做大事者
——姜寧

本刊記者 張小紅|文

從企業經營者角度而言，上海瑞輕潤滑科技有限公司總經理姜寧是一位做大事者。五年前，他從幾乎躺著就能掙錢的貿易商轉型為“砸錢無底洞”的技術型創業者，他的目標是“成為鋁軋潤滑世界頂級品牌”。阿基米德說，給我一個支點，我可以撬動地球。姜寧說，用創新這個支點，用我們的毅力與智慧，終將會撬動整個鋁行業。

從個人奮斗角度而言，陜西漢子姜寧已經是一位令人羨慕的成功者。上世紀90年代初，他從“漢文化的發祥地”——陜西漢中考入同濟大學，然后立足于繁華之都大上海，白手起家艱苦創業后，已經小有成就。

從企業經營者角度而言，上海瑞輕潤滑科技有限公司（以下簡稱“瑞輕潤滑”）總經理姜寧是一位做大事者。五年前，他從幾乎躺著就能掙錢的貿易商轉型為“砸錢無底洞”的技術型創業者，他的目標是“成為鋁軋潤滑世界頂級品牌”。

王國維在《人間詞話》里說：“古今之成大事業、大學問者，必經過三種境界：‘昨夜西風凋碧樹。獨上高樓，望盡天涯路’。此第一境也?！聨u寬終不悔，為伊消得人憔悴?！说诙骋?。‘眾里尋她千百度，驀然回首，那人卻在，燈火闌珊處’。此三境也?！?這段文字用白話表示就是，凡成大事者，必須有明確的目標，在追尋目標的過程中不放棄，最后才能享受到成功的喜悅。

近日，記者前往上海專訪姜寧，讓我們一起來感受一下他是如何經歷這三個境界的。

目標來源于情懷和夢想

瑞輕潤滑成立于2012年，彼時，姜寧的上海馬由貿易有限公司（以下簡稱“馬由貿易”）已經做得風生水起。馬由貿易主要做國外500強潤滑油品牌代理，據姜寧介紹，到2010年時，他們經銷代理的某世界500強品牌在整個大中華地區鋁軋行業的銷量已經達到No.1，就是說，馬由貿易成了該品牌在中國最大的經銷商。

對這一段經歷，姜寧的感慨是，“當時生活過得比較滋潤，不費勁也能掙到錢”。但與此同時，他又感覺到：“靠別人吃飯，一個能預見的未來，其實也沒太大意思”。多年在鋁行業的銷售經歷讓他常常思考這樣的問題：中國鋁軋產能產量已穩居全球第一，可主導鋁冷壓延潤滑產品和理論都還是西方上個世紀的延伸品，熱軋潤滑核心技術更是壟斷在跨國企業手中。一個近30億的鋁軋潤滑市場，為什么幾乎都落入了外國人的囊中？

接觸多了，自然知道一些門道，在姜寧看來，即便是那些已經做得很好的國外潤滑油大品牌，在鋁軋這個細分領域，也還是有很大的進步空間。同時，他也看到，國內有許多做這方面潤滑產品的企業，只是對國外大品牌產品進行簡單克隆或是破譯，相當于是一直在用別人的配方，跟隨著做了很長時間，幾乎沒有原創成果，創新的論文更是鳳毛麟角。

研發中心成立

姜寧想要尋找到一些突破，不僅僅是自己事業上的突破，更有對鋁軋用潤滑油的突破。正是這些對現狀的清楚認識和思考，以及潛藏心底的一份作為中國人的民族情懷，姜寧決定自己搞研發和創新，他要打造中國人自己的鋁軋潤滑頂尖品牌，“為中國鋁加工業做一點微薄的貢獻”。

姜寧做潤滑油公司的模式跟別人不一樣，瑞輕潤滑主要以技術研發、產品銷售和提供售后服務為主，其生產全部委托外部工廠完成?！坝悬c類似蘋果公司的感覺，我們專注于研發，把配方進行加密處理以后，再找潤滑油代工廠生產，當然，這些代工的工廠基本都是有幾十年經驗的央企、國企，生產方面非常成熟，再加上我們嚴苛的檢驗，質量得到確保。”姜寧補充說，“我們這樣做的目的在于，能夠把自己擅長的研發創新能力發揮到最強，而沒有生產方面的包袱?！?/p>

