始人曾鈞，他操盤成功的項目不僅只有這一個，還有瀘州小窖、藏浴堂二十八泡等項目。