金融如何為二手車經銷商賦能增值

文 郭超 第1車貸創始人兼CEO

金融如何為二手車經銷商賦能增值

文 郭超 第1車貸創始人兼CEO

前不久，中國汽車流通協會發布了上半年二手車市場發展指數。數據顯示，2016年1季度至2017年二季度，國內二手車市場發展指數從5.0增長至22.5，短短一年多的時間翻了四倍。為什么在經歷了很長一段沉寂期后，二手車市場突然迎來了爆發性增長？我認為，金融的快速滲透是一個關鍵的原因。

幾年前，二手車市場還是大部分金融機構不敢輕易觸碰的禁地。原因無外乎：

（1）國內二手車行業“小、散、亂”的狀態，使得規模和集中度都偏低；

（2）二手車“一車一況、一車一價”，產品特性復雜，標準化程度低；

（3）受限于國內稅收、產權等政策制度原因，大部分二手車經營實體都是以個人經紀存在，不利于盡調和征信的開展。

隨著“互聯網+”政策落地，互聯網金融的興起，二手車和金融開始有了親密接觸。以第1車貸服務的客戶為例，位于杭州的誠新二手車和很多車商在資金上的需求一樣，需要高效穩定的長期資金渠道，避開以往融資短板，靈活、輕松、便捷獲得流動資金支持。誠新二手車與第1車貸合作以來，在授信上，我們根據其經營情況、企業信譽等多方面評估，給予對應體量的授信額度。并且車輛無需抵押，不會耽誤銷售賣車。

在放款效率上，由于該車商在資金應用上，一個月最高能到三次，四次，每筆都是不小數目，一旦放款慢，直接影響的就是車輛周轉效率和銷售利潤。交易爭分奪秒，需要快速響應。在這方面，第1車貸借助與業務前端與后端的緊密結合，以及技術和數據的高效驅動，最快可實現當天放款。

經過近一年時間，誠新二手車通過第1車貸拿到900萬元左右的授信額度，充沛資金帶來的是車源品質的提高和經營規模、銷售效率多個維度的快速提升。合作后，誠新二手車大賣場從初期1個場地800平米擴大到3個2500平米，月銷量由70輛車提升到150臺左右，庫存60輛增長至庫存160輛左右，還在持續穩步增長中。

像這樣的客戶案例還有很多，整體來說，我們通過汽車、金融、互聯網跨界結合的方式，真正意義上提高了二手車經銷商經營規模和盈利水平，提升了整個汽車后市場的交易和流通效率。

行業的火熱，吸引了更多大大小小的互聯網汽車金融平臺進入，但資質也是良莠不齊。那互聯網汽車金融平臺如何為終端做好服務呢？我認為：

第一，需要擁有汽車金融領域的專業團隊，以及與之相符的激勵機制和堅定的理想、持續的熱情；

第二，搭建完善的風控體系。金融的核心是風險控制，對金融始終飽含一顆敬畏之心，建立全面嚴謹的風控模型，這是一切業務運行的保障和底線；

我們通過汽車、金融、互聯網跨界結合的方式，真正意義上提高了二手車經銷商經營規模和盈利水平。

第三，不斷迭代優化、提升產品體驗?；ヂ摼W汽車金融產品始終是以用戶需求為中心，從不斷改善提升用戶體驗的角度來設計和迭代產品，這是整個互聯網最基本、最核心的產品訴求。>