根據經驗，姜寧把產品研發重點放在提升效率和退火清潔性上，以“為客戶節約成本為己任”。

效率方面，姜寧在嚴格的實驗基礎上，大膽提出顛覆性的鋁軋基礎油異構更優的理論，打破行業幾十年來推崇的正構為優的傳統，現在這些高異構鋁軋基礎油有效地降低了油耗，最高降低了15%，直接降低了客戶的采購成本。

除此之外，他們還幫助客戶把軋機速度由每分鐘600米提升到1200米，相當于創造了整整一倍的價值，原因就在于為軋機提供了最優的設備潤滑和工藝潤滑，解決了軸承發熱和產品表面質量，使高速軋制順利實現，而這，曾經是客戶苦苦追求卻無法實現的。

退火清潔性方面，鋁軋產品一般都要經歷退火工序，而這道工序最難控制的就是黃油斑發生率，瑞輕潤滑做到了業內最領先，通過選擇基礎油、優化添加劑配比，關鍵部位應用無漬潤滑油和定期的分析檢測等手段，他們曾幫助客戶把黃油斑發生率從20%降到0.1%以下?？蛻舴答佌f，他每年賣出1萬噸鋁材，原來由于黃油斑原因而退貨達到2千～3千噸，但現在退貨量10噸都不到。

這一個個堪稱奇跡的案例，在瑞輕潤滑眼里都很普通，因為他們背后是強大的科研實力。

姜寧是一位很有個性的創業者和企業家，相比一上來就詢價的客戶，他更愿意幫助那些需要解決問題的客戶。由于前期做貿易的積累，加上姜寧自身對公司的定位，目前瑞輕潤滑的客戶以業內中高端企業為多，比如像美國鋁業這類的跨國公司、中國鋁業這樣的央企等等。“他們技術先進，要求嚴格，跟我們的理念非常契合，我們之間的合作除了產品和服務的采購，更多的是技術切磋，合作非常愉快?！苯獙幷f。

對于競爭，姜寧也特別自信：“事實上，除了前期剖析過競爭者的產品之外，我現在很少關注他們。我們始終堅持自己的價值觀，在不斷挑戰自我，作縱向提高，我們更傾向于通過技術、品質提升讓客戶認識到我們的價值所在?！?/p>

創新，為“堅持”插上翅膀

采訪前日，姜寧在南京開會時遇到一個朋友，他是南京大學的博士，他說很佩服姜寧搞研發，更佩服他能堅持下來。姜寧說：“我是西北人，脾氣倔強，性格上也有點完美主義，不達目的誓不罷休，搞不出來我就寢食難安，就算投入再大的精力、再多的錢也要把東西弄出來。有些人碰壁了可能會退縮，但我不會，我覺得人還是需要一點傻勁的?！?/p>

姜寧在2017年長三角對接環渤海鋁產業鏈發展高峰論壇上作專業報告

這種執著的“傻勁”體現在姜寧身上，可能是五年前那個轉型的決定，可能是他把做貿易時積累的資金全部投入研發的決絕，也可能是他總是無私分享成果、堅持要告訴大家why的執拗。

回顧五年創業史，姜寧認為有兩件事是具有里程碑意義的，他非常清晰地記得每個時間節點。一是2015年5月15日，公司研發中心成立，宣告瑞輕潤滑的研發水平已經到了一個規?；膶用妗！斑@個研發中心，充分發揮了上海的人才和技術優勢，匯集了來自材料、化學和機械各領域博士、專家，引進美國、德國世界頂尖的儀器設備，這將是改變中國鋁軋加工潤滑的時刻，見證了我們從模仿到自主創新，從跟隨到引領行業發展的拐點?！苯獙幈硎?。

參加鋁加工技術論壇時姜寧與上海鋁協袁永達秘書長合影

中國人不缺乏創新的頭腦，而是缺少創新的耐心和積淀，太多時候想一蹴而就，太多時候急功近利。無論是理論創新還是產品創新，都需要大量的基礎數據積累，瑞輕人不好高騖遠，經年累月積累大量的油樣分析數據；瑞輕人不怕辛苦，常年奮戰在項目生產第一線；瑞輕人不愿躺在前人的成績里睡覺，對每條數據都要找出其中規律。有了這些點點滴滴的積累，瑞輕潤滑從看似毫無頭緒的千差萬別的實際中找到了鋁潤滑的核心機密。由此，瑞輕開創了鋁潤滑摩擦新的模型，為鋁軋加工潤滑開啟了一扇大門。

