淺述網絡營銷環境下傳統唱片企業的市場轉型

俞建耀

摘 要：依托互聯網平臺的網絡營銷模式，為包括唱片發行在內的各領域營銷活動打開了新的空間。網絡營銷具有鮮明的特點與優勢，為唱片發行帶來了新的市場營銷摸式。

關鍵詞：網絡營銷；傳統企業；市場轉型

中圖分類號：F713.36 文獻標識碼：A 文章編號：1005-5312（2017）32-0283-01

一、高效營銷策略的目標

消費者的需要是市場營銷的起點，滿足消費者需要則是市場營銷的最終目標。在當今信息社會中，不僅要發現消費者的需求，更重要的是要創造能引導消費的新需求，通過影響消費需求，將市場做大，為企業的再發展夯實后勁。 實踐證明，優秀的營銷策略是提升企業市場競爭力，使企業獲得長久持續健康發展的法寶。高效的營銷策略應達到如下效果和目標：（1）讓企業零庫存，甚至于負庫存。流通慢、庫存量大是企業資金周轉困難的一大成因，各企業都不遺余力地精心策劃針對性強的營銷策略，以確保開發生產的優質產品能順利進入市場，滲透至千家萬戶。好的營銷策略必定會使企業優質產品成為市場的搶手貨，企業就不會有產品囤積，零庫存自然就形成了。當產品一進市場就賣空，后來消費者都等著下一批，似“欠”消費者的市場狀況將企業零庫存變成企業都求之不得的“負庫存”。（2）以最小的成本拿下最大的市場。零庫存甚至于負庫存意味著幾乎沒有什么倉儲成本，資金周轉壓力也隨之大大減輕。同時，流通渠道的順暢也會在一定程度上減少流通領域的花費，節約的資金可以用于有利于企業增強市場競爭力的新產品的研發上。各項成本與開銷的大幅度降低，必將使企業在市場上有了更多的話語權與競爭力。（3）具有事半功倍的效力。營銷策略策劃與實施到位，可以使企業產品在市場銷售中少走彎路。策劃階段“絞盡腦汁”拿出的方案，雖在前期花了功夫，但在后期銷售過程中就少了很多麻煩。策劃前，對市場走勢洞察得越清楚，對消費者心理與喜愛摸得越透，之后策劃出的營銷策略一定能使銷售效果達到事半功倍的效果，因為銷售期間不用再化精力與時間去作大的調整，甚至于連微調也許都不需要，這有利于企業集中精力處理其他重要的問題。

二、網絡經濟下唱片發行的營銷摸式

進入網絡化時代，科技的發展使網絡生活融入了全社會，各行各業的經營活動都有了顛覆性的變化。依托互聯網、移動互聯網等平臺的網絡營銷模式，為包括唱片發行在內的各領域營銷活動的快速、高效、低成本奠定了基礎，打開了新的空間。網絡營銷具有鮮明的特點，為唱片發行帶來了新的市場營銷摸式。

1.傳播的快速性。互聯網可以在無時間約束和空間限制的情況下進行信息交換，使唱片發行脫離時空限制交易成為可能，營銷人員不用花心事進行傳統的門店布局，也不存在受傳統門店市口好壞、面積大小、營業時長等因素的限制和影響，企業可全天候提供全球性營銷服務。而消費者也無需一家家商場比較質量、價格，只需操縱鼠標就可完成訂購。

2.市場的全球性。網絡的互聯性決定了網絡營銷的跨國性，網絡的開放性決定了網絡營銷市場的全球性。網絡營銷是一種無國界的、開放的、全球的市場銷售模式，這一特點使唱片發行在更廣范圍的全球市場實時點擊成交變為可能，只要網站經過有關部門合法登記與審核通過即可。但在享用互聯網進行產品銷售時，廣域銷售的文化差異性、交易的安全性、需求的民族性，以及價格可比性等，也使市場競爭愈發激烈。

3.交互的便捷性。互聯網的一大功能是可以讓消費者非常便捷地通過企業網站瀏覽商品信息，并能方便地實現供需互動與雙向溝通。作為文化產品的唱片，它蘊含著豐富的文化因素，因此在唱片發行時，企業可以將全方位背景資料掛在網頁上，引導消費者認知產品，激發其購買興趣；另一方面，消費者也可以在互動中將自己的個性化偏好告知企業，以便企業把控好定制唱片的營銷。另外，通過信息共享與互動，也有利于與消費者建立長期的良好關系。

4.銷售的經濟性。低成本地將產品銷售到消費者手中，是營銷的終極目標。網絡營銷有利于降低營銷運作成本，提高市場競爭力。將產品直接向消費者推銷，可縮短中間分銷環節；訪問網站的大多也是對產品感興趣的消費者，受眾定位準確；另外，無店面銷售可以免租金和水電，節約銷售人員多次往返店面的人工成本。這些都有利于企業在銷售價格上做優惠調整，吸引更多消費者購買，促進企業經營良性循環。

5.拓展銷售的潛在性。互聯網時代，使用者數量成幾何級數快速成長并遍及全球，其拓展銷售的潛在性對擴大唱片銷量、提高普通民眾音樂欣賞能力、培養年青一代音響發燒友極為有利。互聯網上網者多屬一些購買力強而且具有市場影響力的年輕、有較高文化素養的中產階級消費者，因此潛在的唱片銷量無疑將會顯著大幅度增長。此外，原先屬小眾的資深音響發燒友隊伍也將隨著唱片旺銷下眾多欣賞者音樂水準的提高而得到同步擴大，最終使得普通民眾的音樂鑒賞能力和水平通過唱片在廣度與深度上的滲透而得以提升。

三、結語

雖說包括唱片發行在內的所有傳統產品的營銷方式也在發生變革，紛紛與新興網絡接軌，但凡事有利也有弊，網絡營銷也不例外。與傳統營銷相比，網絡營銷受“眼見為實”觀念的束縛與影響，讓人感到缺乏信任感，通過冷冰冰的機器購物缺乏生趣、試用不便，以及無法判斷真假等因素，一定程度上阻礙著網絡銷售的更大發展。毋庸置疑，任何一家企業都必須懂得網絡營銷在企業生存與發展中的重要性，在互聯網時代，做好“互聯網+”營銷模式，對提升企業的市場競爭力，有著極其重要的意義。