網絡經濟時代市場營銷策略的轉變

畢雪

摘 要： 近年來，隨著網絡技術的飛速發展，計算以及網絡已經與人們的日常生活息息相關，可以說人類已經進入了全新的智能發展時代。時下出現了一個新穎的詞語-網絡經濟，該詞匯講述的是網絡技術與社會經濟之間的密切關系，但是同時也透漏著互聯網發展對經濟進步的推動作用，例如在市場營銷方面，網絡技術的推廣直接影響著市場營銷方式以及市場環境，甚至連營銷的理念也發生了巨變，并且大大的提升了市場營銷的規模和范圍。本文將對這種市場營銷情況的變革進行詳細的分析，并在此次基礎上提出了一系列新的營銷策略建議，希望本文能對市場營銷行業的發展有所幫助。

關鍵詞： 網絡經濟；市場營銷策略；市場營銷

新形勢下，計算機技術和網絡信息技術的發展，帶動著著全球經濟飛速的發展。這種形勢使得每一個企業都迎來了前所未有的發展機遇，但同時也面臨著嚴峻的挑戰，如何處理好企業市場與網絡之間的關系就成了如今眾多企業都在思考的問題。

1.網絡經濟時代市場營銷環境的變化

1.1 消費需求趨于多樣化，市場進一步被細分

國家經濟的發展使得人民生活水平的提升，這種變化促使人們日常消費水平的提升，一方面人們購買力提升了，另一方面對于服務質量以及服務種類的需求也發生了很大的變化。從經濟學的角度而言，市場會根據需求關系的變化而發生轉變，所以隨著網絡經濟的發展使得如今的消費需求變得更加復雜和多樣化，這種市場需求的變化會使得市場變得更加微型化和細致化。當然從長遠的角度考慮，企業就要為此做出新的市場戰略規劃，以此來滿足市場環境的變化。

1.2 產品及技術同質化現象加深

科技的發展進步不僅影響著產品的更新換代，而且使得產品信息和技術更加的透明化。因為網絡渠道促使各種信息都高度透明，這就使得如今的產品和技術同質化的情況非誠嚴重，越是受市場歡迎的產品，那么被效仿的情況就越嚴重，這無疑增加了商品市場的競爭力。

1.3 新的市場營銷方式應運而生

在當今社會，市場交易活動已經突破了傳統的時間和地域限制，人們可以借助多種電子產品實現網絡購物。與此同時消費者可以從網絡上瀏覽到商品的各種信息，這樣就使得傳統的集貿交易形式逐漸被網購所取締，消費者通過網絡形式進行消費，企業為了順應時代的發展當然也要做出戰略調整，尤其是銷售渠道和銷售方式上必須進行創新，只有如此才能不被市場所遺棄。

1.4 市場競爭趨于無形化，打破地域限制，趨于國際化

當今世界，企業競爭的范圍變得更加寬，其中會包括科學技術、信息資源、品牌形象、商譽以及服務等等諸多方面，而且這些里面很多都是企業無形的資產競爭。再者網絡經濟時代的市場營銷范圍突破了地域的限制，實現了全球范圍內的經濟競爭，這樣企業將面臨更加激烈的市場環境，如果想要謀求發展，那么就將眼光放大放遠，以全球化作為目標。

2.網絡經濟時代企業市場營銷理念的變革

2.1市場營銷的新準則-顧客即上帝

網絡經濟時代給與消費者更多的選擇，因為突破了傳統市場行為的限制，消費者可以通過網路，根據自己的需求，隨時隨地的進行網上購物。在該種模式下，消費者的主動權得到了最大程度的發揮，這種消費地位的提升，無疑會促使著企業營銷態度的轉變，也可以說顧客的上帝身份在此背景下得到了全面彰顯，而企業必須進行改革，從消費者的需求方向出發做出改變，不斷提升自己的市場競爭力。

2.2市場營銷的新功能-從滿足需求轉變為創造需求

眾所周知，市場改革通常都是在遵循市場需求的前提下進行。但是準確的講，企業如果不進行持久的、全面的市場調研是很難真正的掌握市場需求情況的，與此同時，市場經濟的多樣化也使得消費者的需求也在不斷的變化。就目前情況來看，市場營銷應該通過合理的策略刺激顧客進行消費。具體的企業可以營造一種全新的營銷環境，在新環境中消費者也可以參與其中，加強消費者與企業之間的聯系這樣企業可以更加清楚的知悉消費者的需求情況，而消費者可以向企業表達自己的消費需求，這樣就完成了一種消費需求的升級，當然也促使市場營銷的方向更加精準。

