火爆的短視頻，冰冷的創業心

“那時候，每天睜眼第一件事就是想今天拍什么段子，怎么能上熱門。”

職業游戲商人王歡回憶起一年多前剛開始玩快手的情景，依然會感覺心累。如今，一年時間過去，王歡依舊在做游戲商人，繼續賣著游戲幣，只不過他不再每天拍段子上傳了。

“現在雖然還會看快手，不過已經不會再費腦筋去想各種段子了。我那號上還有十多萬粉絲，偶爾還會在上面發一些賣游戲幣的小廣告，不過也沒啥效果了。”談起自己現在對快手的態度，他略顯無奈。

千播大戰結束，短視頻興起，作為短視頻行業的大哥大，快手在快速成長中君臨天下。各種雙擊666的視頻涌現，加上土豪（一哥）們炫富的短視頻以及背后的“成名”故事，也讓更多年輕人幻想著在這個短視頻平臺上成為下一個“土豪”。

我覺得很有意思，并不low啊

“南抖音、北快手”，這是如今年輕網友對短視頻界兩大巨頭的戲稱。

盡管是戲言，但不可否認的是，北方，特別是東北確實是快手最先火起來的地方。由于快手紅人大多來自遼寧，網友們甚至戲稱遼寧“雙擊省”。

而“雙擊666”的口頭禪對于生長在“大城市”鐵嶺的王歡來說，更是再熟悉不過。

談起自己初次接觸快手，他對懂懂筆記表示：“我是朋友中最晚知道快手的，去年初身邊朋友們的口頭禪忽然都變成了‘雙擊666，出于好奇我問了他們才知道了快手。”

對于王歡而言，他并不覺得快手上的那些段子像某些網友說得那么low，只是單純覺得很好玩。

作為一名欣賞者，他從來沒有想過會去拍攝自己的段子，直到有一天在快手上發現了一位“同行”——另一個游戲商人的短視頻，并且這位同行播放量相當牛。“看別人的游戲視頻播放量還不錯，下面評論也挺多，我就想自己是不是也可以拍幾個，最不濟我的游戲幣還能多一條銷路。”

不過，初期的嘗試結果并不理想，由于光靠游戲視頻并不能獲得很高的點擊量，他初期拍攝的段子也只是在模仿那些牛人的套路，播放量未見起色。

面對持續低迷的情況，他向身邊一些同樣在玩快手的朋友“取經”，一位上過幾次熱門的朋友給他支了高招。

甭管虛的實的，把粉絲數先弄上去

作為上過幾次熱門的“前輩”，王歡的朋友向他提出了兩個建議。

第一個就是砸錢，花大價錢給那些頭部的大主播刷禮物，讓那些大主播給你點關注，或者說找他們“拜師”——總之想盡一切辦法蹭上他們的熱度。不過這種方法需要巨額的投入，顯然已經超出了王歡的承受范圍。

第二個就是廣撒網多撈魚，同時買僵尸粉。“每天多發一些視頻，保不齊哪個就上熱門了。另外多買點僵尸粉，別人看到粉絲多了，就會覺得你人氣不錯，點擊關注的可能性也自然會增加。”“前輩”的指點讓他茅塞頓開。

于是他花了1500元在某寶上購買了十幾萬的僵尸粉（現在這條路已經走不通），兩天后粉絲只有數百個的小賬號變成了普通用戶眼中的“紅人”。與此同時，他還加大了短視頻發布的頻率，從之前的平均每天不到一個，增加到了3到4個，并且減少了關于游戲廣告視頻的數量。

終于，在堅持一周之后，王歡迎來了自己的第一次熱門。盡管被推薦只有不到4個小時，卻獲得了5萬多的播放量。“第一次上熱門，看到源源不斷的點贊和評論時，感覺自己真成了網紅一樣，這種備受關注的感覺非常棒。”談到自己第一次上熱門，他仍滿臉興奮。

此后，由于不斷地堅持和努力，王歡上熱門的次數逐漸變得多了起來，粉絲數量也與日遞增。除了平均每個星期能上兩三次熱門之外，那些沒有被推薦的短視頻下面也開始出現評論，就連自己的游戲廣告視頻下方也開始出現了詢問購買游戲幣的留言。

至此，他最初的目標已經達成，因為當初想的就是“再不濟也可以當作一個游戲幣銷售渠道”。

不過，看到逐漸上漲的粉絲數量，王歡心中也浮現出做一名真正網紅的希望。畢竟，快手上那些哥們兒炫耀的各種豪車和大金鏈子，對一個20歲的年輕人無疑具有極大的吸引力。

個人創業，成為內容創業大軍中的一員。王歡沒有說出這句話，卻用行動邁出了這一步。有粉絲3-，趕緊想法變現吧

出于對豪車的向往，王歡進一步加大了自己在快手上的投入（包括時間和資金），為了拍出有影響力的精彩段子，甚至適當減少了“游戲商人”的工作。

有付出就有回報，用了半年的時間，他在今年5月份終于積累了真正10萬+的粉絲，此時顯示的粉絲數量已經達到了20萬（此前購買的15萬僵尸粉被快手官方陸續封掉了5萬）。不過，當粉絲增長了之后，另一個問題開始困擾他：有粉絲了該如何變現？

