立足區(qū)域 調(diào)結(jié)構(gòu)挖需求拓市場

連曉衛(wèi)

利群集團(tuán)是山東半島的區(qū)域商業(yè)巨頭，2017年，旗下?lián)碛懈黝愰T店 39家、電子商務(wù)子公司2 家、批發(fā)物流子公司 11 家及 3 座物流中心。其門店主要遍布在青島及周邊的山東半島地區(qū)。與全國大部分零售業(yè)主流的聯(lián)營商業(yè)模式不同，利群從發(fā)展之初就極為重視供應(yīng)鏈，強(qiáng)化總經(jīng)銷、總代理的品牌掌控和規(guī)模化運(yùn)作。青島宇恒電器就是利群集團(tuán)旗下專業(yè)負(fù)責(zé)家電業(yè)務(wù)采銷的獨(dú)立法人公司，內(nèi)部按照產(chǎn)業(yè)劃分為不同的事業(yè)部，比如冰箱洗衣機(jī)是一個(gè)產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)中的各品牌在一個(gè)事業(yè)部里統(tǒng)一來管理，獨(dú)立核算。宇恒電器負(fù)責(zé)整體各零售門店的采購，什么樣的商品進(jìn)多少，進(jìn)什么樣的結(jié)構(gòu)，每個(gè)門店按什么樣的商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行鋪貨，并負(fù)責(zé)門店銷售過程中產(chǎn)品的定價(jià)及售后服務(wù)，負(fù)責(zé)組織門店大型促銷活動(dòng)等。

與全國多數(shù)區(qū)域經(jīng)銷商一樣，面對線上對實(shí)體店銷售產(chǎn)生的巨大沖擊，加之連續(xù)幾年處于國家政策的空窗期，以前無論是家電下鄉(xiāng)或者是以舊換新政策，對整體家電銷售都有很大的拉動(dòng)作用，但近幾年，國家層面沒有很好的刺激政策。同時(shí)，房地產(chǎn)市場的拉動(dòng)力也不足，老百姓對家電產(chǎn)品的消費(fèi)，集中于更新?lián)Q代或者新居裝修的剛需消費(fèi)，整體的增長速度趨緩。

復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)形勢和綜合成本上升的巨大壓力，宇恒電器在經(jīng)營上也遇到了瓶頸。2017年2月，張遠(yuǎn)霜被任命為宇恒電器的新任總經(jīng)理時(shí)，也承受著較大的壓力。……