一篇文案賣掉35.8萬元啤酒

關鍵明

一篇推文賣貨35.8萬元，這是我的親身經(jīng)歷。畢業(yè)之后我就進入了奧美廣告，然后進入了一個小的牙科診所。這個牙科診所有一個很棒的醫(yī)生，他不太會營銷自己，所以我?guī)退麃碜鰻I銷宣傳工作。4年的時間，這個牙科診所業(yè)績增長了11倍，從一個小小的個體戶發(fā)展成為擁有6家連鎖店的企業(yè)，已經(jīng)獲得了A股上市公司的投資。之后，我把這段經(jīng)歷分享在知乎上，主題是“怎樣寫走心的文案”，沒想到獲得了25K的贊，在所有知乎營銷類的回答里面排名第一。

在網(wǎng)上有些名氣后，就有一些企業(yè)家來找我。因為我是專門研究文案是怎樣賣貨的，而賣貨是很多企業(yè)非常關心的問題。這里面就有斑馬精釀的老板，當時我們做了一篇推文，發(fā)在一個大號上，廣告費是5萬元，總共賣了35.8萬元貨，也就是投入1元錢可以掙回7元錢營業(yè)額，這個投入產(chǎn)出是非常不錯的。很快，第四個月斑馬精釀的月銷售額突破100萬元，這個品牌的估值已經(jīng)超過了1億元。

好的文案可以改變一個產(chǎn)品的銷量，可以改變一個企業(yè)，讓一個企業(yè)加速發(fā)展。最重要的是，它能夠改變你的人生——你幫助企業(yè)創(chuàng)造了價值，你的人生也會有不一樣的風景，不一樣的平臺。那么，很厲害的營銷人是怎樣通過文案高效率地把產(chǎn)品賣掉的？

升級的文案寫作步驟

下筆寫文案之前，你會做哪些事？這個問題我問過非常多的營銷人，他們的回答大概是：我會先了解一下目標客戶；我會先收集產(chǎn)品的資料，找這個產(chǎn)品的賣點；……