“最開始我以為會像朋友說的，粉絲多了之后會有廣告商找來，讓我給他們打廣告，這樣我就能收到廣告費了。但即便我擁有了將近20萬粉絲，依舊沒有廣告商主動找我。而且我發現同樣粉絲數量的一些賬號，也很少接到廣告。唯一一個我認識的朋友接到的廣告，是有一個賣高仿手表的客戶，給了他7個小時2000塊。不過他有50多萬粉絲呢……”面對變現問題，王歡一度非常困惑。

面對有粉絲卻沒有廣告商的尷尬處境，唯一讓他感到欣慰的，是通過快手讓游戲幣生意有了很大起色。不過，這種欣慰也沒能持續多久。

“本來接不到廣告也沒什么，粉絲多了我也能多賣點兒游戲幣，可以多賺點，不過后來快手官方對在視頻中插入廣告的行為進行了管控，如果被發現加入廣告會影響其他視頻的推薦。結果我賣游戲幣的視頻也算廣告了，被管控得很嚴。”

沒有廣告商，自己植入的廣告也受到限制，兩頭受挫的現狀讓他覺得很委屈：每天絞盡腦汁拍段子的付出并沒有得到相應回報。至此，王歡期望通過玩快手致富的信心第一次出現了動搖。

認清僅靠短視頻無法順利變現，王歡在另一位“前輩”的指引下，嘗試開啟了直播。

聽朋友說，快手的直播如果有一千人在線觀看，每個小時的收入就能達到1000元。但嘗試過后他才發現，作為一個沒才藝、沒顏值、沒背景的三無新人，想要在各大“家族”“公會”林立的快手直播中站穩腳跟，顯然沒那么容易。endprint

“本以為我有好幾萬的真實粉絲，開直播也能有點效果，但嘗試了幾次之后才發現，根本沒人看。可能是因為我本身也沒什么才藝吧，連喊麥都不會。每天直播的內容幾乎都是我在操作游戲，也不像女主播那樣有天然的本錢。”談起自己的直播嘗試，王歡滿臉無奈。

尾部短視頻從業者難見曙光

“大概從今年8月份之后，我就逐漸放棄拍短視頻了，陸陸續續折騰了也快一年了，雖然攢了些粉絲，但光靠拍視頻并不賺錢，那些真正通過快手賺錢的大號都是開直播的，拍短視頻只是他們吸粉的方式。現在偶爾有空，我會在快手上發一個賣游戲幣的短視頻，雖然會掉粉，但也無所謂了。”

現在，王歡已經基本放棄了通過快手實現豪車夢的想法。一年的時間，從奮不顧身的投入，到慢慢放棄，他唯一總結的經驗就是“單靠短視頻很難變現”。或許總結出這句話的，并不止他一個，還有無數短視頻小微從業者。

如今，短視頻的熱潮仍在持續高漲。根據易觀千帆最新發布的“2017視頻直播App TOP100排行榜”可以看出，快手、火山、西瓜等頭部短視頻平臺注冊用戶仍在增長，快手更是擁有了1.4億的月活。但是有了足夠的用戶之后，如何讓自身和入場玩家盈利，卻成為平臺最大的痛點。

以國外短視頻巨頭snapch&t為例，雖然其在今年3月份成功上市，但目前為止未能成功實現盈利。sn&pch&t公布的三季度財報顯示，雖然其營收實現了大幅增長（2.08億美元），但仍沒有減少虧損的幅度；其三季度凈虧損高達4.43億美元，較上年同期凈虧損（1.24億美元）增長了257%。

為了擺脫虧損，Sn&pch&t正在尋求擴大廣告業務以及開發相關硬件產品來實現盈利。而對于國內的短視頻平臺而言，開發硬件產品無疑是險途，因此拓展廣告業務之外的盈利模式成了重中之重。但從目前的情況來看，電商導流、內容付費、線下活動等方向也都充滿了挑戰。

短視頻能夠得以廣泛傳播的核心優勢就是短，但同時它的最大缺陷也在于短。試想一下，一個1小時的視頻中插入15秒廣告，或許多數用戶還能接受。但用戶對短視頻的廣告容忍度卻非常低，不足一分鐘的短視頻中要是插入5秒廣告勢必會招致用戶的反感。同樣，一兩分鐘的短視頻內容，即便足夠精彩，如何在電商導流上實現轉化？至于內容付費或是粉絲線下活動（展會），兩三年內確實看不到任何可能性。

實際上，無論短視頻平臺的任何盈利模式，都擺脫不了“內容一流量一收入”。要通過流量變現，勢必對短視頻平臺未來的內容生產提出了更高的要求，而這些要求，是類似王歡這樣的小微從業者，甚至中小型短視頻內容創業團隊都難以實現的。至于純粹為了玩票或者自娛自樂上傳短視頻的人，又能堅持多久？

優質的內容，有長久生命力的內容，最終只會集中在極小部分的MCN、IP身上，這些頭部資源也是廣告主最為看重的；而占90%甚至更大比例的中小微內容創業者（從業者）.是很難獲得廣告主青睞的，但他們又恰恰是短視頻平臺內容產量和流量的主要基礎。

沒有收入，他們終究會離開，更多的“王歡”最終會去找份踏實的工作，另求謀生的手段。那時候，類似快手月活1億多人次的盛景，還會持續多久？endprint