水產動保企業強大的根本何在？海大、神農、卓越、漁美康、漁經、華揚、永榮同臺論道

■ 《當代水產》 龐濤 文/圖 [ 微信公眾號：tsfish ]

第一屆中國水產動保高峰論壇暨動保配方師技術研討會已經在10月順利舉行，此次大會吸引了水產動保精英、行業知名專家學者、優秀水產動保企業家、精英配方師和優質原料、設備供應商等超500人。在論壇前夕的企業家高峰論壇上，主辦方邀請了動保行業內部分知名企業家就對企業、行業等進行了交流。

企業家高峰論壇的嘉賓分別有武漢九州神農藥業有限責任公司董事長王建華、海南卓越生物有限公司董事長謝維宣、武漢華揚動物保健集團董事長張金林、漁美康集團創始人、總裁劉紹春、北京漁經生物技術有限責任公司總經理蔣火金、連云港永榮生物科技有限公司水產事業部經理趙海永、海大集團動保事業部市場二部總監彭國祥。

在第一環節的交流中，各位嘉賓針對了所在企業的介紹以及對行業發展方向的探討，小編整理了交流的內容，與大家分享。

武漢九州神農藥業有限責任公司董事長王建華：

我從事水產行業已經30年了，九州神農從建廠開始，就秉承一句話：合法合格是最基本的，高效安全才是真產品。

我們這個行業，無論是企業還是經銷商，都是為養殖戶服務的，我們要讓養殖行業可持續地發展下去，我們的使命任重而道遠。為了我國的養殖業健康發展我們還要付出很多的努力，我們要抱著為養殖戶服務的心態，做好產品。我們這個企業才有未來。

說實話，一個好的產品，能賣幾十年，靠的就是品質。我們還是努力做好產品來服務社會。

海南卓越生物有限公司董事長謝維宣：

我在廣東珠海出生長大，中山大學法律系法學專業畢業。2001年到海南創業，通過偶然的機會接觸了微生物領域，并開始嘗試把微生物產品應用到水產行業當中。現在使用微生物調養外環境(水質和底質)和養殖動物體內環境已經眾所周知，但在十六、七年前，幾乎都采取消毒、殺蟲和拌喂抗生素的養殖模式。我們可以說是水產行業最早嘗試推廣復合微生物的，剛開始起步很艱難，因為在那個時候微生物還是非常陌生的概念，很多人都是聞所未聞，所以很難得到用戶的理解。但我們在一次次的被拒絕中，又在一次次的堅持中，在不斷的以點帶面的試驗中，不斷地總結經驗，逐步得到了養殖戶的認可，于是我們通過不斷地編寫和完善技術手冊，不斷地在各養殖區開講座，推動著行業往健康生態養殖的方向發展。

2005年，我和龔守成老師一起創辦了海南卓越生物有限公司，創業之初，就定下了”追求卓越，恪守誠信，共享財富”的理念，定下了”做行業受尊重的領軍企業，為用戶創造更高的價值”的愿景，以及”用責任和良心推動行業健康可持續發展”的使命。所以，卓越的產品、理念、技術和服務整個體系，都圍繞著生態、健康、安全、環保這條主線展開，并在十多年的實踐中不斷創新、改進，不斷總結以及完善產品結構和系統養護理念，功夫不負有心人，卓越獨具一格的產品體系和理念系統，不僅得到了千千萬萬個用戶的認可，更在一定程度上引領行業往健康可持續的方向發展。

我們一直強調”以漁為本，與漁換位”，我們既要關注養殖動物的生理環境，同樣還要關注氣候環境、其生長的環境，以及水生態所涉及的藻類、菌類、浮游動植物的生命狀況，以及這些環境的動態變化對養殖動物的影響。遇到問題，不能僅僅看表面，不能只是治標，而要運用”系統與平衡”的中醫思維，正本清源，內外兼修，標本兼治。

對于行業的未來，我認為只要始終圍繞食品安全、生態環保兩個大方向，追求健康、高效、節能的趨勢，做好產品的設計以及理念的設計，堅持下沉終端，穩扎一線，始終關注養殖戶的效益、利益，企業和行業才能發展得更穩、更好。

武漢華揚動物保健集團董事長張金林：

我在這個行業創業二十年，做了十年飼料，十幾年獸藥。近年來，水產行業的變化大家有目共睹，水產這個行業前景廣闊，但也亟待規范。華揚是一家集畜禽和水產藥品于一體的動物保健企業，2015年我們出售51%的股份與深圳金新農（股票號碼:002548）合作，公司擁有了更好的發展平臺。當前，養豬行業的規范化和集約化程度都遠遠高于水產行業，未來水產行業將會朝著養豬行業的現狀發展。

隨著水產非藥品逐步進入并占領市場，其質量以及規范程度已經開始受到國家重視。我相信，今后通過各項法律規章制度的規范和各企業的努力，一定能夠改變水產非藥品類雜亂無章的現狀。水產動保和水產功能性飼料這兩塊關乎著水產行業未來發展的成敗。華揚非常重視，也正在朝著這兩個方向發力。

如今小龍蝦養殖如火如荼地進行，但是有60%的養殖戶是面臨虧損的。許多動保廠家也在小龍蝦動保板塊發力，但是誰能笑到最后還很難預計。不是現在做最大，以后就能做到最強，如何做到最強，這是我們各個企業未來發展所要思考的。