客戶參觀實驗室

瑞輕獨創的滾-滑摩擦模型，完全模擬軋制工藝過程，可以調節軋制力、軋輥粗糙度、速度、合金類型等等，具有重復性好、操作性強、數據精確、與現場結合緊密等等優點。瑞輕潤滑得出一條重要的結論，工藝潤滑效果最終的評判是軋制力！

理論上的創新與突破為公司產品創新開創了新紀元，一條完整的鋁軋潤滑產品線誕生。熱軋有熱軋乳液，配套的添加劑各方面產品；冷軋有世界最領先的高異構合成基礎油，超低芳烴、無硫無苯，各項指標遙領業界；還有性能超越普通添加劑3倍的超級添加劑；業內退火后最潔凈的無漬液壓油、無漬油霧/油氣油；油霧回收油、輔助清洗磨削防銹產品；還有神秘的完全取代白土、硅藻土、無紡布的高性能過濾材料，圍繞著鋁軋為客戶生產提供了綜合解決方案。

017鋁軋潤滑技術高級培訓班

瑞輕人一直認為，產品僅僅是第一步，服務是產品生命力的延伸。姜寧投重金打造的世界一流的實驗室，可以檢測60多項軋制油/液的指標，從常規指標到分子結構、原子構成，為鋁軋油品的使用維護提供最佳的用戶體驗，真正做到一站式服務體驗。這些年來，瑞輕已經積累了數萬條油液的數據，這些大數據為板帶箔的生產提供了充分的依據。

沒有最好只有更好，姜寧說，“我們的使命就是打造最頂尖的鋁軋潤滑品牌，研發中心的成立，就是給未來提供強大的動力。研發的路很長，或是光明平坦或是荊棘曲折，但我們會毫不猶豫地走下去，讓瑞輕品牌不僅僅是中國的，還是世界的，成為我們國人的驕傲！”

第二件具有里程碑意義的事件就是今年4月22日，瑞輕潤滑舉辦了“2017鋁冷軋潤滑技術高級培訓班”，這是中國首次舉辦類似培訓班，堪稱“填補國內空白”。培訓班吸引了包括西南鋁業、奧科寧克（原美鋁）、格朗吉斯、中鋁瑞閩、洛陽萬基、鎮江鼎勝等30多家業內企業參與，效果非常好，很多學員反映，培訓的都是干貨，能夠幫助企業解決實際問題，希望以后再辦，還希望獲得技術支持。

姜寧告訴記者，在大家的建議下，培訓班專門建了一個微信群，現在每天的討論都非常活躍，主要聊技術，有些堪稱機密。“雖然是機密，但我也坦誠地告訴客戶，幫助他們提高，贈人玫瑰手有余香，他們也會給我相同的回饋，讓我們的技術更加完美?！苯獙幷f，“我認為知識就應該是共享的，而不是鎖在自家的保險柜里，我們首先要讓客戶知道、了解，然后參與進來，才能提升行業的整體水平。而不是只叫別人怎么做，用這個產品很好，卻不告訴人家why?！?/p>

為了告訴大家why，除了舉辦培訓班，姜寧還特別積極于發表論文。不到五年的時間里，發表在國家級刊物、以姜寧為第一作者的關于鋁軋潤滑方面的論文就多達10篇以上，每一篇都是原創，因為“拷貝沒有任何意義”。理論的創新和積累固然伴隨著枯燥和寂寞，不過姜寧認為：“中國鋁加工行業很大，但在輔助輔料如潤滑方面，還很稚嫩。瑞輕潤滑作為這個行業技術方面的領導者，我們愿意分享技術和經驗，扭轉落后的觀念，用這種方式來推動整個行業的進步。”

站在成功的起點上

關于成大事，曾國藩曾有一句名言：凡成大事，人謀居半，天意居半。坦白說，姜寧的創業之路走到今天，也經歷非常多的風浪起伏，最困難的時候甚至想到過放棄。但能步入今天這樣好的軌道，這一半在于他個人的勤奮、睿智、遠見、凝聚力等等，但也有一部分在于他從來不怕困難的挑戰，能沉淀下來，遇到好機會就能抓住，他是個受到眷顧的幸運兒。

