依托中國有色平臺深耕厚植“一帶一路”
——鐵嶺選礦藥劑有限公司發展紀實

本刊記者 薛璇｜文

鐵嶺藥劑依托中國有色集團的陣地和平臺，在股東雙方的悉心培育下，內強管理，流程再造，外拓疆域，鞏固市場，按照“走出去”和“一帶一路”的雄偉規劃，積極開拓國內國外兩個市場，取得了連續十年盈利的不凡業績，成為目前國內選礦藥劑行業產品種類最全、品牌最亮、行業領先的優勢企業。

立秋之后，遼北大地天高氣爽，在鐵嶺市銀州區一座靜謐的小院子里，坐落著鐵嶺選礦藥劑有限公司（原鐵嶺選礦藥劑廠，以下簡稱“鐵嶺藥劑”）。上世紀60年代栽種的小樹苗，如今已長成合抱之木，婆娑的樹影見證著這家企業的滄桑歷史。同期建設的辦公樓，簡潔而樸素。作為中國選礦藥劑行業的“搖籃”，鐵嶺藥劑從這里始發，一步一步走向世界。

始建于1942年的鐵嶺藥劑是我國最早生產選礦藥劑的企業，從上世紀50年代開始，先后援建了甘肅白銀、云南昆明、湖南株洲等多家藥劑企業，在幾代人的艱辛努力下，企業從小變大，由弱到強，成為引領中國選礦藥劑行業前行的風向標，鐵嶺藥劑的成長史，就是一部中國選礦藥劑行業的發展史。

鐵嶺藥劑和有研礦化在家班子成員合影

歷經轉制變革，鐵嶺藥劑于2007年加入中國有色礦業集團有限公司(以下簡稱“中國有色集團”)的大家庭中（集團旗下沈陽礦業投資有限公司占股51%，北京礦冶研究總院占股49%)。十年間，鐵嶺藥劑依托中國有色集團的陣地和平臺，在股東雙方的悉心培育下，內強管理，流程再造，外拓疆域，鞏固市場，按照“走出去”和“一帶一路”的雄偉規劃，積極開拓國內國外兩個市場，取得了連續十年盈利的不凡業績。“礦友”的品牌享譽世界，“藥劑鐵人”的時代形象愈發彰顯，鐵嶺藥劑已成為目前國內產品種類最全、品牌最亮、行業領先的優勢企業。

小藥劑走向大世界

在異丁基黃原酸鈉出口顆粒狀產品（干粒）的堆放現場，鐵嶺藥劑董事長、總經理、黨委副書記王國剛戴上手套，打開包裝桶，捧起顆粒狀的黃藥對記者說：“這種產品90%以上出口，目前主要出口澳大利亞、新西蘭、南美和非洲等國家和地區，用于銅礦、鉛鋅礦等有色金屬礦山的浮選。”

黃藥、黑藥、起泡劑、捕收劑、硫化劑……看似很生疏的專業產品，似乎不為外界所知，但是這些產品卻廣銷世界各地的選礦企業。鐵嶺藥劑的產品通過新疆、內蒙古、黑龍江、廣西、云南等陸路口岸，以及大連、青島等海上口岸，銷往蒙古、俄羅斯、中亞、東南亞、中東、南美及大洋洲等國家，沿著中國有色集團參與“一帶一路”戰略規劃，劃出一條條靚麗的演進曲線。數據表明，2016年鐵嶺藥劑的海外銷售量取得顯著進展，銷售量同比上年增加了20%。

特別值得驕傲的是鐵嶺藥劑研發的TL系列高效低毒產品，這些特殊的選礦捕收劑為鐵嶺藥劑開拓一些特殊地區的市場立下了汗馬功勞，成為該公司新的經濟增長點。

記者走進生產車間，一排排攪拌反應釜排列整齊，像是列隊接受檢閱的士兵。庫房門口，一輛叉車正在往大掛車上裝TL成品。鐵嶺藥劑總經理助理、技術中心主任宋國順指著大掛車說：“現在產品供不應求，基本無庫存?！?/p>

全球錫礦日漸稀缺，而國外某礦區以獨有的資源優勢，因而成為一羽逆風起舞的“黑天鵝”。然而，當地工業基礎較為落后，有色礦山長期以來選礦工藝較為單一，造成精礦品位不高，回收率極低，經營虧損，多家礦主因此一籌莫展。

