新營銷的四個關鍵詞：場景、IP、社群、傳播

場景是產品邏輯，IP是品牌邏輯，社群是客戶關系邏輯，傳播是營銷邏輯。

什么是新營銷？

簡單理解，可以對標4家企業。小茗同學、茶π，這兩個所屬的是傳統企業；江小白、消時樂，這兩個是新興企業。它們系統地實踐了新營銷，特別是江小白。

還可以用4個關鍵詞理解，分別是“場景”“IP”

“社群”“傳播”。場景是產品邏輯，IP是品牌邏輯，社群是客戶關系邏輯，傳播是營銷邏輯。

還可以用一句話概括：“4P皆傳播”。或者用四句話解讀：產品就是IP；所有接觸點都是傳播點；所有推廣活動都有傳播價值；傳播是營銷的靈魂。

先把概念提出來，有個框架，再細細解讀。

新體系提出來，先不要挑毛病，要看主體是否合理。挑毛病，孩子生出來就不該養大。

場景

先舉兩個例子。

小罐茶2017年很火，10多億元銷售額，一舉進入第一陣地。如果不是受產能限制，銷量會更大。

有老茶人不服，不就是換個小包裝嗎？其實，他們根本不了解小罐茶的產品邏輯。那就是它發現了一個新的場景——“外出旅行怎么樣方便喝茶”。小罐茶的老板杜國楹是個茶友，出差帶茶不方便，所以他就要解決這個問題。一罐茶就是一泡，這是一個特殊的場景，也是一個量很大的場景。

再說江小白。有人說江小白的酒質有問題，其實老板特別重視品質，只是他們不了解江小白的場景。“小聚、小飲、小時刻、小心情”，這是江小白發現的新場景。所以，江小白提供的是“新生代場景解決方案”。

有個群友在群里說：傳統白酒，海喝；江小白，嗨喝。挺傳神，場景確實不同。……