有人總結說，上世紀90年代，中國的改革開放進入了歷史新時期，全社會都是機會；2001年中國加入WTO，做外貿的發了；2006～2010年期間，房地產大熱，同時出口和實業也都還堅挺，中國社會經濟欣欣向榮。在這個階段，姜寧完成了他原始資金的積累。2012年，姜寧轉到實業，雖然當時有色行業遭遇了史上最嚴重的“寒冬期”，各種“產能過?！备愕萌诵幕袒?，但此時的瑞輕潤滑恰好處于產品研發期，避開了與市場的正面交鋒，而當瑞輕的產品進入市場時，市場又開始回暖了。

據統計，2016年瑞輕潤滑的銷售額比2015年增長了65%，今年截至5月底，銷售額已經在2016年的基礎上翻了一番，姜寧預計，公司的銷售規模很快就能夠達到1個億。姜寧對“鋁產能過?！边@樣的問題毫不擔心，他認為社會進步的標志就是效率的提升，鋁的輕盈、美麗和堅固都代表著這個方向，隨著鋁應用的愈發廣泛，鋁在未來可能會是短缺產品，關鍵是，所有這些并沒有對公司產品銷售造成任何影響，“去年這個時候我們的效益或許還不是太好，但今年，我們的訂單和實驗室都忙不完，幾乎每個客戶都在催我發貨?！?/p>

更為重要的是，瑞輕潤滑的技術和創新能力已經得到了巨大的提升和肯定。按姜寧的話說，以前如美鋁、格朗吉斯這些跨國公司的技術實力常常讓瑞輕嘆為觀止，但現在，瑞輕潤滑的技術已經走在業界最前列，反而是這些大公司的技術人員經常到瑞輕潤滑來學習、取經。

瑞輕為美鋁提供產品及服務

銷售和技術已經不是最困擾姜寧的問題，至少目前不是，當前最讓姜寧抓狂的是，舊觀念的根深蒂固。他曾去一個很大的企業推廣，這個企業一個年齡較大的負責人，對他的介紹不屑一顧，說：“我們當年用的是什么什么油，是經過了時間檢驗的，你們現在這些新產品究竟算什么?！?/p>

這讓姜寧很無奈：“現在的裝備和鋁合金牌號都已經發生了翻天覆地的變化，用油觀念居然還停留在上世紀70年代的水平。他們只知道某種產品適合，卻不知道這個世界變化太快?！苯獙幷{研后發現，不管是競爭對手還是用戶，很多都只是在簡單地看別人怎么用，互相打聽誰家用得好，很少提出自己真正的需求。

“其實用油應該是一個個性化的行為，每個鋁軋制廠應該根據自身實際需要選擇潤滑油。”從這個角度看，姜寧認為，國內企業鋁加工潤滑水平還停留在初級階段，無論是噸潤滑成本還是成品率，跟國外先進水平相比，還有很大的差距。

在姜寧看來，潤滑油行業就跟鋁行業一樣，它的發展方向也是更輕更快，更輕就是油斑殘留更少，更快就是生產加工效率的提升。除此之外，瑞輕潤滑也在積極探索新材料在潤滑油方面的應用。比如近期，姜寧就在和他研發團隊的一位博士討論如何將石墨烯應用到鋁軋潤滑油中的問題。

在檢測方面，瑞輕潤滑也在研發可以實現遠程監控和檢測的儀器，一旦成功，不但能夠減輕公司目前繁重的檢測任務，而且還能配合用戶企業的自動化生產，把實時數據第一時間傳遞給客戶。

對最近大熱的人工智能，姜寧也在關注，“很頭疼我們現在實驗的效率，每天頂多十幾個實驗就不得了了，如果AI能夠突破，進行模擬實驗，那對我們鋁軋潤滑材料的進步來說，又將是翻天覆地的?！?/p>

“用一滴油改變鋁潤滑”，這是上海瑞輕潤滑的宣言。阿基米德說，給我一個支點，我可以撬動地球。姜寧說，用創新這個支點，用我們的毅力與智慧，終將會撬動整個鋁行業。