鐵嶺藥劑得到信息后，立即派人奔赴該國外礦區摸清情況。隨后公司選派宋國順、曲志強、呂家華等技術骨干多次到該國外礦區進行實地考察，深入了解選礦工藝。技術人員同期在江西、云南等地進行了若干次小型試驗，接著又從該國外礦區帶回樣品，繼續研發適合的藥劑配方，再赴該礦區指導工業實驗。在推廣期間，鐵嶺藥劑的公司領導、銷售部門、技術部門通力配合，多次前往該國外礦區與選廠高層溝通、走訪，解決技術難題，使TL系列高效低毒產品在該地區實現了技術和市場的突破，獲得用戶一致好評。

媒體記者參加藥劑產品

隨著TL系列高效低毒產品的逐步推廣，銷量逐漸增加，這種個性化定制的特色藥劑從此走出國門，為鐵嶺藥劑以及國外礦山創造出顯著的經濟效益。

一種藥劑救活一座礦山，改變一項行業。因為有了TL系列高效低毒產品，該國外礦區的礦山選廠從單一選礦流程已經過渡到用聯合流程選礦的工藝路線，使有色金屬的回收率提升了10%以上，產品效果極佳。

艱難困苦中散發品牌光澤

為了做優做強藥劑板塊，融合人才、科技、管理、發展等優勢，2013年，中國有色集團出資企業沈陽礦業投資有限公司將旗下的沈陽有研礦物化工有限公司（以下簡稱有研礦化）納入鐵嶺藥劑管理，沈鐵兩地擁有了年產5.5萬噸選礦藥劑生產能力，藥劑板塊已成為沈陽礦業的重要品牌之一。

鐵嶺藥劑的體量雖然不大，但是源于在選礦藥劑行業的深耕厚植，其在國內外市場的影響力卻非常深遠，品牌的光澤度和企業的美譽度離不開鐵嶺藥劑人的艱辛求索。

TL系列高效低毒產品使用的區域生活環境較差。記者從鐵嶺藥劑副總工程師曲志強的手機照片中看到，個別有色金屬選廠都位于崇山峻嶺之中，道路泥濘，環境惡劣。銷售人員和技術人員吃住在簡易的工棚，他們克服高噪音、高溫、潮濕、蚊蟲叮咬等因素，產品先行，技術輔助，售后咨詢，一點一點地攻城掠地，才收獲了累累的碩果。

在國內，市場營銷也非常艱難。業務員們常年奔波在外，有的人一年280多天都在外出差。礦山都位于大山深處，交通不便，吃住都成問題。對此，王國剛回憶說：“在西藏地區推銷產品，200多公里的路，早上三點出發，沿著河道的沙石路，看著前面的車轍走，忍受著高原缺氧的反應，十幾個小時之后才到目的地；去東北某礦山推銷產品，到了吃飯的時間，沒有飯店，開車跑出160多公里，才找到一家小飯店，所以我們現在跑市場經常在車上備一些干糧和水。”

談起營銷策略，鐵嶺藥劑副總經理范志鴻介紹說：“其實很簡單，就是產品跟著市場走，客戶需要什么，我們就研發生產什么，為用戶提供個性化的產品和精準的技術服務。”

在藥劑行業競爭激烈的格局中，鐵嶺藥劑依靠幾十年的技術積淀和強大的品牌影響力，市場蛋糕越做越大。最新資料顯示，2017年1至7月份，鐵嶺藥劑的產量、銷量分別完成全年任務的60%和65%。

鐵嶺藥劑建廠75周年企業文化演講比賽

為了綠水青山不惜成本投入

與辦公樓一路之隔就是鐵嶺藥劑的生產廠區，作為重化工生產企業，鐵嶺藥劑的環保工作效果如何，不由得想讓記者走進廠區，一探究竟。

在污水處理站的顯示屏上，記者看到，原水池、凈水池、上下水、循環泵的運行情況清晰顯示。企業產生的廢水經過幾級過濾處理，再經過生物法（O/ A/O法）降解后，水中的有害物質去除干凈，渾黃的廢水變成清水，最終實現達標排放。

2012年，鐵嶺藥劑清醒地意識到，環保問題將成為全社會關注的重點和企業發展的瓶頸，經過與科研院校和專業環保公司的共同配合，鐵嶺藥劑投入220萬元技改資金，建設了“O/A/O”生物降解處理尾水系統，并獲得了實用新型專利。近兩年，該公司又分兩期投入180萬元，擴大污水處理能力，使日處理量由50噸提升到200噸。