漁美康集團創始人、總裁劉紹春：

漁美康的成立時間不長，可能外界人士對漁美康并不是特別的了解。之所以取名為”漁美康”，是因為我們希望全世界的水產養殖者通過使用我們的技術和管理體系，實行健康高效的養殖，同時為全人類提供安全美味的水產品，讓大家都能夠過上美好、健康的生活，所以我們以”健康高效水產業，放心美味中國魚”為漁美康人的崇高使命。

漁美康從2013年底成立至今將近4年，我們已實現了6大板塊的運營：第一是魚藥板塊，這幾年發展還算快速；第二個是獸藥板塊，今年是我們接手獸藥的第二年，還需要慢慢地成長；第三個板塊是對養殖場的投資，目前主要投資的養殖品種是小龍蝦、螃蟹和四大家魚；第四個板塊是飼料，包括飼料原料的開發和一些特種飼料的銷售。第五個板塊是水產品的流通和貿易，這個目前正在做一些前期基礎工作的推進。

最后一個大板塊就是專注于水產動保原料領域的研發、生產及銷售，這幾年我們所生產的產品得到了市場上的高度認可，擁有一批質量過硬、效果突出的核心產品，具有很強的競爭優勢，同時我們現在產品的銷售量較大，原料基本上是規模化的采購，在價位上也很有優勢，我們愿意將自己的優勢產品拿出來和大家分享，對于沒有研發團隊，采購價位較高或想尋求核心產品的企業來說，我們都可以實現優勢互補，共同發展壯大。

北京漁經生物技術有限責任公司總經理蔣火金：

在水產行業中，僅僅依靠動保來保證養殖是不現實的，我們動保企業確實需要生產過硬的產品，但是這不足以就能保證終端的養殖成功。比如小龍蝦養殖，很多養殖戶看到其他人賺錢，盲目跟風養殖小龍蝦，對養殖技術、環境不了解，放養的密度遠遠超過一般的養殖，從而導致了養殖失敗。

我曾經和養殖戶說過，如果想單靠動保和飼料產品就能保證收益，那是不可能的。畜禽藥的單一品種可以做到幾千萬甚至上億的年銷售額，但是水產漁藥卻實現不了。我認為水產動保還有十年的黃金時期，因為目前行業還沒有實現規模化生產。企業如果沒有自己的核心產品，是很難在未來的發展中進一步發展的。

產品的質量必須經得起時間的考驗，只有效果出來了才會得到養殖戶認可。但是這其中也存在著一個謬論，每年7、8月，很多動保企業都會躺著中槍，遭遇到養殖戶死魚事件。漁藥的定義是除漁用水產獸藥以外，包括水產改良劑；獸藥的定義是指用于預防、治療、診斷動物疾病或者有目的地調節動物生理機能的物質。所以在改水領域，很難將其定義為獸藥，因此說明書是否規范，或者經銷商、養殖戶是否規范使用，事故很難界定責任。作為同行，我們應該如何規避法律上的風險，這都應該值得探討的。

連云港永榮生物科技有限公司水產事業部經理趙海永：

如今動保產品同質化的現象比較普遍，因此不少動保企業的做法就是增加產品種類，降低價格，越是這樣做，市場也會更加混亂。原料的流動是非常快的，好的產品最多撐不過3年，很快就會被市場所模仿。

企業的出路是不是要不斷增加產品類型，擴大規模，不斷招人買地建廠房才是出路呢？這都是大家需要思考的。

永榮從2002年就只做一個產品，就是過硫酸氫鉀，暫且拋開品質不談，能堅持16年堅持一樣產品的研發和經營，做到了差異化和集中化。動保企業的出路在哪里，市場的蛋糕如何能分得更大一點，我認為這需要專注產品的開發和時間的投入。除了技術和產品層面，企業的戰略經營思路也是非常值得探討的。

海大集團動保事業部市場二部總監彭國祥：

海大集團以飼料起家，雖然在飼料板塊取得成功，但面對動保這一全新領域，還需要成長和積累。海大集團的動保板塊是從2003年開始起步，發展到現在已經積累到一定的經驗。

在發展過程中，我們看到動保行業的價值所在，也更好地定位和設計我們在水產動保領域的發展方向。對于水產動保發展的認知和戰略上，我們始終朝著”科技興農”的目標去努力。

水產養殖行業涉及到苗種、飼料、動保、養殖技術、流通貿易、食品安全等方方面面的板塊，每個環節都需要嚴格把關。在養殖中，養殖戶需要得到優質的苗種、合理匹配飼料、動保產品，再加上科學的技術指導，才能實現養殖戶的盈利。海大的工作重心，就是放在養殖戶的盈利上面，有著這一思路，我們才會在各個板塊投入人力物力進行完善和提高。

我們前幾年在動保板塊也做了很多的投入，比如養殖模式、養殖技術、相關人才的沉淀、食品安全方面也做了大量的積累。往后，海大集團將繼續本著為養殖服務，為客戶增產增效的目標，堅持做好產品，切實踐行科技興農、改變中國農村現狀的神圣使命，繼續為廣大漁民朋友們提供更加優質的水產動保和一線服務。