2.3市場營銷的新目標-從銷售額增長轉變為價值增長

傳統的營銷目標或者營銷理念中，往往過多的關注市場份額和市場盈利，而實現上述兩種情況的主要途徑就是進行市場范圍的拓展，所以這也就使得企業的營銷目標就是實現更大的銷售總額。然而從現代經濟學分析，以上企業的經營手段和經營目標都是企業進行著重改革規劃的，通過以上戰略合理提升企業的市場競爭力。

2.4市場營銷的新機制-顧客同步跟蹤

從目前的消費市場情況來看，傳統的根據市場情況進行購買的模式已經發生了轉變，在這種新的形勢下，消費可以根據自己的需求情況有針對性的在網上進行選擇，通過網絡市場的構建，用戶可以獲得海量的需求信息，然后進行自由的選擇，除此之外，消費者還可以直接同制造商或者商家進行溝通交流，大大的拓展了產品的信息量，使得交易活動變得更加靈活多變，所以企業應該為消費者提供更加優質的服務，盡量實現銷售活動與顧客關注的方向同步，最終促使市場營銷建立一個全新的科學的營銷機制。

3.促使營銷轉變的有效措施

3.1豐富營銷方法

3.1.1充分了解消費者的需求

從網絡經濟的特點考慮，應該通過科學的手段促使市場經濟更加的豐富多元化，這有如此才能不斷的滿足消費者的需求。而營銷方式的創新具體的可以通過多個方面進行，但是中心還是要圍繞著消費者的需求開展。首先，只有了解了消費者的需求，才能明確市場的方向，也才能制作出更多符合市場需求的科技產品，因為消費水平是促進企業發展的直接動力，只有不斷的將消費者的需求情況與產品相融合，才能創造出消費者喜歡的商品，也才能提升消費者的消費水平，最終促進企業不斷發展進步。除此之外，還要將快速制造系統運用到生產之中去，不斷的將消費需求與生產相結合，也要不斷的增強企業與消費者之間的聯系，更多的去關注和了解消費者，只有如此才能更好的明確企業的發展方向。

3.1.2細化產品的定價

價格是一個產品的重要屬性，也是消費者比較關注的一個點，消費者在進行購買一件商品的時候第一時間會對價格方面進行考慮，因此如何合理的定制價格，既讓消費者接受有使得企業能夠贏取更多的利益就是一個值得思考的問題了。而對商品進行價格定位的時候，企業首先要對本企業制造該種產品的成本進行核算，確定出精確的制造成本，然后對產品進行科學綜合的評價，最后結合市場環境對產品的價格進行科學的定位，在盡量讓消費者滿意的前提下，保證企業贏取更多的利潤，只有除此才能促使企業長遠發展。

3.2擴大網絡營銷途徑

3.2.1引擎搜索方式的營銷

在如今的社會中，搜索引擎成為了網絡購物的重要途徑，與此同時這也決定了搜索引擎也將成為網絡營銷的重要模式。因為在網絡發達的今天，人們想要去了解什么信息或者購買什么物品的時候，通常都會借助網絡的途徑進行了解，但是一般情況下，搜索之后會出現大量的信息，消費者很難在其中進行甄選。因此搜索方式也應該是企業所要關注的點，具體的企業可以借助網絡公司進行推廣宣傳，讓本企業產品的信息置頂，以此來博取更多消費者的關注。

3.2.2微博、微信公眾號等營銷的方式

在信息技術高速發展的今天，各種通訊設備以及手機APP軟件等快速發展，營銷方式也應該與之相結合。其中微博、微信公眾號等用戶數量超七個億人次，并且這兩種傳播媒介具有時效性強、廣泛使用、影響力大等諸多優點。企業可以借助這一類的傳播媒介加強產品信息的宣傳以及與消費者之間的互動，這樣才能有效地提升企業的形象，并最終提升企業的營銷業績。

結束語

總而言之，隨著網絡技術與市場的結合，促使著現代企業必須進行一系列的改革創新，只有如此才能使得企業在激烈的市場競爭中立于不敗之地。本文從市場營銷方面進行觀念轉變，市場行為創新角度提出了幾條建議，希望本文能對相關領域的研究人員提供一些幫助，同時促使我國的市場營銷能夠健康發展，并最終使得國民經濟不斷的取得進步。

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