記者走進鍋爐控制室，工作記錄本上清楚地記著：“今日用氣量2715立方米。”2016年10月，鐵嶺藥劑響應遼寧省建設“藍天工程”的號召，投入110萬元，把3臺燃煤鍋爐改造成燃氣鍋爐，減少了大氣污染。當班職工告訴記者說：“原來燒鍋爐要上煤、除爐渣，每天都是一身黑，現在勞動強度減輕了，環境變好了，可以穿著白大褂上班?！?/p>

在選礦用黑藥的研發生產過程中，廢氣回收是個難題，鐵嶺藥劑對生產過程中產生的尾氣采取堿液吸收、燃燒、噴淋等舉措，實現氣體達標排放，2017年又投入50余萬元，更新尾氣燃燒爐系統。

在辦公樓一樓信息監控室內，由79個點位的高清攝像頭組成的安全環保信息化系統是由中國有色集團投資500多萬元興建的，這里既和集團公司有關部門聯網，又與遼寧省安全環保部門聯網，實現了在線24小時遠程監控。

該公司副總經理胥曉東自豪地介紹說：“鐵嶺藥劑多年來逐漸加大環保投入，僅2016年就投入了200多萬元，占利潤的20%以上。盡管改用燃氣鍋爐后每年的生產成本增加120多萬元，但在環保投入上，我們從來都是不惜成本。”

黨建優勢轉化為經濟優勢

在簡樸的各基層黨支部黨員活動室里，整齊地擺放著《共產黨員》、《黨支部書記》等學習刊物。鐵嶺藥劑的黨員學習教育活動和企業文化活動豐富多彩，寓教于樂，在一場場演講、征文、職工文體活動中，500多名職工的鐵嶺藥劑和有研礦化的凝聚力不斷增強，沈鐵兩家企業的融合進一步加深。

鐵嶺藥劑黨委書記、副總經理何曉波說：“我們的黨員活動室很簡樸，但是簡樸并不等于簡單，就像鐵鍋做菜一樣，雖然外形簡陋，但是有營養、很健康。我們有幾十年的歷史傳承，黨的建設是我們的優勢所在。我們要認真貫徹落實有色集團第三次黨代會的精神，把政治優勢轉化為鐵嶺藥劑和沈陽有研做強做優做大的競爭優勢，就像集團公司黨委副書記董長清說的，基層黨建做到一家一特色，一家一品牌?！?/p>

2016年，鐵嶺藥劑黨委、工會持續開展精細化管理和“提質增效”合理化建議活動，有兩項合理化建議分別獲集團公司二等獎、三等獎。僅《關于危險廢棄物綜合利用的建議》一項合理化建議，當年創造經濟效益52.34萬元。該公司通過黨員承諾、設立黨員機臺、黨員先鋒崗，共立項42項?！巴ㄟ^項目的實施，激發了黨員干部干事創業的內生動力?！辫F嶺藥劑黨委副書記、紀委書記沈麗菲自豪地說。

“鐵人精神代代傳，白楊依舊笑春風。‘藥劑鐵人’精神不是掛在墻上的標語，它永不過時；要時不我待，從現在做起，繼續用‘藥劑鐵人’精神營造積極向上、奮發有為的健康環境，把精神指引轉變成強大動力，為鐵嶺藥劑事業續寫新的輝煌。”銷售處員工李明會在建廠75周年企業文化演講比賽中慷慨地說。

依托集團大平臺，實現事業大發展

中國有色集團總經理、黨委書記張克利多次到鐵嶺藥劑調研，看到鐵嶺藥劑的滄桑巨變，觸景生情地寫下一首詞：“昔日破廠房，雜草枯枝斷裂墻，闌珊風光流水去，凄涼，憂愁何時見曙光？如今百花香，機聲隆隆回聲響，眾志成城心力聚，遠航，奮起搏擊潮頭上?！?/p>

從硬件到軟件，中國有色集團都給予鐵嶺藥劑以無私的支持。進入集團之前，鐵嶺藥劑的生產和辦公場所都比較破舊，每當外商來參觀時，外銷人員都不好意思帶外商進入廠區參觀。2012年，中國有色集團投資4800萬元用于鐵嶺藥劑的綜合技術改造，也讓企業從內到外的生產辦公環境大為改觀。在市場拓展上，中國有色集團旗下的出資企業在同等價格條件下，均優先采用鐵嶺藥劑的產品。

“2007年鐵嶺藥劑實現重組，進入集團旗下，在集團的大力支持和股東雙方的共同努力下，流程再造，穩步發展，十年間連續實現盈利，成績來之不易，可圈可點。”沈陽礦業董事長、黨委書記劉景超深有感觸地說。

伴隨著中國有色集團在境外開發礦產資源步伐的加快，選礦藥劑的需求量也在不斷增加，今年6月7日，中國有色集團出資企業中色國貿與沈陽礦業共同簽署了戰略合作協議，戰略目光瞄向“一帶一路”沿線國家，實現聯動發展。此舉必將為沈陽礦業藥劑板塊的前行裝上強力引擎。

7月，中國有色集團第三次黨代會和年中工作會議隆重召開，總經理、黨委書記張克利在會上明確了“舉全集團之力加快走出去步伐”的重要工作目標。7月7日，借年中工作會議之機，中國有色集團相關部門領導與鐵嶺藥劑董事長、總經理王國剛、黨委書記何曉波就進一步開發境外和“一帶一路”沿線國家選礦藥劑市場進行溝通討論，達成“借助集團平臺，摸清礦山底數，采取技術先行，實現共同發展”的共識，雙方將組織人員共同開發境外市場?！跋乱徊?，我們計劃在境外開設‘藥劑超市’，專門提供各類浮選藥劑?！蓖鯂鴦倢τ浾哒f。

鐵嶺藥劑生產廠區一角

中國有色集團是央企“走出去”的一面旗幟，是響應“一帶一路”倡議的排頭兵，依托集團的“一帶一路”的布局和先期奠定的強大基礎，鐵嶺藥劑搭上集團快速發展的順風車，具有十分重要的經濟價值和政治意義。

肩負使命，打造百年老店

研發檢測中心的小樓里，封閉密實，一塵不染，檢測人員在色譜分析儀等儀器前嚴陣以待，所有進廠的原材料和出廠的各種產品都要經過各項嚴格檢測，杜絕各種質量事故發生。

“綠水青山就是金山銀山?！奔纫P注當下的經濟效益，也放眼全局和長遠，還綠水青山于后代，鐵嶺藥劑肩負著研發高效低毒選礦藥劑的使命，據悉，他們正在與國內礦山和科研院所合作，積極開展高效低毒藥劑的推廣應用，為建設綠色礦山履行應盡的職責。

鐵嶺藥劑始建于1942年，在建國后得到了長足的進步和持續的發展，至今，該公司已走過了75年的曲折奮進的發展歷程。打造百年老店是鐵嶺藥劑人的共同夢想，走在圓夢的征途中，鐵嶺藥劑人做何打算？

董事長、總經理王國剛對如何實現“百年老店”的愿景作了詮釋：“打造百年老店，我們必須做到一流的質量，一流的安全環保，一流的品牌，因此，企業內部要夯實管理，優化流程，放大優勢，提質增效，為藥劑產業走向國際市場、增加競爭實力奠定基礎；對外，我們要搶抓‘一帶一路’的有利契機，鞏固老客戶，開發新客戶，依托中國有色礦業集團，進一步在‘一帶一路’的沿線國家開拓市場，按照集團提出的‘抓資源、國際化、走高端’三駕馬車，用過硬的產品品質服務客戶，與客戶實現雙贏。”

“要讓國內外客戶知道，使用鐵嶺藥劑產品，永遠是正確的選擇。目前，我們內銷產品與外銷產品的比例是六比四，未來，我們要做大國外的增量，實現反超，即外銷占六，內銷占四。”黨委書記何曉波補充說。

“藥劑小行業，有色大明星?！?014年，這是時年94歲的中國工程院院士、鐵嶺藥劑首任廠長李東英在接受拜訪時為鐵嶺藥劑的題詞。走在做優做強、打造百年老店道路上的鐵嶺藥劑，步履正堅，從公司管理層到普通職工，無不懷著深深的“藥劑情懷”，這種艱苦創業、開拓進取、攻堅克難的精神光輝，今天正隨著鐵嶺藥劑事業版圖的不斷拓展而閃耀在國內外的大山中、戈壁中、草原中……